Campanha de Dia da Mulher: como aumentar suas vendas com uma estratégia eficaz

Uma ótima maneira de impulsionar suas vendas digitais é aproveitar as datas comemorativas, como em campanhas de Dia da Mulher, de maneira inteligente e com estratégias humanizadas. Isso envolve planejamento e conhecimento sobre o consumidor e as ferramentas disponíveis.

E o Dia da Mulher é uma ótima oportunidade para estabelecer os valores da sua marca, valorizar o público feminino e aproveitar para vender mais.

Para te ajudar a estar bem preparado, reunimos informações importantes e dicas estratégicas para comunicar bem seus produtos e serviços nessa data. Assim, você oferece uma boa experiência de compra e melhora seus resultados.

Quando é comemorado o Dia da Mulher?

Oficializado em 1975 pela Organização das Nações Unidas (ONU), o Dia Internacional da Mulher nasceu como um marco da luta feminina por direito ao voto, aumento salarial, redução das jornadas e melhores condições de trabalho.

Hoje, a data de 8 de março é celebrada mundialmente pelo avanço dos direitos das mulheres e pela constante luta por uma realidade melhor.

Com um significado tão profundo, o Dia Internacional da Mulher está longe de ser apenas uma data comercial.

Por isso, assim como em diversos outros momentos — especialmente com as novas gerações — é essencial investir no Marketing humanizado. Por meio dele, é possível mostrar o posicionamento da sua empresa com relação ao assunto e firmar estratégias que tenham como propósito alcançar, valorizar e encantar os clientes, e não apenas vender produtos e serviços.

É possível vender mais no Dia da Mulher?

Por que colocar uma campanha de Dia da Mulher entre as prioridades do seu negócio? Algumas estatísticas respondem a essa pergunta.

Um levantamento da Linx, feito em 2024, mostrou que as mulheres foram responsáveis por 82% das compras online.

Em 2023, o Dia da Mulher gerou um aumento de 8% nos acessos ao Ecommerce depois de quatro meses de queda, segundo a Conversion. Isso mostra como a data tem um impacto expressivo no setor de vendas digitais.

Como criar uma campanha de Dia da Mulher?

Com todos esses números em vista, vale ter em mente o conceito de João Branco, no livro “Dermarketize-se”: o futuro do marketing é humano. Nesse sentido, as pessoas querem marcas que sejam humanas e se importem com elas.

Ou seja, para celebrar datas como o Dia Internacional da Mulher, uma estratégia com foco exclusivamente comercial provavelmente não vai funcionar.

É preciso trabalhar a conexão com o público e, ainda como diz Branco, apaixonar-se por ele ao invés de ser apaixonado somente pelo seu produto.

Algumas formas de fazer isso envolvem:

Ações nas redes sociais

Uma pesquisa do Conselho Internacional de Shoppings Centers mostrou que a Geração Z é altamente impactada pelas redes sociais em sua decisão de compra.

Cerca de 85% desse público é influenciado por essas plataformas na hora de se decidir por um produto ou serviço. No entanto, isso vai muito além de ter acesso a propagandas veiculadas no Instagram e no TikTok, por exemplo.

O impacto das redes sociais nas decisões de compra está relacionado a análises de produtos, compartilhamento de experiências e recomendações. Por isso, essas estratégias devem estar nos seus planos para o Dia da Mulher, e elas também estão relacionadas a uma abordagem mais humanizada, mostrando ao público o valor real dos seus produtos e serviços.

Além disso, é essencial criar campanhas que tragam à tona a valorização da mulher sem, necessariamente, oferecer algo em troca. Essa é uma ação importante para mostrar o posicionamento da sua marca com relação ao assunto, trazendo valor e propósito — questões extremamente importantes para alavancar sua marca nas plataformas digitais.

Promoções exclusivas e brindes

Outra forma de posicionar sua marca em uma campanha de Dia da Mulher é criando promoções exclusivas para o público feminino e oferecendo brindes especiais.

Você pode personalizar presentes que serão enviados junto às compras em todo o mês de março, por exemplo. Isso cria uma mensagem marcante, especialmente quando esse pequeno ato mostra uma preocupação com os hábitos e preferências do seu público-alvo.

No entanto, há um ponto de atenção: muitas campanhas voltadas às mulheres podem ter efeito contrário e levar a um resultado diferente do esperado. Por isso, contar com uma análise de dados eficaz é essencial para entender o consumidor e oferecer o que ele está procurando ou surpreendê-lo positivamente.

Lembre-se: os clientes querem se conectar com seus valores e propósitos antes de tomar uma decisão de compra, seja ela a curto ou longo prazo. Pensando nisso, invista em ações humanizadas e que tenham a ver de verdade com a essência da sua marca. E, é claro, não se esqueça da personalização!

Parcerias com ONGs ou ações sociais

O Dia Internacional da Mulher marca a luta das mulheres por condições mais justas e pela sua valorização. Por isso, vale a pena buscar organizações que tenham a ver com o trabalho da sua empresa e criar parcerias e ações de apoio.

O Marketing Social ajuda a fortalecer o posicionamento da sua marca e aumentar a conexão com o público. Isso porque as pessoas buscam empresas que não só ofereçam aquilo que elas procuram em termos de consumo, mas que estejam alinhadas à sua maneira de pensar e àquilo que priorizam.

Então, muito além de criar estratégias de venda, procure unir seu discurso a ações concretas de serviço e contribuição com a sociedade.

