O que faz um Influencer Digital, atuação e como se tornar

Já há alguns anos, os influencers estão usando seu alcance para ajudar as marcas a contar suas histórias e divulgar seus produtos. 

Hoje em dia, é mais provável que as pessoas sigam um influencer do que celebridades quando se trata de estimular as ações de compra, pois ele cria uma relação estreita com seus seguidores e se torna autoridade em seu nicho de atuação.

Nesse sentido, o mercado global do Marketing de Influência atingiu mais de 21 bilhões de dólares em 2023, segundo dados da Statista, valor que representa um aumento de 4,7 bilhão de dólares em relação a 2022. Os números mostram que o setor continua crescendo, o que exige das empresas estarem atentas às tendências para atrair os usuários das redes sociais.

Neste artigo, falaremos sobre as principais tendências do mercado de influenciadores, além de trazer dicas importantes para você ter sucesso em suas campanhas. Confira!

O que é um influencer?

Digital influencer, ou influenciador digital, é uma personalidade que conta com uma presença substancial nas redes sociais. E com a evolução do Marketing de Influência, esses profissionais estão se tornando cada vez mais importantes para as marcas.

Isto porque, não se trata apenas de alguém com muitos seguidores. Essas pessoas são capazes de influenciar e se comunicar de forma estreita com o seu público. 

Afinal, quando um influenciador se torna autoridade em seu nicho de atuação, ele ganha a confiança dos seguidores, e suas recomendações podem valer mais do que um post patrocinado genérico. 

Isso porque as pessoas buscam opiniões antes de finalizar uma compra, e a relação com um influencer pode levar à ação de adquirir os produtos que ele indica — já que há confiança.

Categorias de influencers

Existem cinco tipos de influencers com base nos números de seguidores:

• Nano influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores.
• Micro influenciadores: 10.000 a 50.000 seguidores.
• Influenciadores de nível médio: 50.000 a 500.000 seguidores.
• Macro influenciadores: 500.000 a 1.000.000 seguidores.
• Celebridades e mega influenciadores: mais de um milhão de seguidores.

O relatório da HypeAuditor sobre influencers brasileiros no Instagram identificou que os micro influenciadores representam quase a metade de todos os criadores no Brasil (45,2%), enquanto 24,29% dos influenciadores digitais do país pertencem à categoria de nano influenciadores. 

Portanto, uma das tendências para o Marketing de Influência é que as marcas prefiram investir em nano e micro influenciadores.

Os nano influenciadores são menores em número de seguidores, mas contam com um público engajado e ativo. Além disso, o custo para realizar campanhas com eles é menor, e muitas vezes é possível realizar campanhas sem nenhum custo extra para as empresas, por meio de parcerias e permutas.

As marcas optam por contratar mega influencers e celebridades quando o objetivo principal da campanha é alcançar um público maior e gerar brand awareness. Por isso, toda estratégia de Marketing de Influência exige planejamento para tomar a melhor decisão sobre o tipo de influencer ideal para cada campanha.

A história do Marketing de Influência

Ao contrário do que possa parecer, o Marketing de Influência não é tão novo assim. Isto porque, lá no século XIX, figuras públicas como a Rainha Victoria já davam aval a produtos e acabavam ajudando a vendê-los.

Em seguida, já durante o século XX, as celebridades — figuras públicas muito famosas, como atores e cantores — eram contratadas por marcas que queriam promover seus produtos e serviços na TV, revistas, outdoors e outras mídias.

No entanto, foi a partir dos anos 2000 que pessoas comuns passaram a produzir conteúdo na internet, principalmente nos blogs, influenciando pessoas online. Em seguida, a chegada das redes sociais, como YouTube, Facebook e Instagram, impulsionou o Marketing de Influência. A partir daí, muitas pessoas deixaram de ser anônimas para manter e engajar milhares de seguidores.

Até os dias de hoje, as marcas passaram a incluir influencers em suas campanhas de Marketing Digital. Dessa forma, é possível aproveitar a proximidade e confiança que o público tem com essas pessoas para vender mais.

O que faz um Digital Influencer?

Um influenciador digital atua em redes sociais, como Instagram e TikTok, para compartilhar conteúdo com pessoas interessadas em seu nicho de atuação. De moda a finanças, esses influencers mostram seu estilo de vida, suas opiniões, recomendações e experiências, construindo verdadeiras comunidades. 

