Em negócios, MVP é a sigla em inglês para Minimum Viable Product - ou Produto Mínimo Viável. Significa construir a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando o mínimo possível de recursos para entregar a principal proposta de valor da ideia. Assim, é possível validar o produto antes de seu lançamento.
Então você teve uma grande ideia e quer empreender, certo? Uma das metodologias mais conhecidas para o desenvolvimento de produtos e serviços é a do Produto Viável Mínimo. Ela foi criada no berço do empreendedorismo e exposta junto ao conceito de lean startup.
A ideia é simples: validar o potencial de uma ideia antes de investir muito dinheiro nela. Porém, a execução desse conceito talvez seja o principal desafio para os criadores de produtos e serviços. O que é compreensível: atire a primeira pedra quem nunca se empolgou com uma boa ideia e quis lançá-la da melhor forma possível!
Conceitualmente, fazer um MVP (Minimum Viable Product) é construir a versão mais simples e enxuta de um produto (ou parte dele), empregando o mínimo de recursos (tempo e dinheiro) possíveis para entregar a principal proposta de valor da ideia.
O objetivo deste post é mostrar por que e como implementar o conceito de Produto Viável Mínimo na sua empresa (ou até mesmo na sua vida/projeto). Além disso, vamos dar algumas dicas práticas para você maximizar os seus recursos.
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Por que você deve considerar o conceito de MVP?
A origem do MVP vai ao encontro do conceito Lean, amplamente utilizado por gigantes dos negócios como a Apple e o Facebook em suas escaladas de crescimento. A ideia central consiste em otimizar o uso dos recursos de forma a garantir a maximização do retorno. O MVP se encaixa nesse contexto como método para validar o retorno de determinado investimento, mesmo antes de o produto estar completamente finalizado.
A tática consiste em basicamente usar criatividade e raciocínio para criar uma versão simplificada do que você pretende comercializar. Dessa forma, pode testar a receptividade do seu produto no mercado. A partir do feedback recebido, você deve desenvolver as suas hipóteses sobre como a sua ideia atende aquela demanda.
O Growth Hacking é uma metodologia que se apoia muito nesse conceito. Os experimentos equivalem aos MVPs e são implementados (onde ocorre o real investimento) somente quando sabemos que o resultado é positivo. Muitas vezes até testamos diversas versões do MVP antes de adotar a real solução.
>> Leia mais: Metodologia Lean: o que é, quais são os benefícios e como aplicar na sua empresa
Exemplo prático de MVP
Imagine um modelo de negócio para um food truck de comida mexicana. Com toda a ideia no papel, temos duas opções para começar o negócio:
- Investir no desenvolvimento do melhor truck possível, personalizado e que permita entregar os melhores burritos quentinhos em todos os cantos da cidade;
- Investir somente no desenvolvimento do produto principal (a sua receita de burrito), encher o porta-malas do seu carro com eles e tentar vender em alguns pontos da cidade.
Note que a principal proposta de valor do food truck está presente no MVP: oferecer burrito onde você quiser (ou onde a demanda estiver).
Para qualquer empreitada, podemos ter resultados bons ou ruins e em diferentes proporções. No mundo dos negócios é raro acertar o alvo na primeira tentativa e colocar todos os seus recursos em um palpite é bastante arriscado.
No exemplo do food truck mexicano, o conceito de MVP validou se a ideia realmente tinha potencial com feedbacks reais. O uso do conceito tornou a relação de retorno sobre investimento em um food truck de burritos muito mais consciente, estruturada e previsível.
>> Leia também: Empreendedorismo social: o que é, pilares, exemplos, livros e por que ele impacta a sociedade
3 passos simples para criar e melhorar seus MVPs
Eles são os seguintes:
- Definir a proposta de valor
- Testar a resposta do mercado
- Iterar
A seguir, vamos ver cada um deles separadamente.
Primeiro passo: defina qual é a proposta de valor do MVP
Todo modelo de negócio começa com a hipótese de que determinada proposta de valor atrairá a atenção do mercado e gerará receita a ponto de obter lucro. Em outras palavras, a proposta de valor é o principal output do seu produto ou serviço para o usuário.
Aspectos que tornam essa oferta ainda mais atrativa ou complementam o produto são vistos como secundários nesse momento.
