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Fazer anúncios no Instagram é uma prática comum entre empreendedores e times de Marketing, já que a rede social é uma das principais plataformas na atualidade. Mas, é fato dizer que ela passou (e passa) por diversas mudanças, tanto no seu design de usabilidade, como na forma de produção e consumo de conteúdo.
Nesse sentido, a plataforma sofreu mudanças impulsionadas por um período pós-pandemia, pelo aumento da concorrência e avanço das mais diversas pautas na sociedade.
Somada a essas frentes, a plataforma também sofreu mudanças na forma e nos formatos de consumo dos seus conteúdos. Foram muitas novidades e todas elas impactam a jornada de compra dos consumidores.
É claro que todas essas mudanças também impactam quem promove anúncios no Instagram. Afinal, entender o contexto em que estamos inseridos é fundamental para criar uma estratégia de comunicação consistente e ancorada nessa constante evolução.
Hoje, quero trazer neste conteúdo uma visão crítica sobre o cenário acima e como isso reflete nos anúncios produzidos para o Instagram. Continue a leitura nas próximas linhas!
E se você quer entender mais sobre a rede social, também pode se inscrever no Curso de Instagram e TikTok Gratuito, da RD University.
O que é Instagram Ads?
É chamado de Instagram Ads, ou anúncios no Instagram, justamente anúncios veiculados dentro da plataforma do Instagram. Eles podem aparecer em diversos posicionamentos e ser segmentados a partir de uma definição de público-alvo com base em fatores demográficos e de interesses.
Esses anúncios podem aparecer em diversas localizações no Instagram, como Stories, Feed e Reels. Os formatos também são variados, podendo contemplar imagens e vídeos, como você verá mais adiante. A seguir, confira um exemplo de anúncio do RD Station Marketing:
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📖 Leia também: Como anunciar no Instagram Ads: o passo a passo completo e dicas para ter melhores resultados
Por que fazer anúncio no Instagram?
São muitas as vantagens de se fazer um anúncio no Instagram. Não é à toa que, segundo o Panorama de Marketing, estudo produzido pela RD Station, 72% dos times de Marketing exploram estratégias de Mídia Paga e Links Patrocinados no Brasil.
Entre os principais benefícios dessa estratégia, está o alto poder de segmentação do público-alvo que será impactado e a possibilidade de alcançar uma nova audiência — fora da bolha atual da marca.
Ainda, a distribuição desse conteúdo para um número maior de usuários em um espaço de tempo curto, quando comparado com a distribuição orgânica, também justifica o uso dessa tática.
Quem pode fazer anúncio no Instagram?
Qualquer pessoa que tenha uma conta comercial no Instagram consegue fazer um anúncio no Instagram. No entanto, é preciso cumprir a política de anúncios da plataforma.
Você pode turbinar uma publicação direto no Instagram, escolhendo objetivo de campanha, segmentação de público, definição de orçamento e prazo da campanha. É um nom modelo para quem está dando os primeiros passos para anunciar no Instagram.
No entanto, para usar o Gerenciador de Negócios da Meta, que permite criar anúncios melhor segmentados, é preciso vincular o perfil a uma conta no Facebook. Assim, quanto mais complexo e robusto for seu planejamento de mídia, mais importante será o uso do Gerenciador de Negócios (também chamado de Business Manager ou BM).
Quanto custa fazer um anúncio no Instagram?
Você pode anunciar a partir de $1 por dia. Mas calma, apesar dessa definição, quando você configura sua conta de anúncios, pode definir em qual moeda será cobrado. Nesse caso, selecione BRL — que representa o Real (R$).
Dessa forma, o valor de 1 dólar é convertido em real, ficando, geralmente, entre R$5 e R$6 como valor mínimo diário. Você também poderá escolher o número de dias nos quais sua campanha será veiculada, podendo pausa-la a qualquer momento.
Quais são os formatos de anúncio no Instagram?
A seguir, confira os principais formatos que você pode escolher para criar um anúncio no Instagram.
Imagens
A imagem é o mais tradicional e usual entre todos os formatos. Ela pode ser uma peça de design, com elementos visuais e/ou textuais, ou uma foto real.
Também, podem ser usadas de forma única ou compondo um carrossel em praticamente todos os posicionamentos.
Dessa forma, a operação consegue explorar novas possibilidades de impacto na audiência dentro do mesmo formato. Além de trazer recursos extras para testar e metrificar os resultados em um modo estruturado de dados.
