Você já se perguntou como algumas empresas conseguem ter bons resultados e se destacarem no mercado, enquanto outras lutam para acompanhar o ritmo? O segredo pode estar no uso inteligente das ferramentas de Marketing Empresarial.
Por isso, neste artigo, você vai entender porque usar essas ferramentas e quais são as principais para o seu negócio!
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O que é ferramenta de Marketing Empresarial?
A ferramenta de Marketing Empresarial não apenas simplifica tarefas complexas, mas também oferece insights que ajudam a orientar decisões empresariais fundamentais. Por isso, é tão importante usar esse recurso se você quer ver seu negócio crescer de forma estruturada.
Desde a análise de dados até a automação eficiente de processos, as ferramentas de Marketing Empresarial capacitam as empresas a permanecerem ágeis, relevantes e competitivas em um mundo de negócios em constante mudança.
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Por que usar ferramentas de Marketing Empresarial?
Segundo o Panorama de Marketing, da RD Station, 75% das empresas não bateram as metas de Marketing em 2022. E estruturar o negócio desde o começo pode ser fundamental para apoiar o alcance de objetivos, seja de Marketing ou Vendas.
Ao adotar ferramentas de Marketing Empresarial, você pode simplificar e automatizar processos, economizando tempo e recursos preciosos. Além disso, essas ferramentas permitem uma análise mais profunda do desempenho das suas estratégias de Marketing. Assim, oferecem clareza para tomar decisões e ajustar suas táticas conforme necessário.
Dessa forma, essas ferramentas oferecem uma série de benefícios significativos, ajudando você a entender melhor o seu mercado. Também, auxiliam no alcance do seu público-alvo de maneira mais eficaz, além da melhoria do relacionamento com seus clientes.
Com ferramentas de Marketing Empresarial, você pode:
- acompanhar o progresso das suas campanhas;
- entender melhor as preferências e comportamentos dos seus clientes;
- identificar oportunidades de crescimento.
Isso não apenas aumenta a eficiência das suas operações, mas também ajuda a fortalecer a sua posição competitiva no mercado.
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6 melhores ferramentas estratégicas de Marketing
Veja, a seguir, as principais ferramentas de Marketing Empresarial que não podem faltar no planejamento estratégico da sua empresa:
- Canvas do Modelo de Negócio
- Análise SWOT
- Plano de ação 5W2H
- Mapa de Empatia
- Kanban Prospect
- Canvas Estratégico de Marketing
Agora, vamos detalhar melhor cada uma delas para que você possa aproveitá-las ao máximo em sua estratégia de Marketing.
Canvas do Modelo de Negócio
O Canvas do Modelo de Negócio permite às empresas descreverem e entenderem a lógica por trás de como criam, entregam e capturam valor. Portanto, é uma maneira concisa e eficaz de visualizar e iterar sobre o modelo de negócio.
Para usá-lo, você precisará preencher os seguintes campos:
- Principais parcerias
- Atividades-chave
- Recursos-chave
- Proposta de valor
- Relacionamento com clientes
- Canais de entrega
- Segmento de clientes
- Estrutura de custos
- Fonte de receitas
Análise SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta clássica que ajuda as empresas a identificarem seus pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças. Essa análise fornece percepções valiosas que orientam a formulação de estratégias de Marketing eficazes.
Com essa ferramenta você conseguirá definir:
- Pontos fortes
- Pontos fracos
- Oportunidades
- Ameaças
Plano de ação 5W2H
O Plano de Ação 5W2H é uma ferramenta fundamental para auxiliar as equipes de Marketing na elaboração detalhada e organizada de suas estratégias e ações. Ele se baseia em responder às perguntas essenciais de quem, o quê, quando, onde, por que e como, conforme imagem a seguir.
Mapa de Empatia
O Mapa de Empatia é uma ferramenta de Marketing Empresarial usada para compreender o público-alvo das empresas. Dividido em seções, aborda os pensamentos, sentimentos, visões, audição, comunicação e ações dos clientes, além de suas dores e ganhos.
Portanto, ajuda as empresas a entenderem seu público e a desenvolverem estratégias de Marketing mais eficazes, levando a um maior engajamento e lealdade dos clientes.
Kanban Prospect
Tratando-se de uma ferramenta de prospecção, o Kanban Prospect serve como um mapa visual e colaborativo que oferece uma visão completa e detalhada do processo ideal.
É baseado em princípios de design thinking, simplificação, pensamento visual e Lean. Nesse sentido, melhora a eficiência das equipes de vendas, permitindo trabalhar de forma inteligente e produtiva, alinhada com as necessidades dos clientes.
A seguir, confira os principais benefícios do Kanban Prospect:
- Visão 360º: oferece uma compreensão profunda das oportunidades e fragilidades.
- Eficiência: melhora a eficiência do processo de vendas com ferramentas visuais e foco na simplicidade.
