Conheça estratégias de Marketing para alavancar suas vendas na Liquida Inverno

A Liquida Inverno é aquele momento do ano em que lojistas têm a chance de movimentar o estoque, atrair novos clientes e aumentar as vendas online. 

No entanto, sair cortando preços sem uma estratégia pode não trazer os resultados esperados. Para fazer essa liquidação valer a pena, é preciso se planejar — e com antecedência.

Então, vamos conversar sobre o que realmente funciona na Liquida Inverno? Nada de fórmulas mágicas ou clichês. Eu sou Gustavo Buonnacorso, CEO da agência Next4, e vou compartilhar dicas que fazem a diferença na prática e que podem ajudar sua loja a vender muito mais.

O que é a Liquida Inverno e por que participar?

Liquidações sazonais são sempre uma boa oportunidade para escoar produtos que ficaram parados e dar espaço para novas coleções. 

No inverno, peças como casacos, botas e cachecóis entram em promoção para dar lugar às novidades da primavera/verão. 

Mas vender bem na Liquida Inverno não significa apenas baixar preços. Isto porque, é uma chance de conquistar também novos clientes, além de aumentar seu ticket médio e fidelizar quem já compra de você. 

Afinal, uma boa experiência durante a liquidação pode fazer com que a pessoa volte na próxima estação. Nesse sentido, entre as vantagens de participar, estão:

• Aumento de faturamento: as pessoas estão à procura de ofertas e dispostas a comprar pagando menos.
• Renovação de estoque: produtos parados ocupam espaço e geram custos, certo? Por isso, pode ser melhor vendê-los a um preço reduzido do que deixá-los encalhados no seu estoque.
• Novos clientes: muitos consumidores conhecem novas marcas durante liquidações. E esse pode ser o primeiro contato deles com a sua loja.
• Fidelização: quem compra uma vez e tem uma boa experiência, tem mais chances de voltar.

Como planejar sua Liquida Inverno e evitar erros comuns 

Fazer uma liquidação sem estratégia pode ser um tiro no pé. No entanto, existem alguns passos que podem ser importantes para que você planeje bem sua campanha. Compartilho cada um deles a seguir!

Defina seus objetivos

Primeiro, antes de sair criando diversas promoções, é preciso pensar no que você quer alcançar de fato. É aumentar as vendas rapidamente? Atrair novos clientes? Reduzir estoque parado sem comprometer sua margem de lucro?

Nesse sentido, saber o que você realmente busca ajuda a direcionar as ações de forma mais eficiente e consistente.

Conheça seu público

Quem é o seu cliente ideal? Quais produtos ele mais procura nessa época do ano? Vale dar uma olhada nos históricos de venda dos anos anteriores e entender quais foram os itens mais vendidos.

E se sua loja tem um Ecommerce, ferramentas como Google Analytics e Meta Insights podem mostrar quais categorias geram mais interesse e qual o perfil dos seus consumidores.

Escolha os produtos certos para a promoção

Nem tudo precisa estar em liquidação. Portanto, foque naqueles produtos sazonais que precisam sair logo do estoque e naqueles que podem atrair clientes para compras maiores.

Aqui vai uma dica de ouro: produtos de desejo, como casacos pesados, podem ter descontos menores, enquanto acessórios e peças de menor valor podem ter reduções mais agressivas para aumentar o volume de vendas.

Qual é o potencial da Liquida Inverno para lojas virtuais?

O Ecommerce vem crescendo cada vez mais. Segundo a ABComm, 2025 deve trazer um faturamento acima de R$ 234 bilhões (+15%) para o setor, com ticket médio de R$ 539,28 e 3 milhões de novos compradores.

E as liquidações sazonais, como a Liquida Inverno, podem ajudar quem vende online a aumentar resultados em vendas.

Mas é importante lembrar de uma coisa: a chave para o sucesso está na combinação de boas ofertas e uma divulgação certeira.

Por isso, aqui vão algumas dicas para aproveitar o melhor a Liquida Inverno na sua loja virtual:

• Landing Pages exclusivas: crie páginas específicas para suas promoções de inverno.
• Anúncios segmentados: use Google Ads e redes sociais para atingir o público certo.
• Email Marketing segmentado: envie ofertas personalizadas para clientes recorrentes.
• Atendimento via WhatsApp: tire dúvidas rapidamente e facilite a conversão por meio dessa plataforma.
• SEO otimizado: aposte em palavras-chave como “promoções de inverno” para atrair tráfego orgânico para o seu site.

Quais produtos mais vendem na Liquida Inverno?

