
O Carnaval é uma das datas mais vibrantes do ano e, para o comércio eletrônico, representa uma oportunidade valiosa para impulsionar as vendas. Afinal, atrai quase 50 milhões de pessoas para bailes, festas, ruas e avenidas — boa oportunidade para criar campanhas de Carnaval.
Nesse sentido, o agito vai muito além do entretenimento. Dados da Confederação Nacional do Comércio (CNC) mostraram que, só em 2024, a festa gerou mais de 70 mil empregos e movimentou mais de R$ 9 bilhões em hotéis, bares e restaurantes.
Mas como atrair clientes para uma jornada que vá muito além dos 5 dias de folia, mensurar os dados e aproveitar as informações para novas campanhas? Meu nome é Thiago Marthendal, sou Analista de Conteúdo da Agência WEBi e, neste artigo, vou compartilhar como planejar, executar e otimizar campanhas para Carnaval que realmente convertem.
Entenda como atrair mais clientes, ampliar canais e aumentar seu faturamento o ano todo
assistindo a essa demonstração do RD Station Marketing para Ecommerce!Por que criar campanhas de Carnaval?
O Carnaval movimenta bilhões de reais na economia brasileira, com destaque para setores como moda, cosméticos, bebidas, turismo e serviços. Mas mesmo nichos fora do circuito festivo podem se beneficiar, adaptando ofertas e estratégias ao público.
A Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) destaca que os primeiros meses do ano, entre janeiro, fevereiro e começo de março, podem ser desafiadores para o varejo digital, com muitos profissionais considerando que o ano só começa depois do Carnaval.
Por isso, o planejamento prévio e a divulgação bem planejada da sua loja online são fundamentais para manter o equilíbrio fiscal.
Nesse sentido, aproveitar as intenções de busca e explorar a identificação com o público e o bom-humor é essencial para aproveitar datas comemorativas para a criação de campanhas em empresas de todos os tamanhos.
📖 Veja também: Vendas Online: 6 melhores dicas para atrair clientes e ter sucesso
A importância do carnaval no mercado brasileiro
O Carnaval tem raízes tão profundas na história brasileira quanto a nossa própria colonização, sendo uma das festas mais tradicionais e aguardadas do ano.
Nascido de celebrações portuguesas adaptadas à cultura local, como o chamado “entrudo”, o evento naturalmente se consolidou como um pilar da identidade nacional, reunindo foliões em festas de rua e eventos privados.
Dessa forma, desde a elite até o povo, todos adaptaram e transformaram a festa para que a diversão fosse universal.
Mas além da participação em toda essa história, existem outras vantagens mais tangíveis para o seu setor comercial conhecer e investir neste tipo de publicidade.
Benefícios de investir em campanhas para Carnaval:
Além do seu caráter cultural, o Carnaval desempenha um papel cíclico na economia do país. Isto porque, a festa movimenta o mercado gerando empregos temporários e impulsionando as vendas em diversas categorias.
O período é visto também, por muitos comerciantes que se planejam antecipadamente, como uma das melhores oportunidades para alavancar as receitas, especialmente no varejo e no Ecommerce.
Assim, com consumidores motivados a gastar em experiências e produtos temáticos, investir em campanhas de Carnaval, aproveitando-se de estratégias de Marketing, pode proporcionar retornos financeiros e de visibilidade que impactam o ano todo.
Nesse sentido, alguns dos benefícios mais claros são:
- Aumento no ticket médio: clientes estão dispostos a gastar mais em experiências e produtos temáticos da festa.
- Maior engajamento: a energia e perfil alegre do Carnaval favorece campanhas criativas e interativas.
- Menos concorrência em alguns nichos: muitos lojistas ainda ignoram o potencial da data, com medo de fugir do seu nicho ou interagir com públicos diferentes.
- Oportunidade de fidelização: clientes conquistados durante as campanhas de carnaval podem continuar comprando ao longo do ano, com oportunidades de upsell e mais.
📖Leia também: Qual tipo de Ecommerce pode usar o Inbound Marketing?
