O que é networking e as vantagens para sua carreira

Você já se perguntou por que algumas pessoas ficam sabendo antes sobre as melhores oportunidades de trabalho? A resposta para isso pode estar em ter um bom networking.

Quem faz parte do mundo corporativo certamente já ouviu falar sobre a importância de contar com a ajuda de contatos para encontrar boas oportunidades de vagas, parcerias e até fornecedores. E, realmente, conhecer as pessoas certas pode abrir muitas portas. 

Essas relações fazem parte do seu network, ou rede de contatos. E a boa notícia é que, seguindo algumas dicas, todos podem construir uma.

No artigo de hoje, você vai aprender o que é networking, para que serve, como colocar em prática e muito mais! Continue a leitura para descobrir tudo sobre o tema.

O que é networking?

Networking é um termo que vem do inglês e significa rede de contatos. A expressão é usada para descrever o processo de criar e nutrir um grupo de contatos profissionais, que se conhece ao longo da carreira e é composto por pessoas com interesses similares, que podem se ajudar mutuamente.

Essa ajuda pode se dar por meio de dicas de como tomar as melhores decisões profissionais, indicações para vagas, apresentação para outros contatos, início de novas parcerias, entre outras possibilidades. Portanto, o networking se dá por meio do relacionamento e permite acessar possibilidades que podem não estar disponíveis de outra forma.

Por exemplo: imagine que você está participando de um evento do setor de Marketing. Durante o intervalo, você conversa com outros profissionais, troca cartões de visita e se conecta no LinkedIn. Essas pessoas que você conheceu podem, no futuro, indicar uma vaga de emprego, colaborar em um projeto ou compartilhar insights valiosos sobre o mercado. Isso é networking em ação.

Quais são as diferenças entre networking e network?

Se networking é a atividade ou processo de construir e manter uma rede de contatos profissionais, o network é a rede propriamente dita, ou seja, o conjunto de contatos que você já tem. Portanto, o termo correto depende do que você está querendo expressar: a ação (networking) ou a rede de contatos (network).

Nesse sentido, sua network pode incluir colegas de trabalho atuais e antigos, mentores, parceiros de negócios e clientes, por exemplo.

Para que serve o networking?

No mundo atual, as pessoas se conectam com poucos cliques. Quando falamos do meio corporativo, essas conexões são valiosas: podem se tornar boas oportunidades de trabalho ou de aprendizados para a sua carreira. 

Isso significa ir além das pessoas que você já conhece, conectando-se ativamente a outros contatos.

Nesse sentido, o networking serve para:

• fazer troca de conhecimento e experiência;
• ter acesso a oportunidades de carreira;
• melhorar habilidades de comunicação;
• explorar novas ideias e perspectivas;
• construir reputação e credibilidade;
• criar oportunidades de negócios;
• receber suporte e mentoria.

Em resumo, essa técnica de relacionamento serve como uma ferramenta para impulsionar seu desenvolvimento, seja profissional, pessoal ou nos negócios.

📖 Veja também: Planejamento de carreira: como traçar um plano que auxilia no crescimento profissional

Quais os tipos de networking?

Existem mais de um tipo de networking, que podem ser explorados de acordo com os objetivos que você tem. E, quando combinados, criam uma rede de contatos robusta que pode beneficiar tanto sua carreira quanto seu desenvolvimento pessoal. Veja a seguir!

Networking Operacional

É focado em te ajudar a realizar seu trabalho de maneira mais eficiente. Isto porque, esse tipo de networking envolve a construção de relacionamentos com colegas de trabalho, parceiros e fornecedores que possam facilitar a execução de projetos e o alcance de metas.

Nesse sentido, manter um bom contato com pessoas de outras áreas dentro da empresa, por exemplo, é uma forma de garantir que os processos fluam melhor e que todos os envolvidos estejam alinhados.

Networking Estratégico

Já o networking estratégico está voltado para o futuro, buscando oportunidades que possam ajudar no crescimento da sua carreira ou da sua empresa. Esse tipo de networking envolve a construção de relações com líderes do setor, influenciadores e potenciais parceiros de negócios.

