Como o Instituto Atlântico gerou R$ 6,4 milhões com o RD Station Marketing

O Instituto Atlântico é uma instituição brasileira de ciência e tecnologia com mais de 20 anos de atuação no desenvolvimento de projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação em parceria com empresas dos setores industrial e energético.

A Atratis Digital é uma agência de marketing digital com mais de 10 anos de experiência, especializada em estratégias de inbound marketing. Parceira Platinum da RD Station, certificada também pelo Google e pelo Meta. Com um time movido por desafios e grandes resultados, tem como missão provocar o crescimento das empresas por meio de ações integradas de marketing digital, do SEO à mídia paga, do e-mail ao desenvolvimento de sites. Foi finalista do prêmio Limitless na categoria Melhor Case de Marketing em 2025.

Duas décadas de reputação técnica consolidada, mas pouca presença digital junto aos decisores que importam. O Instituto Atlântico tinha autoridade no mercado, mas não conseguia transformar isso em um pipeline previsível de oportunidades.

A dificuldade era clara: atrair leads qualificados com potencial de investimento em projetos de P&D de grande porte exige posicionamento técnico, constância e segmentação. Sem uma estratégia digital estruturada, a instituição dependia de relacionamentos e indicações para alimentar o funil comercial.

A estratégia focou uma estratégia de marketing integrada, construindo campanhas no Google Ads direcionando tráfego qualificado para landing pages com materiais ricos sobre inovação tecnológica e legislação de P&D.

Os contatos captados entravam em fluxos de automação no RD Station Marketing, onde recebiam e-mails segmentados que reforçavam a autoridade técnica da instituição. Essa nutrição garantiu que, quando o lead estivesse pronto para comprar, o Instituto Atlântico fosse a primeira opção.

Em um ano, o volume de leads saltou 51%,s. Mais importante do que o volume foi a qualidade: as oportunidades qualificadas cresceram 3%,, com taxa de conversão sólida de 9,4%.

O impacto financeiro foi direto, e a história por trás dele vale ser contada. Um lead atraído via anúncio e nutrido pelos conteúdos automatizados do RD Station Marketing resultou no fechamento de um projeto de energia no valor de R$ 6,4 milhões. O que fez a diferença: a decisora principal da empresa que buscava a solução já estava na base de leads e recebia os e-mails segmentados da instituição há meses. Quando chegou o momento de escolher um parceiro, o Instituto Atlântico já era conhecido, já era referência. O primeiro contato comercial começou sem a barreira da apresentação.

A instituição não só ampliou a base de dados: provou que marketing digital é um pilar essencial para vender soluções técnicas de alta complexidade, onde a decisão de compra começa muito antes do primeiro contato comercial.