Alguns produtos têm uma saída maior nessa época do ano. Por isso, foque neles na hora de pensar suas promoções. A seguir, veja o que costuma vender bem nesse período:

• Moda: casacos pesados, botas, luvas, cachecóis e roupas térmicas.
• Cuidados pessoais: hidratantes, protetores labiais, óleos corporais e produtos capilares para o inverno.
• Itens para casa: cobertores, edredons, aquecedores e até velas aromáticas.

Uma boa dica é apostar em kits promocionais com esses itens. Assim, você cria desejo e também aumenta o ticket médio das compras.

Como criar promoções para a Liquida Inverno?

Sim, existem estratégias bem legais para chamar a atenção do público e incentivar as compras. 

E, quando aplicadas da forma correta, com certeza elas vão fazer com que você venda muito nessa época do ano.

Uma boa ideia é investir em descontos progressivos. Assim, quanto maior a compra, maior o desconto. Oferecer frete grátis acima de um valor específico também é um ótimo incentivo para compras maiores.

As ofertas relâmpago, que acontecem por um curto período de tempo, também são eficientes, já que criam urgência e fazem os clientes tomarem decisões rápidas.

Outra possibilidade interessante é oferecer cashback: devolva parte do valor gasto como crédito para futuras compras. Assim, você incentiva que o cliente volte a seu site em outra oportunidade — e, claro, compre mais.

Como usar o Marketing Digital para vender mais na Liquida Inverno?

Todo mundo sabe que o Marketing Digital é muito importante para que sua liquidação alcance o maior número de pessoas, certo?

Mas é claro que é necessário seguir as estratégias certas; caso contrário, você pode acabar gastando dinheiro à toa. 

Redes sociais e anúncios pagos

As redes sociais sempre terão um papel mais do que essencial quando falamos em alcançar novos clientes e, consequentemente, vender mais.

Não é à toa que, segundo os Panoramas de Marketing e Vendas da RD Station, 76% dos Ecommerces entrevistados afirmaram utilizar ativamente esse canal.

A seguir, compartilho algumas estratégias que você pode aproveitar nas redes sociais durante sua campanha de Liquida Inverno:

• Facebook e Instagram Ads: campanhas segmentadas por interesse e comportamento de compra são indispensáveis. Para isso, utilize sua base de dados para impactar públicos semelhantes aos que já compram na sua loja.
• TikTok Ads: é uma boa opção para alcançar um público jovem e engajado. Você também pode postar vídeos mostrando seus produtos, como os clientes estão usando eles e até aproveitar as trends do momento.
• Conteúdo interativo: em qualquer rede social, é interessante investir em estratégias que geram mais engajamento. Para isso, faça enquetes, participe de desafios e comece lives para engajar seus seguidores.
• Google Ads: campanhas de Retargeting, uso de palavras-chave estratégicas, extensões de Anúncio e Google Shopping também podem fazer parte de seu repertório. Impacte quem procura por aquilo que você está vendendo!

SEO para Ecommerce

Para quem não sabe, o SEO Marketing é importantíssimo para capturar tráfego qualificado e gerar vendas imediatas para o seu Ecommerce. E isso é feito por meio do posicionamento orgânico das suas palavras-chave nos resultados dos motores de buscas, como o Google. 

Para começar, é interessante aprimorar as descrições de produto do seu site. Utilize ferramentas para entender o volume de pesquisas das palavras-chave relacionadas, assim, você consegue usar as palavras certas e criar descrições persuasivas com elas.

Para alcançar bons resultados, também é importante investir na criação de conteúdo relevante. Para isso, produza artigos, guias, vídeos e imagens sobre produtos em liquidação  com links para sua loja e distribua em canais como redes sociais, email e WhatsApp.

Outra estratégia de SEO, muito usada por grandes Ecommerces, é o Link Building, que consiste em linkar páginas suas e de outros domínios no seu site, para aumentar a autoridade dele. Para isso, aproveite parceiros que possuam conteúdo complementar ao seu e com uma pontuação de domínio interessante.

Criação de Pop-ups e Landing Pages específicas

Se você tem promoções de Liquida Inverno rodando, nada mais justo que colocar uma Pop-up ou banner na home e em outras páginas do seu site. Assim quem acessar vai ficar ciente da oferta.

A Landing Page também é outra forte estratégia quando falamos em converter visitantes em compradores. Essa é uma página criada especificamente para divulgar um produto, material ou oferta, direcionando o usuário para uma ação específica.

Mas, lembre-se: ela precisa ser bem otimizada para atingir o objetivo. Para isso, utilize um design responsivo e atraente, destaque as promoções e benefícios exclusivos e, por fim, facilite o processo de compra com botões de CTA claros.