Como atrair clientes com campanhas de Carnaval?
A seguir, separei algumas etapas importantes para que você consiga aproveitar as campanhas de Carnaval para atrair clientes e vender mais!
1. Planejamento antecipado
Em 2025 o Carnaval vai acontecer nos dias 1°, 2, 3, 4 e 5 de março. No entanto, de acordo com o Vaticano e o Papa Francisco, a festa deve ter data fixa nos próximos anos, já que foi anunciada a intenção de fixar a data da Páscoa e, consecutivamente, o Carnaval, que sempre acontece 47 dias antes.
De qualquer forma, inicie sua estratégia com antecedência. Isto porque, marcas que pensam nesse processo antes da concorrência garantem maior impacto e melhores resultados.
Confira um exemplo de checklist simples que pode ser seguido por você e seu time para se planejar com antecedência:
- Defina um tema para a campanha.
- Identifique seu público-alvo e personalize ofertas.
- Prepare criativos atrativos e mensagens alinhadas com a festividade.
- Ajuste estoques e logística para atender à demanda.
- Elabore um calendário de postagens e promoções para manter a constância durante o período.
🗓️ Calendário de Conteúdo para Redes Sociais: Use o template para planejar suas postagens!
2. Personalização da loja online
Trabalhar em conjunto com o seu time de design é fundamental nesta etapa.
Isto porque, uma experiência carnavalesca para os clientes que acessarem seu Ecommerce pode ser uma surpresa excelente, mas deve ser pensada para que a identidade da sua empresa e o tom de voz não sejam impactados.
Entre algumas destas oportunidades de personalização estão:
- Banners temáticos para imersão na experiência festiva.
- Edição especial de produtos para dar um toque exclusivo ao Carnaval.
- Brindes em cada pacote e entrega — enquanto algumas lojas perfumam seus itens, você pode buscar brincadeiras com confete e serpentina que são simples de fazer e se tornam oportunidades de engajamento.
3. Promoções e ofertas específicas
O Carnaval é uma festa de exageros, e seus descontos também podem refletir essa energia. Por isso, invista em ofertas como:
- Compre 2, leve 3 em produtos de alta demanda.
- Descontos progressivos, como: 10% off para compras acima de R$ 150, 15% para compras acima de R$ 250.
- Brindes personalizados, como por exemplo: acessório exclusivo nas compras acima de R$ 200".
- Descontos segmentados para clientes fiéis e novos clientes, garantindo retenção e captação.
4. Marketing Digital e engajamento
Aqui, todo o seu planejamento prévio, montagem de calendários de publicações e investimento em ferramentas de automação vão ser colocados em prática.
Assim, esteja pronto para anotar todos os seus resultados, coletar novas oportunidades e fazer ajustes em sua estratégia.
- Redes sociais: use reels e stories para criar conteúdo dinâmico e interativo antes, durante e depois dos dias de Carnaval.
- Email Marketing: envie newsletters temáticas com ofertas exclusivas para esta data e contagem regressiva para promoções. A criação de fluxos de automação de email, levando seu cliente a uma jornada de conteúdos e produtos relacionados é algo que também deve estar no seu radar.
- Influenciadores: parcerias com creators podem aumentar a visibilidade e credibilidade da campanha.
- Anúncios pagos: campanhas no Meta Ads e Google Ads ajudam a impulsionar promoções para o público certo.
- Gamificação: incentive compras por meio de desafios e recompensas, como sorteios para quem gastar acima de um valor.
Dicas para sua campanha de Carnaval
Quer mais dicas práticas, para aproveitar ainda mais as campanhas de Carnaval na sua estratégia de Marketing? Veja a seguir!
1. Crie urgência
Utilize contagens regressivas para promoções limitadas e estoques reduzidos. Nesse sentido, estratégias como "últimas unidades" e "por tempo limitado" podem aumentar a conversão.
2. Facilite a compra
Otimize o checkout, ofereça diversas formas de pagamento, incluindo PIX e carteiras digitais, e garanta um suporte rápido para dúvidas.
