SEGMENTO
Engenharia e Indústria
Neste capítulo, trazemos dados exclusivos do segmento de Engenharia e Indústria, além de respostas e insights para a operação tanto de Marketing quanto de Vendas.
As metas de Marketing foram alcançadas em 2024?
As metas de Vendas foram alcançadas em 2024?
A situação das empresas de Engenharia e Indústria se mantém semelhante ao do ano passado — mesmo com 3 pontos percentuais de melhoria nas metas de Marketing, isso não repercutiu no atingimento das metas comerciais.
Como está a conexão entre Marketing e Vendas do segmento de Engenharia e Indústria?
Tivemos um aumento de 6 p.p. tanto nas empresas que dizem ter integração satisfatória quanto nas que fazem SLA entre os times. Ainda assim, há espaço para revisão desses acordos, já que a meta de Vendas não avançou em 2024. Confira os gráficos e avanços:
Integração satisfatória entre times de Marketing e Vendas
Não definem SLA
Cenário de Marketing do segmento de Engenharia e Indústria
Uma vez que o objetivo principal das empresas é gerar mais demanda para Vendas, vale repensar canais e investimentos de Marketing. Considerar se o mix de canais está acertado é um bom ponto de partida.
Principais objetivos de Marketing para 2025
Investimentos em Marketing para 2025
Top 5 estratégias principais de Marketing para 2025
Top 3 canais mais importantes para a estratégia
Benchmarkings de email via RD Station
Compare suas taxas de email com clientes RD Station também do segmento de Engenharia e Indústria.
Cenário de Vendas do segmento de Engenharia e Indústria
Apesar da dor principal ser melhorar as taxas de conversão, são poucas as empresas que têm um funil de vendas definido. E esse pode ser um bom ponto de partida. Nos gráficos, trazemos mais informações:
As principais dores do setor de Vendas atualmente
Uso de CRM
Funil de Vendas
Top 3 canais com melhores taxas de sucesso no contato com o Lead que acabou de entrar no funil
Estruture seu processo comercial com o RD Station CRM e pare de perder vendas. Veja como funciona →
Loja online
De nossos respondentes de Engenharia e Indústria, apenas 24% afirmam ter uma loja online, o que pode ter a ver com o fato de serem negócios mais complexos. No entanto, estruturar vendas online pode ser um atalho para melhores resultados.
Cenário de Conversacional do segmento Engenharia e Indústria
Integrar o WhatsApp ao CRM pode ser uma forma do segmento ter mais clareza em relação aos motivos de perda de vendas, que é uma dor forte já citada. Saiba mais detalhes nos gráficos:
WhatsApp no Marketing
Uso de Chatbot
Vendas com WhatsApp
WhatsApp integrado ao CRM
O segmento Engenharia e Indústria e o uso de Inteligência Artificial
Engenharia e Indústria usa menos IA que a média geral das empresas e também considera menos ferramentas com IA embutida. Veja mais nos gráficos:
Usam IA no dia a dia
A média geral corresponde aos usos dos times tanto de Marketing quanto de Vendas.
Top 3 usos de IA
A média geral corresponde aos usos dos times tanto de Marketing quanto de Vendas.
