Estratégias da RD Station
Qual o seu principal desafio hoje? Descubra como podemos te ajudar.
SEGMENTO
Consultorias
Assim como as Agências de Marketing, as Consultorias também têm suas particularidades. Neste capítulo, trazemos dados exclusivos do segmento de Consultoria e Treinamentos, além de respostas e insights para a operação tanto de Marketing quanto de Vendas.
As metas de Marketing foram alcançadas em 2024?
2024
2023
As metas de Vendas foram alcançadas em 2024?
2024
2023
Em 2024, o segmento de Consultoria e Treinamento ficou abaixo das metas de Vendas e Marketing. Porém, há um aumento significativo de 27 p.p. no número de empresas que não atingiram as metas de Marketing, em comparação com 2023 — um sinal de alerta para a efetividade das estratégias adotadas.
Já em Vendas, há uma melhora perceptível, com redução de 14 p.p. de um ano para outro nas empresas que ficaram abaixo da meta, o que indica esforços mais direcionados à conversão.
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Como está a conexão entre Marketing e Vendas do segmento de Consultorias?
As empresas do segmento de Consultoria mostram um avanço tímido, mas consistente na integração entre Marketing e Vendas em relação ao ano anterior.
A melhora pode ter influência da redução significativa nas empresas sem SLA definido: caiu 20 p.p., mostrando um movimento mais claro rumo à formalização dos processos entre os times. Ainda há espaço para evoluir, mas a base está sendo construída. Confira nos gráficos:
Integração satisfatória entre times de Marketing e Vendas
2024
2023
Não definem SLA
2024
2023
Cenário de Marketing do segmento Consultoria
As empresas de Consultoria entram em 2025 com o objetivo claro de gerar mais demanda e melhorar sua presença de marca, sinalizando um desejo de crescimento mais estruturado. Confira os gráficos do segmento:
Principais objetivos de Marketing para 2025
Investimentos em Marketing para 2025
Top 5 estratégias principais de Marketing para 2025
Consultorias
Média geral
Top 3 canais mais importantes para a estratégia
Consultorias
Média geral
Como as consultorias estão captando leads?
Benchmarkings de email via RD Station
Compare suas taxas de email com clientes RD Station também do segmento de Consultorias
Consultorias
Média geral
Quais recursos geram mais conversões de Leads?
Com o RD Station Marketing, você pode converter Leads via Landing Pages, pop-ups, Botões de WhatsApp, Anúncios, Formulários Embedados no site ou blog. Veja como as Consultorias mais geraram leads em 2024:
Taxa de conversão de Leads
Tão importante quanto a geração de leads é a conversão em oportunidades e Vendas. Saiba como estão essas taxas das Consultorias que são clientes RD Station Marketing:
Cenário de Vendas do segmento Consultorias
Quando falamos sobre vendas nas Consultorias, as expectativas são de amadurecimento operacional e ganho de eficiência. As dores reveladas giram em torno de aumentar a taxa de conversão, automatizar tarefas e entender os motivos de perda, o que evidencia uma busca por processos mais previsíveis e escaláveis. Mais detalhes:
As principais dores do setor de Vendas atualmente
Uso de CRM
Funil de Vendas
Top 3 canais com melhores taxas de sucesso no contato com o Lead que acabou de entrar no funil
Consultorias
Média geral
Cenário de Conversacional do segmento Consultoria
O uso de Conversacional e WhatsApp é expressivo, mas ainda pouco explorado de forma automatizada ou integrada nas Consultorias. Analise os gráficos:
WhatsApp no Marketing
Uso de Chatbot
Vendas com WhatsApp
WhatsApp integrado ao CRM
O segmento Consultorias e o uso de Inteligência Artificial
As Consultorias estão dentro da média geral e mostram boa adesão ao uso de IA no dia em tarefas de Marketing e Vendas. Isso é um diferencial relevante, especialmente para empresas que vendem conhecimento e estratégia como seu principal ativo. Confira como as empresas estão usando:
Usam IA no dia a dia
Top 3 usos de IA
Consultorias
Média geral
A média geral corresponde aos usos dos times tanto de Marketing quanto de Vendas.