Como esta pode ser a primeira experiência de alguns clientes com a sua loja, um processo de atendimento satisfatório e com diferenciais de qualidade, pode ser o ponto-chave para que essa compra se torne recorrente.
3. Use storytelling
A originalidade e autenticidade nas campanhas temáticas são fundamentais. Isto porque, histórias envolvem e criam conexão emocional com o público, colocando suas dores e necessidades como personagem principal.
Portanto, aproveite o storytelling para criar narrativas que posicionem seus produtos como essenciais para a experiência carnavalesca.
4. Aproveite o Marketing de Experiência
Se possível, crie eventos ou ativações interativas para engajar seu público antes da compra. Por exemplo, um quiz para ajudar clientes a escolherem seus produtos pode aumentar a conversão.
Nesse sentido, dependendo do seu produto, outra ideia interessante são os pontos de distribuição de brindes ou testes em meio aos blocos e cordões de foliões.
5. Meça os resultados e faça ajustes
Independentemente se esta for a sua primeira, segunda ou décima campanha de Marketing, é fundamental que todos os dados sejam coletados e analisados conforme os indicadores-chave de desempenho (KPIs) estabelecidos por você e seu time.
No entanto, além dos seus dados internos, fique de olho nas informações gerais do mercado, como faturamento, número de pedidos e até mesmo no crescimento do número de compradores online.
Segundo a ABComm, em um período de 10 anos, os valores e previsões do faturamento no Ecommerce pularam de 89 para até 343 bilhões de reais. A seguir, veja mais dados da previsão de vendas no Ecommerce para os próximos 5 anos:

Exemplos de campanhas de Carnaval
Mas agora que falei sobre as estratégias e a importância desse tipo de campanha, vamos explorar alguns exemplos de ações de sucesso.
1. Bloco dos descontos
Promoção por tempo limitado, com desconto progressivo ou até mesmo preços caindo a cada hora, incentivam as compras rápidas e são uma boa pedida para o período. Veja a seguir um exemplo de campanha no Instagram:
2. Agenda da folia
Um exemplo de impacto positivo de campanhas voltadas para o Carnaval, que refletem o ano todo, é o criado para o marketing do Lira Tênis Clube, em Santa Catarina.
Com 99 anos de história em Florianópolis, o Clube Lira tem sua história ligada a modalidades como tênis e natação. Mas, uma vez ao ano, os bailes e eventos de Carnaval transformam a comunicação e a forma de engajamento de toda a instituição.
Um case de sucesso da Agência WEBi, esse foco na festa é comunicado por meio de Landing Pages, campanhas de email, blog e redes sociais, gerando uma conscientização do clube para novos públicos que, ao longo de todo o ano, descobrem, interagem e aproveitam outras ofertas e serviços.

3. Personalização para diferentes públicos
Crie campanhas segmentadas para foliões, viajantes e quem prefere curtir o feriado em casa, garantindo que cada grupo se sinta contemplado.
Um exemplo é o Magalu, que investiu em uma página temática com ofertas para diferentes públicos nesse Carnaval.

4. Live Commerce
Você provavelmente já ouviu falar de Live Commerce, ou até já se aproveitou dessa estratégia. Isto porque, era muito famosa na TV, quando um apresentador demonstrava produtos e chamava para uma conversão pelo telefone, como era o caso da saudosa Shoptime.
Agora, essa ideia chegou também nas redes sociais e em plataformas de Ecommerce, com uma nova roupagem e experiência de compras muito mais fluida, com oportunidades de interação. Nesse sentido, assista a um trecho do RD Summit Live Show, em que Rodrigo Farah, Head de Brand, Media e Live Commerce na Shopee Brasil, fala sobre essa tendência:
Nesse sentido, para aproveitar essa estratégia, planeje-se com antecedência, criando um calendário de lives para a venda de produtos e serviços específicos. Você pode até mesmo fazer reacts de eventos nos dias de carnaval, enquanto faz demonstrações divertidas dos produtos, criando uma intimidade com o público.