- Alinhamento: garante que toda a equipe esteja alinhada com as necessidades dos clientes, entregando máximo valor em cada interação.
Canvas estratégico de Marketing digital
O Canvas Estratégico de Marketing Digital é fruto de anos de experiência nesse setor. Nesse sentido, oferece uma abordagem estruturada para desenvolver estratégias eficazes.
A ferramenta é um mapa visual que orienta você a desenvolver e esboçar seu planejamento digital para obter melhores resultados. Essa ferramenta de Marketing Empresarial é composta por nove áreas essenciais em todo planejamento, que traremos com mais detalhes a seguir.
1. Persona/Segmento
A primeira etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir sua persona ou segmento.
Persona é a representação do cliente ideal, baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas. Segmento é um grupo com necessidades específicas que sua empresa pode atender.
Definir isso é fundamental para mensagens de Marketing direcionadas.
2. Proposta de Valor
A segunda etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é estabelecer a proposta de valor. Essa é a promessa feita aos clientes sobre os benefícios de usar os produtos ou serviços da empresa. Assim, essa proposta deve ser clara, única e relevante para o público-alvo.
3. Produto/Serviço
A terceira etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir seu produto ou serviço. Para isso, é importante que você tenha uma compreensão clara dos produtos ou serviços que sua empresa oferece. Da mesma forma, deve saber como eles se relacionam com sua proposta de valor e persona/segmento definidos anteriormente.
4. Posicionamento
A quarta etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir seu posicionamento. Seu posicionamento é como sua empresa é percebida pelos clientes e pelo mercado em geral. Portanto, precisa ser claro e relevante para sua persona/segmento.
5. Estratégias e Canais de Presença Digital e Performance
Na quinta etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital, você define as estratégias e canais digitais. E eles são cruciais para alcançar seus objetivos de Marketing. Dessa forma, escolha os mais adequados com base nas necessidades da sua audiência.
6. Monitoramento e Análise
Na sexta etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital, define-se o monitoramento e análise. É essencial que a empresa acompanhe regularmente o desempenho de suas estratégias digitais para garantir os resultados esperados.
7. Plataformas/Tecnologias
A sétima etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir suas plataformas/tecnologias. Assim, é importante que sua empresa use as plataformas e tecnologias certas para suportar suas estratégias de Marketing Digital.
💡 Dica da RD: Um exemplo é a ferramenta de Automação de Marketing, essencial para colocar sua estratégia em prática. Por meio dela, é possível publicar Landing Pages, enviar emails segmentados e criar fluxos e automação. Aproveite para fazer um teste gratuito do RD Station Marketing e entender na prática como essa ferramenta pode te ajudar.
8. Equipe Interna
A oitava etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir sua equipe interna. Isso porque é importante que sua empresa tenha a equipe certa para implementar suas estratégias de Marketing digital.
9. Parceiros/Fornecedores
A nona e última etapa do Canvas Estratégico de Marketing Digital é definir seus parceiros/fornecedores. Nesse sentido, é essencial que sua empresa tenha parceiros e fornecedores confiáveis, para apoiar suas estratégias de Marketing.
Como escolher as ferramentas mais adequadas para a sua empresa?
Selecionar as ferramenta de Marketing Empresarial mais adequadas para a sua empresa pode ser desafiador. Por isso, aqui estão algumas dicas que podem ajudar nesse processo:
Considere o tamanho e o tipo de empresa: nem todas as ferramentas de Marketing Empresarial são adequadas para todos os tipos e tamanhos de empresas. Considere o porte da sua empresa, o setor em que atua e suas particularidades ao avaliar as opções disponíveis.
Analise as funcionalidades: avalie cuidadosamente as funcionalidades oferecidas por cada ferramenta e verifique se atendem às suas necessidades específicas. Priorize aquelas que oferecem as funcionalidades essenciais para o seu negócio e que podem ser facilmente integradas ao seu processo de trabalho.
Teste antes de adotar: antes de se comprometer com uma ferramenta, experimente-a por um período de teste, se disponível. Isso permitirá que você avalie sua usabilidade, desempenho e adequação às suas necessidades antes de fazer um investimento completo.
Ao investir nessas ferramentas, lembre-se sempre da importância de uma abordagem estratégica. Para isso, ajuste o planejamento conforme necessário para aproveitar ao máximo o potencial das ferramenta de Marketing Empresarial e alcançar ótimos resultados.
Pensando nisso, criamos o Canvas do Marketing digital, uma ferramenta para desenvolver planos estratégicos e alcançar resultados positivos. Baixe e descubra como transformar seus objetivos em realidade.
E se você quer ter bons resultados com sua estratégia de Marketing Digital, pode contar com uma ferramenta de Automação de Marketing. Faça um teste gratuito do RD Station Marketing para começar a colocar seus planos em prática!
