Qualificação de Leads: identifique os contatos mais próximos à conversão
Use o RD Station Marketing para conhecer as melhores oportunidades de fechar novas vendas dentro da sua própria base de contatos!
Tudo o que você precisa para retomar a comunicação com seus Leads e criar oportunidades de conversão
Conte com editor de email fácil de usar, com templates customizáveis e dashboards para monitorar resultados
Crie segmentações (agrupamentos) de Leads conforme as interações com conteúdos e personalize sua estratégia
Com o Lead Scoring, você entende a forma de agir de seus contatos e pontua automaticamente as interações
Você conquista novas oportunidades de fechar vendas ao usar todas as possibilidades de qualificação de Leads
Quer vender mais? Então, faça qualificação de Leads
Qualificar leads envolve identificar contatos mais propensos a progredir na jornada de compras, considerando que nem todos estão no mesmo estágio. A qualificação permite categorizar os contatos com características comuns em grupos específicos.
Depois, é só criar conversas personalizadas para cada grupo, enviar e analisar os resultados usando o RD Station Marketing.
Sua estratégia 100% personalizada com a segmentação de Leads
No RD Station Marketing, você conta com centenas de critérios de segmentação de Leads. Ou seja, você tem inúmeras possibilidades de agrupar os contatos conforme eles interagirem com seus conteúdos — como ao baixar um eBook ou abrir um email e clicar na oferta.
*Disponível para planos Pro e Advanced
Agora, é só criar comunicações certeiras
Depois de qualificar e agrupar os contatos, chegou o momento de conversar com eles. Nosso editor de email é simples de usar e conta com dezenas de modelos prontos — que você customiza deixando com a cara da sua marca!
Você ainda acessa dashboards completos para analisar os disparos e ajustar a estratégia sempre que sentir necessidade.
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Marcas que usam o RD Station Marketing
A plataforma mais bem avaliada pelos profissionais no B2B Stack e no G2.Leia nossos cases de sucesso aqui
Perguntas Frequentes
O que é qualificação de Leads?
A qualificação de Leads é uma prática de Marketing Digital que busca separar os contatos da base de acordo com caraterísticas comuns para que sejam enviadas comunicações que façam sentido a esses Leads, personalizadas conforme suas dores.
Por exemplo, no Funil de Vendas, há os contatos em fase mais inicial, que ainda não estão prontos para abordagem comercial e precisam receber materiais que ajudem na educação sobre seu produto ou serviço. Já os Leads mais maduros, esses podem, sim, receber abordagens do time de vendas.
Por que a qualificação de Leads é necessária?
A qualificação de Leads é importante porque temos contatos em diferentes momentos da jornada de compra. Assim, cada grupo de Leads tem necessidades diferentes — entender essa necessidade com a qualificação permite que os times de Marketing criem comunicações mais personalizadas para cada Lead.
Fazendo uma comunicação personalizada, as taxas de envio de email melhoram, trazendo mais engajamento e conversão, o que é essencial para que os Leads avancem rumo à jornada de compra.
Como fazer a qualificação de Leads?
A qualificação de Leads é feita por meio de algumas etapas, como:
- entendimento do Funil de Vendas do seu negócio, incluindo dores comuns desses contatos que possam ser trabalhadas na sua estratégia de conteúdo;
- conhecimento da base de Leads, segmentando os contatos de acordo com características comuns;
- qualificação de Leads, preferencialmente de forma automática com ferramentas de Lead Scoring para que haja mais produtividade ao time de Marketing;
- nutrição dos Leads, com envio de comunicações com ofertas específicas para cada segmentação;
- análise de resultados dos envios para fazer ajustes e manter as taxas sempre de acordo com as necessidades da estratégia.
Como o RD Station Marketing permite qualificar os contatos?
O RD Station Marketing tem diversas funcionalidades para que você faça uma qualificação de Leads eficiente. Por exemplo, a Base de Leads que permite importar e exportar listas de contatos e acompanhar as atividades de cada um dos Leads. Há ainda o Lead Tracking, que monitora o trajeto do contato de acordo com as páginas de sua empresa que ele visita, e o Lead Scoring, que pontua automaticamente os contatos conforme interagem com os conteúdos. Você ainda pode fazer o envio de comunicações e monitorar os resultados.
O que é Lead Scoring?
Lead Scoring é uma funcionalidade do RD Station Marketing que automatiza a qualificação de sua base de Leads — isso significa que você pode dar pontos aos Leads conforme o perfil e a interação deles com seus conteúdos. Quanto mais alta a pontuação, maiores as chances de o Lead avançar na jornada de compras.
