SEGMENTO
Consultorias
Assim como as Agências de Marketing, as Consultorias também têm suas particularidades. Neste capítulo, trazemos dados exclusivos do segmento de Consultoria e Treinamentos, além de respostas e insights para a operação tanto de Marketing quanto de Vendas.
As metas de Marketing foram alcançadas em 2024?
As metas de Vendas foram alcançadas em 2024?
Em 2024, o segmento de Consultoria e Treinamento ficou abaixo das metas de Vendas e Marketing. Porém, há um aumento significativo de 27 p.p. no número de empresas que não atingiram as metas de Marketing, em comparação com 2023 — um sinal de alerta para a efetividade das estratégias adotadas.
Já em Vendas, há uma melhora perceptível, com redução de 14 p.p. de um ano para outro nas empresas que ficaram abaixo da meta, o que indica esforços mais direcionados à conversão.
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Como está a conexão entre Marketing e Vendas do segmento de Consultorias?
As empresas do segmento de Consultoria mostram um avanço tímido, mas consistente na integração entre Marketing e Vendas em relação ao ano anterior.
A melhora pode ter influência da redução significativa nas empresas sem SLA definido: caiu 20 p.p., mostrando um movimento mais claro rumo à formalização dos processos entre os times. Ainda há espaço para evoluir, mas a base está sendo construída. Confira nos gráficos:
Integração satisfatória entre times de Marketing e Vendas
Não definem SLA
Cenário de Marketing do segmento Consultoria
As empresas de Consultoria entram em 2025 com o objetivo claro de gerar mais demanda e melhorar sua presença de marca, sinalizando um desejo de crescimento mais estruturado. Confira os gráficos do segmento:
Principais objetivos de Marketing para 2025
Gerar mais demanda de vendas
Aumentar o reconhecimento da marca
Melhorar o relacionamento com clientes ou leads
Investimentos em Marketing para 2025
Empresas de Consultoria que pretendem investir mais em Marketing em 2025
Média geral das empresas que pretendem investir mais em Marketing em 2025
Top 5 estratégias principais de Marketing para 2025
Top 3 canais mais importantes para a estratégia
Como as consultorias estão captando leads?
Anúncio em redes sociais
Eventos presenciais
Materiais ricos em Landing Pages
WhatsApp da empresa com botão ou link de direcionamento
Formulários em nosso blog ou site
Benchmarkings de email via RD Station
Compare suas taxas de email com clientes RD Station também do segmento de Consultorias
Quais recursos geram mais conversões de Leads?
Com o RD Station Marketing, você pode converter Leads via Landing Pages, pop-ups, Botões de WhatsApp, Anúncios, Formulários Embedados no site ou blog. Veja como as Consultorias mais geraram leads em 2024:
Botão de Whatsapp
Facebook Ads
Formulário
Landing Page
Pop-up
Taxa de conversão de Leads
Tão importante quanto a geração de leads é a conversão em oportunidades e Vendas. Saiba como estão essas taxas das Consultorias que são clientes RD Station Marketing:
Conversão de Lead em Oportunidade
Conversão de Oportunidade em Venda
Cenário de Vendas do segmento Consultorias
Quando falamos sobre vendas nas Consultorias, as expectativas são de amadurecimento operacional e ganho de eficiência. As dores reveladas giram em torno de aumentar a taxa de conversão, automatizar tarefas e entender os motivos de perda, o que evidencia uma busca por processos mais previsíveis e escaláveis. Mais detalhes:
As principais dores do setor de Vendas atualmente
Aumentar nossa taxa de conversão
Automatizar tarefas e escalar a operação
Ter clareza sobre os motivos de perda de vendas e um processo para resgatá-las
Uso de CRM
Empresas de Consultoria que usam CRM
Média geral de empresas que usam CRM
Funil de Vendas
Empresas de Consultoria com funil de vendas definido
Média geral de empresas com funil de vendas definido
Top 3 canais com melhores taxas de sucesso no contato com o Lead que acabou de entrar no funil
Cenário de Conversacional do segmento Consultoria
O uso de Conversacional e WhatsApp é expressivo, mas ainda pouco explorado de forma automatizada ou integrada nas Consultorias. Analise os gráficos:
WhatsApp no Marketing
Empresas de Consultoria que usam WhatsApp nas estratégias de Marketing
Média geral de empresas que usam WhatsApp nas estratégias de Marketing
Uso de Chatbot
Empresas de Consultoria que usam chatbot nas estratégias de Marketing
Média geral de empresas que usam chatbot nas estratégias de Marketing
Vendas com WhatsApp
Empresas de Consultoria que usam WhatsApp diariamente no processo de Vendas
Média geral de empresas que usam WhatsApp diariamente no processo de Vendas
WhatsApp integrado ao CRM
Empresas de Consultoria que usam WhatsApp integrado ao CRM
Média geral de empresas que usam WhatsApp integrado ao CRM
O segmento Consultorias e o uso de Inteligência Artificial
As Consultorias estão dentro da média geral e mostram boa adesão ao uso de IA no dia em tarefas de Marketing e Vendas. Isso é um diferencial relevante, especialmente para empresas que vendem conhecimento e estratégia como seu principal ativo. Confira como as empresas estão usando:
A média geral corresponde aos usos dos times tanto de Marketing quanto de Vendas.
Usam IA no dia a dia
Empresas de Consultoria que usam IA no dia a dia das tarefas
Média geral de empresas que usam IA no dia a dia das tarefas
Top 3 usos de IA
A média geral corresponde aos usos dos times tanto de Marketing quanto de Vendas.
