Este não é um post com dicas para fazer Marketing. A proposta aqui é ensinar por meio de outra ótica: aprendendo com os melhores, ou seja, os autores de Marketing mais lidos na história recente.
Quem trabalha com Marketing vai reconhecer alguns dos nomes que citamos no texto. Todas as obras que selecionamos aqui foram escritas pelas maiores feras de suas áreas.
Eles não são necessariamente profissionais de Marketing por formação. O que os une é a maneira como seus trabalhos impactaram o mundo do Marketing, deixando verdadeiras lições para quem atua na área.
E o sucesso que fizeram não foi em vão: escolhemos 16 livros que se tornaram referências no mercado quando o assunto é divulgar uma marca, conquistar o público-alvo e criar relacionamento com os clientes.
Sem mais delongas, confira nossa seleção dos autores de Marketing mais lidos nos últimos tempos e suas principais obras.
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Quem são os principais autores de Marketing no mundo?
Conferindo esses 14 autores de Marketing e suas principais obras, você consegue dar um passo na carreira para chegar mais perto de onde eles chegaram.
A maioria dos livros citados no texto fazem parte do acervo do 12Minutos, onde é possível conferi-los em versões resumidas.
Em menos de 1 dia você consegue absorver muito conteúdo para encarar com mais preparo o mundo do Marketing. Vamos lá?
1. Gary Vaynerchuk
O primeiro autor de Marketing é o Gary Vaynerchuk, uma lenda das redes sociais, com milhões de seguidores no Twitter e no YouTube.
Ele se destaca por seu trabalho mesmo em um mundo no qual se tem informação demais e tempo de menos para conquistar a atenção do público.
Em Nocaute, Vaynerchuk compartilha seus conselhos sobre como se relacionar com seu cliente e vencer a competição na era das redes sociais.
Sua obra e seu trabalho em geral são cases de sucesso para empresas que querem se firmar no louco e cruel mundo das redes sociais.
2. Seth Godin
Seth Godin é autor de 18 livros best sellers, que foram traduzidos para mais de 35 idiomas. Seu blog é um dos mais populares do mundo!
Dentre os títulos publicados, citamos uma grande obra, chamada Marketing de Permissão, no qual fala justamente sobre conceitos-chave para quem quer fazer Marketing voltado a um consumidor que não é mais o mesmo.
3. Marc Benioff
Para quem não o conhece, Marc Benioff é “apenas” considerado o pai das indústrias de software como serviço e de computação na nuvem.
Em sua grande obra, Behind the Cloud, Benioff conta como tirou do papel um conceito poderoso e se diferenciou dos seus competidores criando o armazenamento em nuvem.
Para quem precisa fazer Marketing inovador, não tem inspiração melhor.
4. Philip Kotler
Com um extenso currículo, incluindo dois pós-doutorados, Kotler se tornou professor universitário em 1962.
Em 1967, publicou o que os profissionais consideram hoje a bíblia do Marketing: o livro Administração de Marketing.
Desde 1988, o americano é titular da cadeira de Marketing Internacional na Universidade de Northwestern.
Nesse ínterim, publicou outros livros, dentre eles um bastante lido, Marketing 3.0, recheado de opiniões não convencionais sobre o futuro da área.
5. Al Ries e Jack Trout
Al Ries e Jack Trout formam uma dupla essencial para quem quer aprender com os melhores autores de Marketing.
E como as leis são feitas para serem cumpridas, não dá para deixar de fora As 22 consagradas leis do Marketing, livro que escreveram em conjunto.
É a melhor compilação dos mandamentos do profissional de Marketing atual.
6. Joe Pulizzi
Joe Pulizzi é empreendedor, palestrante, autor, podcaster e fundador de várias startups, incluindo o Content Marketing Institute (CMI).
Ele é um dos autores de Marketing mais reconhecidos, já tendo vários livros publicados.
Um que ressaltamos é o Marketing de Conteúdo Épico, no qual fala sobre a importância de criar conteúdos relevantes para seus clientes e de como contar histórias que vão informar, entreter e provocar o seu público.
7. Chip Heath e Dan Heath
Talvez o gene do Marketing de sucesso seja de família. Ou pelo menos é nisso que dá para acreditar lendo a obra da dupla de irmãos Chip e Dan Heath.
Os dois são coautores de um dos sucessos absolutos do Marketing recente: Ideias que colam.
Como professores e profissionais renomados da área, eles conseguiram criar uma obra definitiva. Ideias que colam é bestseller porque ensina a desenvolver ideias convincentes, duradouras e que ficam grudadas na mente das pessoas.
8. Chris Voss
Um bom profissional de Marketing também sabe negociar. Por isso, não deixamos de lado um autor muito lido, mas que não é exatamente da área: Chris Voss.
Ele é famoso pelas lições que dá sobre a arte de negociar. E não é para menos: até pelo FBI Voss já passou ao longo da carreira.
No livro Never Split The Difference ele compartilha tudo o que aprendeu e revela quais são as principais habilidades necessárias para que você se torne um ótimo negociador.