Por exemplo, participar de conferências e eventos da indústria, onde você pode conhecer executivos e líderes do setor, é uma estratégia eficaz para expandir suas oportunidades a longo prazo.

Networking Pessoal

É aquele focado em desenvolver relações que oferecem suporte emocional, conselhos e motivação. Esse tipo de networking inclui amigos, mentores e outros contatos que, embora possam não estar diretamente ligados ao seu trabalho, desempenham um papel importante na sua vida profissional, oferecendo um suporte mais pessoal e próximo.

Manter contato com um ex-colega que se tornou mentor, por exemplo, pode ser essencial para ajudá-lo a navegar por decisões de carreira difíceis.

Networking Online

Amplia e mantém sua rede de contatos por meio de plataformas digitais, como LinkedIn, grupos de discussão online e mídias sociais.

Esse tipo de networking é ideal para alcançar pessoas fora do seu círculo imediato e pode ser feito a qualquer hora e de qualquer lugar. Dessa forma, é possível expandir sua rede além das limitações geográficas.

Networking de Comunidade

Envolve o seu engajamento em atividades locais ou comunitárias para criar laços com pessoas que compartilham interesses similares, muitas vezes fora do ambiente profissional direto. 

Participar de associações locais, como clubes de leitura ou projetos de voluntariado, permite que você construa relações em um contexto mais pessoal. E isso pode abrir portas para novas oportunidades profissionais de maneira inesperada.

Networking de Reputação

Por fim, esse tipo de networking é focado em construir e manter uma imagem profissional sólida. Por meio dele, é possível ser reconhecido como um especialista ou líder na sua área.

Ao dar palestras em eventos da indústria ou publicar artigos em blogs e revistas especializadas, por exemplo, você se posiciona como uma referência no seu campo, atraindo oportunidades e conexões valiosas.

Como usar networking na prática?

Agora que você já sabe o que é e para que serve o networking, vamos para a parte prática! A seguir, confira um passo a passo com dicas para facilitar a construção da sua rede de contatos.

1. Tenha objetivos bem definidos

Um bom ponto de partida para fazer seu networking é definir objetivos para a sua carreira. Portanto, responda a perguntas como: em qual área você deseja trabalhar? Qual posição quer alcançar?

Com isso em mente, fica mais fácil saber onde e como você pode procurar bons contatos para se relacionar.

2. Saiba como falar do seu trabalho

Para isso, defina em uma frase o que você faz e como seu trabalho gera valor para outras pessoas. Em eventos focados em networking, por exemplo, é possível que você precise se apresentar com frequência. 

É necessário explicar de forma objetiva, mas marcante, o que você faz, para ser lembrado quando as pessoas precisarem do que você oferece.

3. Vá a eventos

Objetivos definidos? É o momento de partir para a ação. Para construir uma boa rede de contatos, você pode começar procurando eventos da sua área de atuação. Sejam presenciais ou online, como webinars, eles são valiosos para fazer contatos.

Um exemplo é o RD Summit, maior evento de Marketing, Vendas e Ecommerce da América Latina. Nele, você acompanha palestras de grandes nomes do setor, além de ter acesso a novas soluções, oportunidades de parcerias e até clientes.

Para aproveitar melhor, leve seus cartões de visita, deixe seus perfis nas redes sociais atualizados e tenha muita disposição para falar sobre os seus objetivos e também ouvir sobre os dos outros.

4. Faça follow-up após encontros

Após reuniões ou eventos, sempre envie um email ou mensagem de follow-up para reforçar a conexão. Agradeça pela conversa e sugira manter contato ou agendar um novo encontro.

Se você se encontrou com alguém em um evento, por exemplo, envie uma mensagem no dia seguinte agradecendo a conversa. Você também pode mencionar algo específico que foi discutido, como uma sugestão de artigo ou ideia que surgiu depois. Assim, você já começa a fortalecer essa conexão.

5. Conecte-se com antigos colegas

Se você já trabalhou em mais de uma empresa, certamente teve colegas com os quais teve boas experiências profissionais, mas acabou perdendo contato. Que tal conectar-se novamente com eles?