Campanhas de Email Marketing e WhatsApp

Pensando em canais de comunicação para sua campanha de Dia da Mulher, o Email Marketing e o WhatsApp precisam estar em evidência.

Segundo o Panoramas de Marketing e Vendas 2024, relatório da RD Station que mostra os resultados das operações de empresas brasileiras no Ecommerce, os dois ajudam a manter os contatos engajados e encurtam o caminho até a compra e recompra.

Isso quer dizer que, se você quer montar uma estratégia inteligente para impulsionar as vendas e falar a língua do seu público, eles são indispensáveis.

Ao usar o Email Marketing é possível construir fluxos de automação, que ajudam a aprofundar o relacionamento e são grandes meios de atrair e manter a atenção dos Leads. Eles mostram a identidade da sua marca e oferecem todas as informações necessárias para criar não só oportunidades de compra, mas uma conexão duradoura.

Lembre-se de que no esforço para usar esses canais, a Automação de Marketing é essencial, agilizando tarefas e expandindo os resultados.

Como divulgar sua campanha de Dia da Mulher com sucesso?

Agora que as ferramentas para criar uma campanha de Dia da Mulher de sucesso ficaram mais claras, é importante pensar em como divulgar suas ações. E aqui existe uma palavra de ordem: multicanalidade.

Isto porque, unir WhatsApp, email, mídias sociais, mídia paga e outros em um esforço conjunto faz toda a diferença para aumentar as suas chances de engajamento e conversão.

A ideia é fazer com que a sua marca esteja presente em diferentes pontos de contato com o público. Assim, você explora ao máximo as possibilidades de cada uma delas e as integra por meio da automação.

Contar com canais múltiplos na hora de divulgar sua campanha também permite a coleta de dados. Conversar com os consumidores por diversas vias ajuda a reunir informações mais completas sobre o seu comportamento e suas preferências, criando uma base mais robusta e otimizada para campanhas futuras.

Estratégia de divulgação bem definida e automatizada

Um exemplo de como realizar essa divulgação é começar com anúncios nas redes sociais e seguir com um Email Marketing oferecendo uma oferta exclusiva. Então, você acrescenta fluxos automatizados e, ainda, segue com a comunicação via WhatsApp para reforçar a conversão e estreitar o relacionamento.

Integrações desse tipo melhoram a experiência do cliente e transformam Leads em clientes fidelizados, comprometidos com a visão e os propósitos da sua empresa.

Nesse sentido, ferramentas como o RD Marketing ajudam a efetivar essas estratégias de automação. Veja os exemplos a seguir!

Exemplos de campanhas do Dia da Mulher

Alguns cases de sucesso podem trazer a inspiração que você precisa para aproveitar o mês de março no seu Ecommerce.

Magazine Luiza

Na campanha de Dia da Mulher de 2023, a Magazine Luiza desenvolveu várias ações. O marketplace deu destaque para as vendedoras e cashback exclusivo para mulheres, elevando a retenção deste público. 

Nas redes sociais, o post comemorativo convidava o público a marcar mulheres que admirava nos comentários, chamando à interação.

Além disso, vídeos e outras postagens chamavam ao enfrentamento da violência contra a mulher. Complementando a ação, a empresa colocou uma área especial em seu aplicativo para que vítimas pudessem pedir ajuda de forma simples e rápida. 

Amazon

Já a Amazon, no ano passado, aumentou seu desconto em livros de autoras mulheres, dando relevância para essa seção especial no seu Ecommerce. A empresa também criou a campanha A Jornada Delas, contando a história de empreendedoras que vendem por meio do seu site.

O marketplace também costuma oferecer descontos progressivos em datas sazonais, boa alternativa para incentivar a compra de múltiplos presentes e elevar o ticket médio. Afinal, ter mais de uma mulher importante para presentear nesse dia é muito comum — mãe, esposa, filha e por aí vai!

Usar essa motivação, reforçando o desconto ao comprar mais de uma unidade, pode ser um gatilho importante que traz um diferencial para sua loja virtual.

Boticário

Facilitar a navegação para o usuário, criando um menu como “presentes para o Dia da Mulher” também pode ser uma boa pedida.

Um exemplo é o da Boticário, que mantém o menu “presentes” em seu Ecommerce, guiando e facilitando a jornada de compra do cliente por meio de destaques e filtros.

Você também pode colocar um banner na home da sua loja, ou mesmo um Pop-up, levando para uma Landing Page e permitindo acesso mais rápido a produtos destinados para essa data com desconto especial.

Se o seu produto possui uma embalagem diferenciada, não deixe de mostrar isso com fotos e vídeos em seu Ecommerce e redes socias. Uma caixa exclusiva para o Dia da Mulher, um cartão incluso na compra ou até um brinde comemorativo contam na decisão de compra de presentes.

Planeje-se para vender mais com sua campanha de Dia da Mulher

Para aproveitar os resultados de datas comemorativas, como em campanhas de Dia da Mulher, é preciso se planejar. Por isso, algumas semanas ou meses antes, defina seu objetivo, orçamento e estratégias de Marketing Digital que vão ajudar a aumentar suas vendas.

Ao se planejar com antecedência, é possível pensar em cada detalhe e até se preparar para imprevistos.

No eBook Guia prático: Inbound e Outbound Marketing [para resultados explosivos você encontra o detalhamento de uma estratégia integrada. Ela resulta em uma experiência de compra agradável para o cliente, ajudando na tomada de decisão e fidelização a longo prazo. 

Assim, você tem acesso a tudo que precisa para uma campanha de Dia da Mulher de sucesso!

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