9. Adele Revella
Se você já sabe a importância de identificar seu cliente real e de trabalhar duro para conquistá-lo, Adele Revella pode ajudá-lo a aprender ainda mais sobre o assunto.
Para ter uma ideia de como é referência no assunto, a autora preside o famoso Buyer Persona Institute.
O livro Buyer Personas, principal título de sua carreira enquanto autora de Marketing, trata justamente de como entender a fundo o seu cliente e fazer a coisa certa para agradá-lo.
10. Fred Reichheld
Fred Reichheld é palestrante e estrategista de negócios, mais conhecido por suas pesquisas e artigos sobre lealdade como modelo de negócios e Marketing de lealdade.
Você já deve ter ouvido falar no sistema de gestão NPS, não é? É criação dele, que também é consultor na famosa Bain & Company.
Seu livro mais lido é justamente aquele no qual ele explica sobre seu sistema, chamado A Pergunta Definitiva 2.0.
11. Jonah Berger
Se você não conhece esse autor de Marketing ainda, recomendamos!
Jonah Berger é Ph.D. em Marketing pela Universidade de Stanford, palestrante popular em grandes conferências e eventos e frequentemente dá consultoria para grandes empresas.
Um livro muito lido do autor se chama Contágio. Nele, você pode aprender técnicas para gerar buzz, focadas em negócios com poucos recursos financeiros.
12. Avinash Kaushik
Autor de não um, mas de dois (!) best sellers sobre análise de dados de Marketing (Web Analytics 2.0 e Web Analytics: An Hour A Day) — além de ser um dos maiores evangelistas de Marketing Digital do mundo.
Avinash Kaushik também é um palestrante conhecido, tendo se apresentado em empresas como Unilever, American Express e Chanel. Ele já esteve no RD Summit, e deu uma entrevista exclusiva para a gente:
13. Peter Drucker
Peter Drucker, conhecido como o pai da administração moderna, também deixou um legado importante para o Marketing.
Ele foi o primeiro a afirmar que a principal função de qualquer negócio é o Marketing e a inovação.
Suas ideias, publicadas em livros como The Practice of Management, continuam guiando empresas no desenvolvimento de estratégias centradas no cliente e na criação de valor sustentável.
14. Byron Sharp
Para fechar a lista de autores de Marketing globais, Byron Sharp é autor de How Brands Grow, uma obra que desafia conceitos tradicionais do Marketing com uma abordagem científica.
Ele é referência para quem deseja entender como as marcas realmente crescem, apresentando insights práticos baseados em dados sobre comportamento do consumidor e estratégias de alcance de mercado!
Autores de Marketing brasileiros
O Brasil conta com grandes autores de Marketing e especialistas que se destacam no campo do Marketing, abordando tanto aspectos tradicionais quanto tendências inovadoras.
Aqui estão alguns dos principais nomes do Marketing brasileiro:
15. Kotler brasileiro: Francisco Madia de Souza
Francisco Madia de Souza é um dos nomes mais respeitados do Marketing no Brasil. Autor de livros como Marketing de Guerra, ele trouxe ao país os conceitos e práticas desenvolvidas por Philip Kotler, adaptando-os à realidade brasileira.
Madia é referência em estratégias de mercado e comportamento do consumidor.
16. Martha Gabriel
Martha Gabriel é uma das maiores autoras de Marketing especialistas nesse tema no Brasil, com foco em inovação e tecnologia.
É autora de Marketing na Era Digital, uma obra essencial para quem deseja entender como o Marketing se transformou com o avanço da internet e das redes sociais.
17. Marcos Cobra
Marcos Cobra é considerado um dos pioneiros do Marketing acadêmico no Brasil.
Seu livro Administração de Marketing no Brasil é amplamente usado em cursos universitários e aborda as particularidades do mercado brasileiro, incluindo comportamento do consumidor e estratégias de Marketing aplicadas.
Qual é o pai do Marketing?
O "pai do Marketing" é amplamente reconhecido como Philip Kotler, autor de Marketing, professor e autor que revolucionou o campo do Marketing com sua abordagem acadêmica e prática.
Ele popularizou conceitos fundamentais como o Mix de Marketing (os 4Ps), segmentação, posicionamento e comportamento do consumidor.
Sua obra mais famosa, Marketing Management, é uma referência essencial e tem sido usada como base em cursos de Marketing em todo o mundo — e claro, vamos falar dele sim!
Quem são os maiores nomes do Marketing?
Além de Kotler, outros profissionais se destacam por suas contribuições significativas enquanto autores de Marketing:
- Seth Godin: autor de livros como Permission Marketing e Purple Cow, é um dos maiores influenciadores contemporâneos. Ele popularizou ideias como Marketing de permissão e a necessidade de criar produtos notáveis.
- Peter Drucker: embora conhecido como o pai da administração moderna, Drucker enfatizou a centralidade do Marketing e da inovação como pilares das organizações.
- Byron Sharp: autor de How Brands Grow, defende abordagens baseadas em dados e insights comportamentais para o crescimento de marcas.
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