Isto porque, essas pessoas já te conhecem e podem ser bons contatos para recomendar seus serviços para outras pessoas.

6. Tenha um colega de networking

É muito comum que as pessoas mais tímidas tenham dificuldade em fazer networking, uma vez que a atividade envolve autopromoção. Se esse é o seu caso, algo que pode ajudar é contar com um colega para te acompanhar. 

A ideia é procurar alguém com objetivos similares aos seus para comparecer em dupla aos eventos e contar com um apoio moral ao longo do caminho.

7. Crie conteúdo

A criação de conteúdo é uma boa maneira de divulgar informações de qualidade para a sua rede, além de mostrar que você entende do seu mercado de atuação. 

Você pode trazer notícias com comentários opinativos, fazer curadoria de conteúdos, compartilhar experiências pelas quais você passou e dar dicas sobre seu setor de atuação.

Grupos de discussão da sua área de atuação também são lugares interessantes para estar presente, seja no LinkedIn ou no WhatsApp, por exemplo.

8. Crie uma rede variada

Profissionais experientes podem oferecer bons conselhos e mentorias. Mas também é valioso contar com uma rede variada, que inclua pessoas de diversos níveis, como júnior, pleno e sênior. 

Com isso, é possível variar assuntos, conhecer outros locais e pontos de vista. Ainda, nunca se sabe de onde pode vir aquela recomendação que você estava esperando.

9. Comunique-se de forma objetiva

Se você precisa pedir uma indicação ou conselho, seja objetivo. Isto porque, dar muitos rodeios pode prejudicar seu networking. A dica é ser educado, mas ir direto ao assunto. Assim, seu contato pode decidir se deseja ou não ajudar, sem que você seja inconveniente.

10. Organize encontros ou pequenos eventos

Você também pode organizar seus próprios eventos, como cafés ou almoços, para reunir pessoas da sua rede em um ambiente mais informal. Isso não apenas fortalece suas conexões, mas também posiciona você como um facilitador.

Por exemplo, organize uma videoconferência com colegas de diferentes empresas, que você sabe que têm necessidades semelhantes, para discutir tendências de mercado. Dessa forma, todos compartilham insights e fortalecem suas redes.

Como fazer um networking de forma natural?

Fazer networking de forma natural envolve criar e nutrir relacionamentos autênticos, sem que o contato pareça forçado ou interesseiro. Portanto, quanto mais você se concentra em conhecer e ajudar as pessoas, mais natural seu networking se tornará.

Aqui estão algumas dicas para conseguir isso:

Seja autêntico: aborde as pessoas com genuíno interesse. Para isso, mostre curiosidade em conhecer a história e as experiências dos outros, em vez de focar apenas em como eles podem te beneficiar. A autenticidade sempre cria conexões mais fortes e duradouras!

📖 Veja também: Empatia: o que é, como desenvolver a sua e exemplos reais no âmbito profissional

Encontre interesses em comum: você pode descobrir pontos em comum que podem servir como base para uma conversa mais natural e fluida. Isso pode incluir interesses profissionais ou pessoais, como hobbies, experiências ou desafios semelhantes.

Ofereça valor primeiro: ao invés de começar pedindo algo, pense em oferecer algo de valor primeiro. Isso pode ser uma dica, uma conexão ou até mesmo um simples gesto de apoio. Dessa forma, ao ajudar os outros, você naturalmente cria uma base para um relacionamento sólido.

Mantenha contato regular: manter contato não significa estar sempre presente, mas sim aparecer de tempos em tempos de forma significativa. Isso pode ser feito enviando um artigo interessante, parabenizando uma conquista ou simplesmente perguntando como a pessoa está.

Seja um bom ouvinte: escute ativamente o que os outros têm a dizer. Isso mostra respeito e interesse, o que torna a interação mais agradável para ambas as partes.

Seja paciente: não espere resultados imediatos de suas interações. Networking é uma construção de longo prazo, e forçar a velocidade pode tornar a relação superficial. Por isso, concentre-se em construir confiança ao longo do tempo.