Vídeos
O vídeo tem ganhado destaque no Instagram e é um formato muito usado por anunciantes, já que atende a um novo padrão de consumo na plataforma.
Além de ser adaptável, podendo ser usado em stories, reels e feed (entre outros), conta com o autoplay da plataforma que, somado ao uso de legendas, gera uma maior possibilidade de conquistar a atenção da audiência.
Cada um desses formatos tem seus pormenores técnicos. Para esse nível de detalhamento e análise de outros formatos disponíveis, acesse a Central de Ajuda do Anunciante do Meta.
Alinhado esse pontos iniciais, partimos juntos agora para uma visão estratégica e tática no uso do Anúncio no Instagram.
Como criar anúncios no Instagram?
Primeiro, acesse o Gerenciador de Negócios da Meta e selecione a opção “Gerenciador de Anúncios”.
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Em seguida, clique no botão “Criar” e selecione um dos objetivos abaixo. Ele está relacionado ao objetivo que você pretende atingir com seu anúncio.
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Já na próxima tela, você definirá:
- Nome da Campanha: nome que identifica sua campanha dentro da plataforma de anúncios.
- Categoria de anúncio especial: se seu anúncio for relacionado a crédito, emprego ou moradia, eleições ou política e temas sociais.
- Teste A/B: usado quando você quer testar uma variável ao criar uma nova campanha de anúncios.
- Orçamento de Campanha Advantage: conhecido como CBO, no qual o orçamento é atribuído ao nível da campanha e o algoritmo faz a distribuição do orçamento entre os públicos configurados a partir de Inteligência Artificial.
Depois de configurado, clique no botão “Avançar”, no canto inferior direito. Nessa tela você poderá definir:
- nome do conjunto de anúncios;
- conversão (dependendo do objetivo escolhido);
- orçamento e programação;
- segmentação de públicos;
- posicionamentos (é exatamente aqui que vamos selecionar o Instagram).
Em “Posicionamentos”, você irá escolher a opção “Posicionamentos manuais”. Em seguida, em “Plataformas”, escolha “Instagram”. Aqui, você ainda pode escolher outras opções, como veicular no feed, stories, reels etc.
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Depois de configurar essas informações, clique no botão “Avançar”, no canto inferior direito. Em seguida, defina:
- Nome do anúncio: nome que identifica um anúncio dentro do seu conjunto de anúncios.
- Configuração do anúncio: defina se seu anúncio será feito do zero, de uma publicação existente ou de um modelo.
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Dependendo do tipo de criativo e objetivo de campanha, você poderá inserir um texto principal (conhecido como legenda), opções de texto e até mesmo um botão de chamada para ação.
Se estiver tudo certo, clique no botão “Publicar” — a plataforma irá validar e, em até 24 horas, seu anúncio estará no ar!
A estratégica por traz do Anúncio no Instagram
Considerando a parte estratégica, gosto de trazer sempre uma visão macro do projeto, indo de um ponto mais holístico para as ações micro. Veja, a seguir, como cada etapa é importante para o sucesso da sua campanha.
Marca
O primeiro passo é entender a marca que o anúncio irá promover. Assim, é possível ter certeza sobre seus objetivos de negócio e comunicação.
Essa parte é fundamental para termos muita clareza sobre a função que os anúncios devem cumprir dentro do projeto, de forma sinérgica.
Jornada de Compra
Também, precisamos considerar a etapa do funil que estamos promovendo e o momento da jornada de compra. Isto porque, por mais simples que possa parecer, é nesse momento que conseguimos assegurar o sucesso do projeto.
Objetivo macro e micro
Agora, chegando até as campanhas, podemos olhar um pouco mais de perto. Para isso, podemos subdividir os objetivos da campanha com relação ao projeto em si e também com relação ao que foi configurado na plataforma. São dois pontos similares, mas que reservam pequenos detalhes que fazem a diferença.
Assim, enquanto o primeiro está intimamente ligado aos objetivos do projeto, o segundo é um aspecto mais tático, sobre qual opção de campanha terá maior probabilidade de alcançar o objetivo desejado.
Variáveis da campanha
Ainda, temos mais algumas camadas para nos aprofundar, que compõem as variáveis da campanha:
- Persona: configurada a partir do público-alvo dentro das campanhas.
- Posicionamento: qual mensagem será entregue e como.
- Praça: onde o anúncio será veiculado no Instagram.