Como aproveitar os resultados durante todo o ano
Mas e depois que as campanhas de Carnaval terminarem… O que fazer com todas as informações, contatos e métricas acumulados?
Se você trabalha de forma independente, pode ser um desafio conseguir agrupar e ler todos os dados de maneira macro, para entender o sucesso total de uma campanha. Ou de forma micro, observando cada entrada de Lead e conversão realizada e de que forma esses pontos podem ser otimizados.
Embora existam ferramentas que tornam esse processo mais fácil, como o RD Station Marketing, é nessa hora que uma empresa especializada em Marketing, como a Agência WEBI, pode ser a guia para identificar, traduzir e aproveitar estas informações.
Ao contrário de uma compra mal feita, que se sente apenas uma vez, uma análise de dados e gestão de campanhas realizada de forma errada pode se tornar um prejuízo recorrente. Isto porque, a sua empresa pode não só deixar de ganhar dinheiro, mas continuar investindo em canais e formatos que não trazem bons resultados.
Com um time de especialistas de diferentes áreas trabalhando para você, é possível:
1. Análise de dados
Um plano de Marketing, seja para o Carnaval ou qualquer outro tipo de evento sazonal, deve ser analisado em cima de uma série de métricas. Entre as principais podemos destacar:
- Taxa de conversão
- Taxa de rejeição
- Retorno sobre o investimento
- Custo por lead (potenciais clientes)
- Ticket médio
- Taxa de cliques (CTR)
- Origem do tráfego
Cada um desses pontos será comparado com outros eventos e, se possível, com campanhas de carnaval executadas em outros anos.
2. Fidelização de clientes
Landing pages e formulários em conteúdos de blog também podem ser usados em períodos sazonais, como no exemplo abaixo, levando até a captura de Leads.

Assim, é possível aproveitar campanhas de Email Marketing para manter o contato direto com esse público durante todo o ano, gerando até mesmo programas de recompensa e incentivo para novas compras.
Nesse sentido, sua base de Leads pode ser segmentada conforme a compra e com o evento em que foi captada. Podendo, assim, ser explorada de acordo com seus objetivos e novas campanhas no futuro.
3. Retargeting e carrinho abandonado
Por meio de anúncios personalizados, é possível reativar clientes que interagiram, mas não finalizaram uma compra. Além disso, também é possível disparar emails personalizados para clientes com carrinhos abandonados, como você vê na imagem abaixo.
4. Conteúdo reaproveitado
Todos os insights do Carnaval podem ser usados para outras datas comemorativas, adaptando estratégias bem-sucedidas para diferentes campanhas sazonais ao longo do ano.
Dessa forma, é possível investir em ideias que você sabe que trarão resultados, sobrando espaço para inovar e otimizar o processo.
5. Calendário de vendas sazonais
Com base nos dados coletados, um dos passos finais é o planejamento de campanhas futuras.
Este é o ponto em que, baseado em todas suas experiências, números de venda e de público atingido, serão estabelecidas novas metas de crescimento e estratégias de comunicação.
Dessa forma, no próximo ano, ou em um evento diferente, como Dia das Mães, Black Friday ou Natal, o sucesso será cada vez mais garantido.
📖 Leia mais: Ecommerce na prática! Primeiros passos para vender na internet
Anotou todas as vantagens de estabelecer um planejamento de marketing e como criar uma campanha de Carnaval que realmente venda? Agora quer ver esse projeto desfilar na Sapucaí levando só Nota 10?
Venha conversar com a equipe especializada em Ecommerce da Agência WEBi, e comece a utilizar ao máximo o potencial de ferramentas de redes sociais, blog, ads e Automação de Campanhas com o uso do RD Station.
Como parceiros Diamond, estamos prontos para transformar o Carnaval em mais uma excelente oportunidade para turbinar suas vendas e o sucesso do seu produto. Não fique de fora dessa festa e faça do Carnaval 2025 um sucesso para o seu Ecommerce!
Entenda como atrair mais clientes, ampliar canais de venda e aumentar o seu faturamento usando o RD Station Marketing para Ecommerce!