Assim, aproveitam a quantidade de seguidores interessados no assunto que compartilham para fazer parcerias com marcas na divulgação de produtos e serviços. Nesse sentido, podem impactar o comportamento e a decisão de compra de seus seguidores.

Um exemplo de influencer famosa é Bianca Andrade, que nasceu em uma comunidade do Rio de Janeiro e, após fazer um curso de maquiagem na adolescência, começou um blog para compartilhar dicas.

Em 2011, Bianca criou um canal no YouTube chamado Boca Rosa e acabou ganhando muita popularidade. Hoje, aos 29 anos e após fazer parcerias com diversas marcas, tem mais de 19 milhões de seguidores no Instagram.

Como e onde atua um Digital Influencer?

O influencer pode usar as funcionalidades das redes sociais, como os stories, postagens e reels do Instagram, para compartilhar conteúdo. Também, engaja o público e incentiva a interação, seja nos comentários, nas caixinhas de perguntas ou até via mensagem direta.

Junto às marcas, o influenciador pode produzir conteúdos para suas próprias redes sociais ou para os perfis dessas empresas. Além disso, pode participar de eventos e gravar anúncios digitais ou offline, como outdoors e até propagandas na TV.

A seguir, veja um exemplo de parceria da influencer Bianca Andrade com a marca Volkswagen durante o Rock in Rio.

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Por que o Marketing de Influência cresce?

O Marketing de Influência está crescendo rapidamente por vários motivos:

Confiança no influenciador: as pessoas confiam nas recomendações de influenciadores que seguem e com quem já criaram um relacionamento.

Conteúdo autêntico: os influencers são capazes de passar mensagens personalizadas e naturais, que podem ser mais eficazes que a publicidade tradicional em alguns momentos.

Alcance segmentado: Influenciadores atingem diretamente nichos específicos de mercado, que podem ser difíceis de alcançar de outra forma.

Engajamento: as redes sociais permitem uma maior interação entre influenciadores e seguidores, que contribui para a construção de um relacionamento mais próximo.

Custo-benefício: campanhas de influência podem ser mais acessíveis e mensuráveis que a publicidade tradicional.

No entanto, nem tudo são flores. Há casos em que campanhas com influencers não trazem bons resultados, seja porque a marca não soube escolher um influenciador com o público ideal, seja porque a mensagem não foi passada da melhor forma.

Portanto, é importante criar um planejamento antes de escolher um — ou vários — influenciadores, além de entender se o público que eles atingem é o mesmo que você quer impactar.

Já os influencers podem procurar entender melhor seu público, o que os interessa, e fazer parcerias com marcas que realmente vão trazer valor para eles.

📖 Veja também: Como encontrar influencers relevantes em 2024

Tendências para o Marketing de Influencer

O trabalho de um influencer está em constante evolução, de acordo com o que o mercado se interessa. Por isso, separamos algumas tendências para você ficar de olho ao planejar uma estratégia de Marketing de Influência em 2023.

Instagram e TikTok continuam crescendo

O Instagram e o TikTok continuam sendo as principais plataformas de Marketing de Influência.

Um relatório da HypeAuditor identificou que 68% dos especialistas em Marketing no Brasil escolheram o Instagram para suas campanhas com influencers em 2022. 

Cerca de 47% dos usuários brasileiros do Instagram têm entre 25 e 34 anos, 25,7% dessa faixa etária são do sexo feminino e 21,9% do sexo masculino.

Entretanto, o TikTok está cada vez mais popular entre a Geração Z, chamando a atenção de diversas marcas que desejam dialogar com esse público. 

Assim, usuários com idade entre 18 e 24 anos preferem usar o TikTok para buscar informações e fazer pesquisas. A plataforma traz muitas oportunidades para influenciadores e usuários se expressarem de forma criativa. 

Portanto, é necessário se adaptar às especificidades dessas duas plataformas, utilizando todos os formatos de conteúdo que elas têm a oferecer. No Instagram, os vídeos de formato curto (Reels) são os mais engajados, pois conseguem chamar a atenção do público que está navegando no aplicativo. 

Já o TikTok funciona de maneira diferente: nele, é o conteúdo criativo que gera maior engajamento. O foco está mais no conteúdo do que no digital influencer, pois a autenticidade está em primeiro plano no TikTok.

Categoria lifestyle se destaca

Existem diversas categorias de conteúdos nas redes sociais, mas muitos influencers estão apostando em estilo de vida. 