Email Marketing com ofertas exclusivas

Segmentar sua base de clientes e enviar campanhas personalizadas também pode fazer toda a diferença. Para isso, divida sua estratégia em 3 partes:

• Envios pré-campanha: alertas antecipados sobre descontos da campanha.
• Emails durante a liquidação: promoções relâmpago e incentivos de última hora.
• Follow-up pós-venda: agradecimentos e cupons para próximas compras.

Também é importante considerar algumas boas práticas para Email Marketing. Dessa forma, primeiro, opte por assuntos de email impactantes, como "Última Chance: Descontos Imperdíveis!", “Só até hoje!”. Isso aumenta a taxa de abertura, criando senso de urgência e escassez.

Também aposte em sequências automáticas, como na imagem abaixo, que ajudam a nutrir Leads e aumentar conversões de forma eficiente. Para isso, use plataformas de Automação de Marketing, como o RD Station Marketing.

Por fim, sempre que possível, personalize suas mensagens. Desde usar o nome do cliente até sugerir produtos com base no histórico ou carrinho de compras. Essa ação torna os emails ainda mais eficientes para gerar novas vendas em qualquer período do ano.

Parcerias e collabs para impulsionar a campanha

Trabalhar com influenciadores e marcas parceiras também pode ampliar — e muito — o seu alcance, além de gerar mais engajamento e fortalecer a credibilidade da marca. Para isso, aposte em:

• Parcerias com influenciadores digitais para divulgar suas promoções.
• Colaborações com marcas complementares para oferecer ofertas conjuntas.
• Cross-selling com empresas que compartilham o mesmo público-alvo.

As parcerias e collabs são estratégias poderosas para lojas virtuais também na Liquida Inverno, e muitas marcas já estão fazendo isso. Dessa forma, é possível criar uma experiência de compra inédita e mais atrativa para os consumidores. 

Atendimento personalizado no WhatsApp

Todo mundo está no WhatsApp hoje em dia — aposto que você também. E o atendimento personalizado por lá é uma excelente estratégia para aumentar as conversões e fidelizar clientes. 

Com uma comunicação direta e humanizada, as lojas virtuais podem oferecer suporte em tempo real, esclarecer dúvidas rapidamente e recomendar produtos. Tudo, claro, bem personalizável.

A seguir, veja algumas possibilidades que esse canal oferece para vender mais e oferecer uma boa experiência de compra:

• Chatbots para respostas rápidas e atendimento automatizado.
• Envio de mensagens e mídia com ofertas exclusivas.
• Integração com IA para atendimento personalizado.

Como aproveitar o pós-venda para fidelizar clientes?

A fidelização de clientes após a Liquida Inverno pode garantir vendas futuras e criar um relacionamento sólido com o consumidor. Mas para isso, é importante focar em algumas estratégias para continuar gerando vendas:

• Envio de emails de agradecimento com descontos para próximas compras ou com informações para compra de produtos complementares (order bump).
• Criação de fluxo de nutrição multicanal para manter os clientes engajados.
• Campanhas de recuperação de carrinho abandonado para aumentar a conversão de vendas futuras por email e campanhas de remarketing.

A Liquida Inverno é muito mais do que uma simples oportunidade de queima de estoque; trata-se de um momento estratégico para fortalecer a marca, conquistar novos clientes e fidelizar os antigos. 

Com as ações corretas de Marketing Digital, promoções bem planejadas e um atendimento personalizado, as lojas têm grandes chances de aumentarem suas vendas e, muito importante, criar um relacionamento duradouro com seus clientes. 

Se deseja um suporte especializado para otimizar sua campanha, a Agência Next4 pode ajudar. Somos uma agência com mais de 20 anos de mercado e especialistas em SEO e Marketing Digital para Ecommerce no Brasil. 

Atuamos como parceiros da RD desde 2015 implementando e dando suporte às empresas com o RD Station Marketing, CRM e Conversas. Entre em contato e descubra como impulsionar suas vendas com estratégias assertivas e inovadoras!

Perguntas Frequentes sobre o Liquida Inverno

Qual a melhor data para lançar minha campanha de Liquida Inverno?

Logo após a passagem do inverno, quando a demanda por ofertas está mais alta.

Quais são os erros mais comuns ao criar uma campanha de Liquida Inverno?

Falta de planejamento, segmentação inadequada do público e ausência de monitoramento dos resultados. Ter números de campanhas anteriores podem auxiliar no monitoramento dos resultados e adequação das campanhas.

Como usar influenciadores para promover a campanha de Liquida Inverno?

Escolha influenciadores alinhados ao seu nicho, ofereça cupons exclusivos e meça o engajamento gerado. Micro influenciadores têm obtido bons resultados e podem ser um bom caminho para a sua estratégia. Avalie caso a caso.