Por que criar uma Landing Page para captar Leads? Entenda a importância e como fazer

No universo do Marketing, conquistar pessoas é essencial para construir relacionamentos e, eventualmente, converter esses contatos em clientes. E, no contexto digital, há um elemento central: Landing Pages para captar Leads.

Em vez de direcionar os visitantes para páginas genéricas do site, essas páginas são focadas em um único objetivo, o que aumenta as chances de transformar visitantes curiosos em potenciais clientes.

Portanto, se você quer aumentar sua base de Leads qualificados e impulsionar suas vendas, aproveite para ler esse conteúdo. 

Vamos explicar mais sobre essa estratégia e mostrar o passo a passo de criação com o RD Station Marketing!

Por que usar uma Landing Page para captar Leads?

Dos 100% de Leads gerados pelo segmento de Agências que usam a plataforma da RD Station, 30% deles foram convertidos a partir de LPs, segundo o Panorama de Marketing e Vendas.

E a razão disso é porque usar uma Landing Page para captar Leads é uma estratégia eficaz, que permite direcionar visitantes para se tornarem contatos.

Diferente de uma página tradicional, que pode ter várias distrações, a LP foca exclusivamente na conversão dessas pessoas em Leads — e, futuramente, em clientes.

Se comparamos com as redes sociais, podemos elencar as principais razões pelas quais criar uma Landing Page para captar Leads é uma boa opção:

1. Qualidade e relevância: Leads captados em LPs tendem a ser mais qualificados, pois o usuário já demonstrou interesse em uma oferta específica. Já via redes sociais, os usuários podem ser menos qualificados, já que muitas vezes interagem de forma casual e distraída.
2. Base de dados própria: Leads convertidos em uma LP entram diretamente na sua base de dados, permitindo uma nutrição personalizada e efetiva. Já Leads obtidos via redes sociais muitas vezes permanecem em plataformas de terceiros, limitando o controle sobre a comunicação e relacionamento.
3. Controle total sobre a jornada do usuário: com uma LP, você tem total controle sobre design, mensagem e fluxo da jornada do usuário, desde o primeiro clique até a conversão. Em redes sociais, o controle é limitado e o usuário está constantemente exposto a outras distrações e concorrentes.

Isso não quer dizer que você não deva ter uma estratégia para as redes sociais. Na verdade, ela também é fundamental.
No entanto, enquanto as redes são ótimas para o alcance e engajamento, as Landing Pages são o local em que você realmente converte esse interesse em Leads qualificados. Dessa forma, é possível capturar informações valiosas diretamente para a sua base de dados.

Como captar mais Leads a partir de Landing Pages?

Captar mais Leads a partir de Landing Pages requer uma abordagem estratégica e personalizada. 

Aqui estão três dicas essenciais para otimizar suas páginas e aumentar as conversões:

1. Estruturar a Landing Page de acordo com o perfil do usuário

Conhecer bem o seu público-alvo é a base para criar uma Landing Page eficaz. Por isso, antes de desenvolver a página, defina claramente quem são seus usuários e quais são suas necessidades e desafios. 

Com essas informações, adapte o conteúdo, a linguagem e até mesmo o design da Landing Page, para que ela ressoe diretamente com o perfil desse público. 

Por exemplo, se você está focando em pequenos empreendedores, você pode usar uma linguagem mais informal e incluir exemplos práticos que se alinhem ao seu cotidiano. 

A personalização cria uma conexão imediata com o visitante, aumentando as chances de conversão!

2. Ofertas atraentes para o visitante

A chave para captar Leads está em oferecer algo de valor em troca das informações de contato do visitante. 

Dessa forma, as ofertas, como eBooks, webinars, cupons de desconto, ou ferramentas gratuitas, devem ser relevantes e resolver uma dor específica do seu público. 

Ao criar uma oferta, pense no que realmente agrega valor para o visitante, e destaque essa vantagem na Landing Page para captar Leads.

Da mesma forma, a clareza e a relevância da oferta também são determinantes para convencer o visitante a preencher o formulário e se tornar um Lead.

3. Testes A/B para otimização contínua

Testar diferentes versões da sua Landing Page é fundamental para entender o que realmente funciona com seu público. 

