Como a Conquer triplicou seus resultados conquistando mais de 2 milhões de alunos em mais de 120 países com a Automação de Marketing

Neste case, Suelen Moraes, Gerente de Marketing e Vinícius Torresan, Coordenador de Inbound Marketing da Conquer, contam quais as principais estratégias e os principais resultados conquistados pela escola Conquer com o uso do RD Station e a Automação de Marketing.

A Conquer é uma escola de negócios que oferece cursos, formações, treinamentos corporativos e especializações práticas com foco em ensinar habilidades que as faculdades e pós-graduações tradicionais não incluem em sua grade como inteligência emocional, finanças pessoais, marketing digital, liderança, análise de dados e inovação.

Há 5 anos no mercado, metodologia própria e professores de destaque no mercado para atender as mais de 300 empresas do programa in company e os mais de 2 milhões nas modalidades online e presencial.

 

Do problema à virada de chave estratégica

Assim como muitos negócios de ensino e educação precisavam transformar aulas presenciais em online devido a pandemia de Covid-19, a Escola Conquer também tinha o desafio de  navegar por esse momento, então rapidamente colocou em prática um plano estratégico muito consistente focado na aquisição de alunos.

Landing Page curso de Inteligência Emocional

Para se ter uma ideia, a escola que tem diversos cursos, atingiu somente com o curso de Inteligência Emocional disponibilizado em uma Landing Page criada rapidamente no RD Station Marketing, o marco histórico de mais de 1 milhão e meio de pessoas inscritas

 

Os principais aliados na geração de Leads e Vendas

Para atrair alunos e divulgar suas ações de marketing, desde 2018 a Conquer utiliza o RD Station Marketing e a metodologia do Inbound Marketing. Desde que se tornaram uma escola que também disponibiliza cursos online e podem atender alunos em qualquer cidade do país e até de fora, as estratégias de marketing digital foram intensificadas.

Assim que convertem em algum Popup ou Landing Page para baixar materiais ou realizar compra de cursos, as pessoas respondem algumas perguntas sobre seu perfil. Baseado nas respostas, a Conquer consegue entender qual é o nível de conhecimento em determinados assuntos e, a partir disso, utiliza a Segmentação de Leads e Automação de Marketing do RD Station Marketing para colocar as pessoas em trilhas específicas de conteúdo via Email Marketing, buscando gerar cada vez mais conhecimento e interesse no assunto.

“Em um ano e meio, de 90 mil Leads a Conquer passou para 1 milhão e meio em mais de 120 países, esses números colocam o time de marketing e inbound da Conquer em outro patamar. Não é atoa que nos últimos meses a gente mais que triplicou os resultados de vendas!”

Vinícius Torresan, Coordenador de Inbound Marketing da Conquer.

 

As estratégias certeiras para abandono de carrinho e engajamento para conclusão de curso

Quando a Conquer operava apenas presencialmente, as vendas eram realizadas por um time de vendas interno, que entrava em contato com o lead assim que uma conversão de inscrição em um curso era realizada. Agora, buscando dar mais liberdade aos alunos e agilidade no processo, a compra pode ser realizada online via e-commerce, integrado com o RD Station Marketing. Isso também possibilitou ações de marketing focadas em abandono de carrinho, por exemplo, e garantiu ainda mais vendas para a escola.

Além disso, a Automação de Marketing é utilizada para incentivar os alunos a concluírem o curso e para encaminhar materiais extras de acordo com a aula que o aluno está assistindo. Isso é possível graças à integração entre a plataforma de cursos da Conquer e o RD Station Marketing.

 

3x mais crescimento previsível nas vendas

Nos últimos meses a Conquer triplicou os seus resultados. De 90 mil Leads passou para 1 milhão e meio usando todo o potencial do RD Station Marketing na construção das suas estratégias de marketing digital e vendas.

Vinicius Torresan, coordenador de Inbound Marketing, comenta que principalmente a Segmentação de Leads e a Automação de Marketing são as principais apostas da escola, além do Email Marketing ser uma das principais fontes de conversão. Cada vez com estratégias mais personalizadas, conseguem gerar mais Leads qualificados que consequentemente, aumentam bastante a taxa de conversão.

O apoio da RD Station da construção da estratégia aos resultados obtidos, mas também com todo o apoio estratégico da equipe do RD Station para apoiar e auxiliar no planejamento e execução.

Hoje muito mais que um cliente, a escola Conquer é uma grande parceira da RD, conta com o apoio estratégico na hora de rever e executar, além do suporte técnico.

De um lado estratégias de Inbound e do outro lado o suporte do time do RD Station foram a fórmula certa para resultados expressivos.

“Depois de uma leitura muito precisa do cenário, precisávamos de uma maneira de gerar valor, então liberamos três vezes o curso de Inteligência Emocional, com mais de 1 milhão de inscritos nele também liberamos o curso de oratória, estão todos as muito baseadas no nosso propósito o que resultaram em números muito expressivos que a gente tem muito orgulho destacar”

Vinícius Torresan, Coordenador de Inbound Marketing da Conquer.

 

Os próximos passos e desafios da Conquer

A Conquer tem planos cada vez mais desafiadores visando expandir os negócios com novos produtos, novos serviços, lançamento de novos cursos, a escola continua contando com o RD Station para potencializar suas estratégias de marketing e vendas.

 

Time Conquer

A essência da empresa está no network e “olho no olho” com os alunos, mas também pretendem seguir expandindo e crescendo com força no universo online, com foco em levar os cursos para cada canto do mundo.

Para isso, seguirão contando com o apoio do RD Station Marketing e da metodologia  Inbound Marketing. Hoje, o plano é cada vez mais gerar tráfego online, diminuindo os investimentos em mídias pagas e assim diminuindo também o custo de aquisição de clientes.

Replique estes resultados na sua empresa.

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