E o ponto mais valioso é entender como o público interage com a mensagem dentro do Instagram, a partir de cada elemento, como os formatos, por exemplo.
Assim, a pedra angular de todo esse ecossistema é o mix de conteúdo, público e o storytelling, resultando em anúncios que façam sentido para a audiência, na forma e no momento mais contributivo para a jornada.
O famoso: criativo certo, na hora certa, no lugar certo, com a história certa e para o público certo. Porque, no final, o anúncio é uma forma de contar uma história.
Criar um anúncio no Instagram é uma somatória de todos esses pontos em uma amarração que faça sentido para os objetivos do projeto. Assim, é possível promover a marca respeitando seu posicionamento e propósito.
A parte tática (e criativa) do Anúncio no Instagram
Chegando agora na parte mais tática, desembarcamos na etapa mais criativa: texto, design e a própria criatividade.
O copy é imprescindível nessa composição. É por meio dele que podemos nos aprofundar um pouquinho mais na ação de convencimento.
Inegociável, acho que posso colocar assim, é o fato de precisar de um CTA claro e direto sobre a ação que o usuário precisa tomar.
Lembre-se: você sabe todo o caminho estratégico percorrido até esse momento de escrita, mas a audiência não. Então, como sugestão, seja claro no CTA, sem muitas firulas.
📖 Veja também: Copy de Anúncios: como criar textos que convertem e como a ferramenta de IA da RD Station melhora seus resultados
Quanto ao design, também temos muitas opções:
- Qual é a melhor forma de se destacar e promover a mensagem entre o rolar do feed e o passar dos stories?
- Usar uma foto sem composição de arte, mais próxima da realidade? Ou talvez o uso de elementos contribua?
- Mas será que um vídeo seria melhor? Ou um conteúdo UGC (conteúdo gerado pelo usuário)?
- Meme, gif?
Como você viu, não faltam opções.
Dos meus tempos de redator publicitário carrego um sentimento: texto e arte precisam trabalhar em duplas. É essa junção e troca de ideias que potencializam o resultado e geram combinações fantásticas.
Então minha sugestão é: redatores e designers, trabalhem juntos!
Dica extra para conteúdo: conte com o RD Station Mentor IA para ajudar na produção das suas copies.
Metrificando anúncios no Instagram
Mas, no meio de tantas opções de combinações diferentes, como saber qual a melhor composição para os Anúncios no Instagram?
Aqui minha personalidade pragmática e analítica vão vibrar na resposta: FAÇA TESTES.
Respeitando a parte estratégica citada acima, promova combinações. Monte e remonte os criativos, porque você estará sempre há algumas tentativas do melhor resultado possível.
Mas não é só testar, precisa haver aferição e documentação das testagens. Para isso, use o método científico básico:
- crie uma hipótese;
- sugira uma alternativa;
- busque por métricas para validação da alternativa;
- gere dados (resultados);
- colete esses dados;
- analise-os e os transforme em informações.
Ah, antes que me esqueça, documente esse experimento. Afinal, toda documentação pode ser compartilhada, gerando insights em todo o time.
Apenas como sugestões, aqui vão algumas métricas básicas que estão bastante ligadas aos criativos:
- Volumetria de Cliques
- Custo por Cliques
- Taxa de Cliques
- Resultados (conversão)
- Custo por Resultado (conversão)
- Taxa de Resultado (conversão)
Se possível, crie uma planilha para registrar esses resultados, gerando um histórico e possibilitando ter uma visão preditiva dos resultados.
Coloque sua estratégia em prática
O Instagram é uma plataforma em constante evolução, baseada em fatores externos e internos. E sua estratégia precisa considerar esses aspectos.
Ainda, criar um anúncio no Instagram é uma tarefa multidisciplinar. Isto porque abrange conhecer o comportamento do consumidor, fatores estratégicos e táticos, formas de metrificação e análise.
Nosso papel é sintetizar tudo de forma sinérgica para que, no final, o anúncio faça sentido com o todo. Para saber mais sobre Marketing e Vendas, acesse o blog da GMZ.MOKE!
E se você quer colocar uma estratégia de atração e conversão de Leads em prática, pode precisar de uma ferramenta de Automação de Marketing. Para isso, procure por soluções que cobrem todas as etapas do funil de Vendas: atração, conversão, relacionamento e análise.
Para isso, você pode começar criando suas Landing Pages para converter o público dos seus anúncios de Instagram em Leads. Aproveite para fazer um teste gratuito do RD Station Marketing.
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