Como a Qualividros aumentou sua receita em mais de 14x com o RD Station Marketing

Fundada em 2003 e sediada em Passos, Minas Gerais, a Qualividros é uma distribuidora de materiais para laboratórios e hospitais que atua no mercado atacadista em todo o Brasil. Com portfólio que reúne vidrarias, equipamentos e produtos de grandes marcas nacionais e internacionais, a empresa atende laboratórios, hospitais, instituições de ensino e pesquisa com foco em qualidade, segurança e agilidade na entrega.

Ao longo de sua trajetória, expandiu sua estrutura logística, investiu em sede própria e passou a representar marcas estratégicas do setor, consolidando-se como uma fornecedora especializada para operações laboratoriais e hospitalares.

A Beeon foi a agência responsável por conduzir e executar a estratégia de e-commerce da Qualividros, unindo soluções especializadas e gestão estratégica para consolidar a presença digital da marca e otimizar os resultados de vendas e performance no canal.

O case conquistou o 3º lugar na categoria Melhor Case de E-commerce do Prêmio Limitless 2025, premiação anual da RD Station que reconhece as agências parceiras com os melhores resultados em marketing e vendas.

Antes da reestruturação digital, a Qualividros enfrentava um cenário de baixa eficiência em seu e-commerce, que praticamente não gerava vendas. A operação era marcada pela inexistência de estratégias de marketing digital e por uma forte dependência de canais offline, como representantes de vendas, e de marketplaces de terceiros.

A marca não possuía posicionamento orgânico nos buscadores e carecia de métricas claras sobre o comportamento do consumidor online. Além disso, a empresa não realizava a captação e gestão de contatos de forma estruturada.

O ponto inicial foi o desenvolvimento de um planejamento estratégico focado no e-commerce B2B, com ações integradas de social media no Facebook, Instagram e LinkedIn, branding e posicionamento orgânico.

A empresa passou a investir em posicionamento orgânico (SEO) e publicações em blog, garantindo que o site aparecesse entre os primeiros resultados de busca, enquanto campanhas de reconhecimento e mídia paga atraíam novos leads qualificados para a loja virtual.

O diferencial da estratégia foi a utilização do RD Station Marketing para ativar uma lista histórica de contatos construída em mais de 20 anos de mercado, que nunca havia sido trabalhada digitalmente. Através de segmentações precisas e automações de email marketing, a marca fortaleceu o relacionamento com seus parceiros.

A implementação das ações resultou em um aumento anual de 267% nas conversões da loja virtual. A estratégia de nutrição de contatos foi fundamental, alcançando uma taxa média de abertura de emails de quase 31%, gerando vendas com um ticket médio 4x maior que a média geral da empresa.

O impacto na receita da loja virtual foi de 14x mais que o período anterior, fazendo com que o canal próprio ultrapassasse o faturamento obtido nos marketplaces. Além do retorno financeiro, com um retorno sobre o investimento com anúncios (ROAS) médio de 12x, a Qualividros consolidou sua autoridade no mercado digital.