Gestão comercial

Gestão de grandes times de vendas

O que você vai aprender:
→ Como criar e administrar múltiplos funis de vendas
→ Como gerenciar tarefas e atividades de diferentes equipes comerciais no CRM
→ Como usar as automações do CRM para aumento de produtividade
→ Como acompanhar os resultados individualmente, por equipes e gerais da empresa em tempo real

 

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Perguntas Frequentes

Como estruturar uma equipe de vendas?

O primeiro passo para estruturar uma equipe de vendas é trabalhar no desenho do seu processo comercial. Com um processo bem definido e com acompanhamento estruturado, fica mais fácil decidir quem contratar, como treinar e onde alocar cada recurso da sua equipe de vendas.

Como fazer a gestão de uma equipe de vendas?

Esse trabalho costuma ser feito pela liderança do time comercial, coordenadores, gerentes, diretores ou até mesmo CEOs ou sócios da empresa. Com o apoio de um bom processo e de ferramentas de qualidade, como um CRM de vendas, essa gestão envolve acompanhamento de rotina, metas, desenvolvimento e engajamento com o trabalho.

Por que usar um CRM na gestão de uma equipe de vendas?

O uso do CRM de vendas na gestão é fundamental para ter dados organizados e uma visão completa da operação comercial. O CRM concentra todas as atividades realizadas por cada vendedor(a) e por cada equipe, as vendas fechadas e perdidas, os indicadores de performance e o atingimento das metas. Todos esses dados ajudam nas avaliações de desempenho e na tomada de decisão e estratégia para atingir os resultados esperados.