Um outro estudo da HypeAuditor identificou que a maioria dos influenciadores do Instagram no Brasil produz conteúdo sobre lifestyle (18,4%), que continua sendo tendência para o mercado. 

Outros tópicos populares incluem Beleza (8,6%), Família (8,4%) e Música (7,1%).

O Marketing de Influência é mais acessível

A tendência é que as marcas invistam ainda mais no Marketing de Influência. Isso se deve ao fato de que o conteúdo do influenciador pode ser uma forma barata de divulgar um produto ou serviço, além de entregar resultados que podem ser até melhores do que os de anúncios tradicionais.

Além disso, o Marketing de Influência também torna-se mais acessível para as pequenas empresas, pois é possível estabelecer parcerias com nano e micro influencers locais, que são autoridades em seus nichos e possuem uma relação mais próxima dos seguidores. 

O custo para realizar campanhas com influenciadores de pequeno porte é menor e, muitas vezes, é possível firmar parcerias e permutas para que o influencer promova o seu produto.

Os influenciadores virtuais estão crescendo

O influenciador virtual é um personagem gerado por computador que se comporta como uma pessoa real. Os influencers virtuais estão disponíveis 24 horas por dia e podem ser adaptados de acordo com a necessidade das empresas, que possuem total controle sobre o tom de voz e o conteúdo publicado por eles.

Muitas marcas já se beneficiaram dessa estratégia no Brasil. Um exemplo é a Lu do Magalu, que é a influenciadora virtual mais seguida no mundo, que conta com mais de 7 milhões de seguidores só no Instagram.

Como estruturar o seu trabalho com um influencer

Depois de todas essas ideias, vamos agora falar sobre a parte prática. Abaixo, listamos algumas coisas que você precisa saber antes de iniciar um projeto com um influencer.

E, se você é um influenciador, vai entender como as marcas escolhem com quem vão trabalhar, para se preparar melhor.

Pesquise o mercado e a concorrência

A pesquisa de mercado é um processo fundamental para qualquer empresa. Ela coleta informações sobre os consumidores, concorrentes e tendências. Assim, é possível observar as estratégias que funcionaram e as que não obtiveram sucesso. 

A análise da concorrência ajuda a entender melhor o panorama do mercado no seu nicho, o que ajuda a tomar decisões fundamentadas antes de investir em influencers. 

Com ela, é possível identificar influenciadores que colaboram com marcas concorrentes, obtendo informações importantes sobre estratégias, campanhas, conteúdos e resultados.

Analise o público do influencer

Muitas vezes, o perfil de um influenciador pode apresentar números que parecem atrativos à primeira vista. Só que milhares de seguidores nem sempre representam o sucesso de uma campanha, pois muitos perfis cresceram nas redes sociais por meio de truques e métodos fraudulentos. 

Portanto, utilize ferramentas como a da HypeAuditor, que verifica a autenticidade do público de influencers, e descubra se vale a pena colaborar com esse criador de conteúdo.

Invista em colaborações de longo prazo

Quando uma marca constrói um bom relacionamento com um influenciador parceiro, não será necessário buscar criadores sempre que for realizar uma nova campanha. 

Além disso, contratar um influencer de confiança aumentará a credibilidade da sua empresa, pois o usuário se acostuma a encontrar a marca nos conteúdos dele, o que pode trazer resultados ainda melhores.

Trabalhe com plataformas de Marketing de Influência

O processo de analisar a concorrência e verificar a autenticidade dos influenciadores pode parecer muito trabalhoso à primeira vista, mas existem plataformas orientadas por tecnologias de inteligência artificial que facilitam a rotina do profissional de marketing. 

📖 Leia também: Influenciadores Digitais: como usar os digital influencers em sua estratégia de marketing

Não pare nas campanhas com influencers

Se você tem uma empresa e quer evoluir seu Marketing Digital, é importante não focar todos seus esforços e orçamento em uma única tática. Por isso, invista também em outras estratégias, como mídia paga e Inbound Marketing.

Assim, é possível atingir seu público de diferentes formas, em diferentes canais e estágios na jornada de compras, aumentando suas chances de vender mais. Para começar, você pode usar ferramentas de Automação de Marketing, como o RD Station Marketing. Aproveite para ver uma demonstração gratuita e saiba como transformar seguidores em vendas.