Testes A/B permitem que você experimente variações de elementos-chave, como títulos, Call to Action (CTAs), imagens e formulários. E todos esses elementos são decisivos para o sucesso da sua página.

Por exemplo, você pode testar dois títulos diferentes para ver qual gera mais conversões, ou experimentar diferentes layouts de formulário para otimizar a taxa de preenchimento. 

Com base nos resultados desses testes, você pode ajustar e melhorar continuamente sua Landing Page. Assim, garante que ela esteja sempre otimizada para captar o máximo possível de Leads.

📖 Leia também: Landing Pages: 11 exemplos com conversão de até 96%

Outras opções de formatos para gerar Leads

Além das Landing Pages, existem outros formatos eficazes para gerar Leads dentro do Marketing Digital que você deve considerar:

1. Pop-ups: usados estrategicamente, Pop-ups capturam a atenção dos visitantes em momentos críticos, oferecendo algo de valor, como um eBook ou desconto, em troca das informações de contato.
2. Botão de WhatsApp: integrar um botão de WhatsApp permite que os visitantes entrem em contato diretamente com sua empresa, facilitando a comunicação e gerando Leads de maneira rápida e personalizada.
3. Formulários: espalhar formulários em diferentes partes do site, como no blog ou página de contato, aumenta as oportunidades de captação de Leads, principalmente quando combinados com ofertas relevantes.

Passo a passo de criação de Landing Page para captar Leads com a RD Station

O primeiro passo na hora de criar Landing Pages para captar Leads com a RD Station Marketing é criando uma conta. Você pode testar grátis por 10 dias — inclusive, não precisa adicionar um cartão de crédito para usar.

A conta é feita em alguns minutos e, ao confirmar o email, você já pode criar sua primeira Landing Page.

Para começar, clique na opção “Gerar Leads” na parte superior. Nela, você vai ver a opção Landing Pages, que fica na lista junto com outros formatos que citamos: Pop-ups, botões de WhatsApp e formulários.

Selecionada essa opção, vai aparecer a página base em que você deve clicar em “Criar Landing Page”.

Selecione o modelo de LP adequado para seu contexto

Em seguida, você terá acesso a um catálogo com vários módulos, divididos em seções: recomendados, geração de Leads, agradecimento, página de venda e segmentos. 

Os segmentos são páginas focadas para os mais diferentes nichos, como você vê na imagem a seguir. Para seguir com a criação da sua Landing Page para captar Leads, você deve escolher a opção que faz mais sentido para a sua estratégia.

Edite seu modelo de acordo com suas necessidades

Para o nosso exemplo, selecionamos um modelo de webinar voltado para o setor de viagens e turismo. 

Ele já está pronto, mas você pode ficar à vontade para modificar e adicionar novos componentes, como seções, colunas, caixas, botões e muito mais.

Para isso, basta selecionar e arrastar o componente do lado esquerdo para a página.

Você também pode incluir imagens a partir da biblioteca de imagens do Unsplash e da Pexels, que é integrada ao RD Station Marketing. 

Outra função é o uso de Inteligência Artificial para apoiar na hora de criar os textos e títulos que vão fazer parte da LP. A ferramenta gera algumas sugestões que podem ser interessantes na atração dos Leads.

Mais um ponto bem importante: o RD Station Marketing permite que você faça ajustes e visualize a página também no modelo mobile, garantindo um design responsivo em ambos os formatos.

Ajuste as configurações e publique sua Landing Page para captar Leads

Com tudo ajustado do ponto de vista visual, você ainda pode ajustar mais algumas informações da sua página: endereço, ação do formulário, agradecimento, proteção contra SPAM, configurações do Google Analytics, dupla confirmação, entre outros.

Finalmente, logo após realizar as últimas configurações, já é hora de ativar o link para publicar a sua Landing Page!

Agora, com esse passo a passo, você já sabe por onde começar a construir suas Landing Pages para captar Leads.

Quer descobrir como você pode fazer isso na prática, em poucos minutos? Então aproveite para começar seu teste grátis do RD Station Marketing agora mesmo!