Como a Psicont automatizou sua aquisição de clientes com a Elévon e a RD Station

Neste artigo veremos como a Psicont, com a ajuda da agência parceira Elévon, superou sua limitação de budget e implementou uma estratégia de Marketing e Vendas bem definida.

Dessa forma, foi possível atingir suas metas com resultados orgânicos. Continue a leitura para saber mais detalhes!

Conheça a Psicont

A Psicont é um escritório de contabilidade especializado no atendimento a psicólogos.

Criada com o propósito de auxiliar esses profissionais a prosperar financeiramente e empreender com segurança, a Psicont oferece serviços como abertura de CNPJ para psicólogos, gestão financeira terceirizada para clínicas e consultoria contábil adaptada às necessidades específicas dos psicólogos.

O desafio de se posicionar no mercado

Antes de entrar em contato com a agência parceira Elévon, a Psicont enfrentava desafios críticos. Entre eles, a falta de identidade visual, dificuldades de posicionamento no mercado, baixa geração de demanda e a inexistência de um processo comercial estruturado.

Nesse sentido, a ausência de uma estratégia de Marketing e Vendas eficaz impedia o crescimento e a expansão dos seus serviços. Portanto, era o momento de investir na nova marca e testar um novo modelo de negócio.

Como as multisoluções RD Station transformaram a Psicont

A escolha pelas ferramentas RD Station foi motivada pela necessidade de campanhas de Marketing segmentadas e eficazes, bem como melhorar a gestão comercial e a visibilidade dos resultados.

Com um budget limitado, o plano Light do RD Station Marketing ofereceu uma solução acessível, que atendeu todas as necessidades da Psicont, permitindo o lançamento das campanhas de forma rápida.

Em seguida, com ajuda da agência Elévon, a Psicont desenvolveu um escopo completo de atendimento, começando com a mentoria de posicionamento de marca para estruturar a estratégia da empresa.

Após 8 encontros, já possuíam um direcionamento completo de proposta de valor, propósito, posicionamento, portfólio de serviços e diferenciais, tudo conectado ao RD Station Marketing.

Na sequência, seguiram para a automação na aquisição de clientes, realizando o planejamento estratégico completo de Inbound Marketing, incluindo:

• Gestão de tráfego pago;
• Produção de conteúdos para blog;
• Otimização de SEO;
• Criação de Landing Pages;
• Disparos de Email Marketing;
• Automação de emails.

Para acelerar o início dos resultados, lançaram uma Landing Page com foco na geração de oportunidades.

Como resultado, Leads e vendas surgiram já no primeiro mês. Com isso, partiram para a estruturação dos processos de venda, construindo o passo a passo completo com a implementação do RD Station CRM.

Dessa forma, a Psicont passou a ter um processo de Marketing e Vendas completo e integrado.

Como a Psicont utiliza as ferramentas RD Station

A Psicont gerencia suas Landing Pages, integrando-as com campanhas de Email Marketing e automação para nutrir e qualificar Leads. A eficácia do uso dessas ferramentas se reflete no aumento constante de conversões e das vendas.

No RD Station Marketing, a Psicont utiliza:

• Landing Pages para campanhas de meio e fundo de funil.
• Envio de formulário para qualificação comercial através do autoresponder.
• Disparos de Email Marketing para os Leads que ainda não estão no RD Station CRM, com objetivo de engajar a base e gerar novas oportunidades.
• Newsletters divulgando os conteúdos de blog e eBooks.

Já no RD Station CRM, a Psicont realiza a organização de todo o processo de vendas, sendo possível analisar relatórios por produto, além de análises das conversões por etapa do funil.

Resultados orgânicos e retorno do investimento

Dois terços das vendas geradas, já nos primeiros três meses, se mantiveram constantes a cada mês. Ainda, após 12 meses, todas as campanhas de tráfego pago foram desligadas, pois o resultado orgânico já entregava o suficiente para a meta comercial. Assim, com as novas estratégias, a Psicont obteve um retorno de investimento de 30 vezes.

Além disso, a Psicont também contou com outros resultados expressivos em suas campanhas:

• Taxa de conversão da primeira LP lançada: 25%.
• Taxa de conversão da LP “Contabilidade para Psicólogos”: 85%.
• Taxa de conversão da LP “Controle financeiro na área da Psicologia”: 57%.
• Taxa de preenchimento do formulário de qualificação: 57%.

A parceria entre Psicont, Elévon e RD Station demonstrou-se extremamente eficaz, gerando resultados consistentes e um posicionamento sólido no mercado de contabilidade para psicólogos.

Logo começamos a gerar leads qualificados: psicólogos interessados no nosso serviço. Criamos um diagnóstico automatizado, com a ajuda da agência, que cai diretamente para o nosso setor comercial, que também foi estruturado junto à agência. Chegamos a um custo de aquisição de 2 mensalidades, que, considerando que um cliente fica 5 anos com a gente, é um excelente retorno de investimento. Após 1 ano de investimento conseguimos parar o tráfego pago e até hoje continuamos com uma média de 10 novos clientes por mês.

— Marlise, Sócia na Psicont

Sabemos  o quanto é importante que as ações de Marketing e operações de Vendas estejam organizadas e se mantenham integradas e, por meio da integração das ferramentas RD Station Marketing e RD Station CRM, a Psicont conseguiu transformar o seu negócio.