Pense qual é a proposta de valor do seu negócio. A imagem abaixo é um ótimo exemplo de como fazer isso:
Segundo passo: teste a resposta do mercado
Após desenvolver um MVP que contemple a proposta de valor, é hora de entender o interesse do mercado no produto a ponto de justificar o investimento.
Existem muitas formas de validar a ideia. Uma delas é fazer um teste alpha, que consiste em lançar o produto ou serviço para um público controlado. Já no teste beta, divulga-se o MVP para o público geral.
No exemplo do food truck, fizemos os testes nos lugares onde pretendíamos vender com o truck, ou seja, realizamos um lançamento geral.
Atenção: os lançamentos controlados são mais indicados para soluções que podem apresentar problemas inesperados caso haja muita demanda. É o caso do mercado de softwares.
Nesse passo, precisamos fazer duas coisas com maestria:
- Entender o nível de receptividade do público para a sua proposta de valor
- Aprender quais são os principais pontos de melhoria que podem/devem ser considerados para aumentar os resultados
Terceiro passo: a iteração
Após o teste do Produto Viável Mínimo, é chegada a hora de interpretar os feedbacks recebidos.
Nem tudo o que o usuário diz faz real sentido para o seu modelo de negócio, mas ainda assim o mercado é a melhor forma de testar o seu modelo de negócio.
Antes de realizar o investimento, avalie se a sua hipótese precisa de mais testes. Então, priorize o que realmente faz sentido para a construção de valor da sua proposta.
Caso sua percepção seja positiva, avance na direção do produto final. Caso contrário, use seus aprendizados para formular um nova hipótese e alinhar a sua proposta de valor com as aspirações do mercado.
5 dicas para criar um MVP
- Foque na proposta de valor central e na criação da hipótese. É ela quem ditará, de fato, o nível de demanda da sua solução.
- Faça benchmarking para encontrar atalhos. Aprender com os erros dos outros é sempre mais barato e economiza muito tempo de desenvolvimento.
- Antes de testar qualquer MVP, saiba o que é um resultado bom ou ruim e como medi-lo. Caso não seja possível, repense a forma de validar a tração junto ao mercado.
- Aplique o seu MVP a um contexto realista. Usar seus amigos e família como representações do mercado costuma enviesar drasticamente os dados e pode motivar decisões equivocadas.
- É sempre interessante criar métricas para o seu negócio. Elas fornecerão os aprendizados necessários para você replicar acertos e evitar erros.
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Para finalizar
O conceito de MVP nasceu no contexto de startups, principalmente de tecnologia. Porém, a linha de raciocínio é aplicável a praticamente todos os projetos.
Você pode colocar essa metodologia em prática desde a construção de empresas até relacionamentos. Além disso, pode basear o seu investimento no feedback dos consumidores.
A grande dificuldade é saber eliminar aspectos que muitas vezes queremos fazer, mas que ainda não provaram ter funcionalidade e retorno.
Além do MVP, pensar a gestão de um negócio não é fácil. Por isso, reunimos diversas soluções que vão resultar em escalabilidade para sua empresa e mais tempo para você. É o Kit de Produtividade para Pequenas e Médias Empresas, que é gratuito e pode ser acessado abaixo!
Post publicado originalmente em agosto de 2016 e atualizado pela última vez em agosto de 2020.
Dúvidas Frequentes:
O que é MVP?
Em negócios, MVP é a sigla em inglês para Minimum Viable Product – ou Produto Mínimo Viável. Significa construir a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando o mínimo possível de recursos para entregar a principal proposta de valor da ideia. Assim, é possível validar o produto antes de seu lançamento.
O que é um projeto MVP?
Um projeto MVP está relacionado ao conceito Lean, ou seja, otimizar o uso dos recursos garantindo a maximização do retorno. Nesse caso é preciso usar a criatividade e raciocínio para criar uma versão simplificada do que você pretende comercializar. Após testar a receptividade do seu produto no mercado e receber feedbacks, então é o momento de desenvolver as suas hipóteses sobre como a sua ideia atende aquela demanda.
Como criar um MVP?
Para criar um projeto MVP a primeira coisa que deve ser feita é a definição de uma proposta de valor, ou seja, como o seu projeto vai chamar a atenção do mercado para gerar lucro. Depois, entenda o interesse do mercado em relação ao produto ou serviço (que justifique o investimento), e por último interprete os feedbacks recebidos.
