Como a Audaces cresceu a geração de oportunidades em 130% acelerando a expansão global com o RD Station Marketing

Há mais de 30 anos no mercado, a Audaces hoje é uma multinacional brasileira que leva soluções para a indústria 4.0 no setor da moda e tornou-se líder na América Latina.

 

Para sair do básico e fazer marketing estratégico

A Audaces enfrentou o desafio de desbloquear todo o potencial estratégico que a área de Marketing poderia ter dentro da empresa para gerar resultados mais previsíveis ao negócio.

O desafio que existia aqui no marketing da Audaces era sair da estratégia de Outbound, daquele marketing tradicional onde em geral a gente empurra uma oferta para um cliente, e começasse a trabalhar com o viés digital para educar a demanda com conteúdos ricos e colocar em prática toda a estratégia de Inbound.

E com o objetivo de expandir o impacto da empresa no mercado global, a Audaces buscou plataformas que oferecessem facilidades e escolheu a RD Station Marketing para ser sua parceira-chave nessa jornada.

O que nos fez ficar com a RD, que eu considero ponto forte da empresa, foi o atendimento ao cliente! Estão sempre nos apoiando tanto na parte estratégica quanto com suporte técnico.

 

A evolução gerou  resultados exponenciais

Hoje já com a estratégia adotada, a Audaces tem um funil de vendas praticamente 100% orientado por Inbound e conta que teve um crescimento ano a ano de +27% na geração de leads e de +130% em oportunidades — o que demonstra ganhos em volume e qualidade da demanda para o time de vendas.

Eu consigo dizer que definitivamente a estratégia de Inbound e a parceria que a gente tem hoje com a RD Station Marketing é fundamental para alcançar nossos resultados e nossas metas, que são audaciosas e globais.

 

Como usam a Automação de Marketing para criar campanhas personalizadas que resultam em mais vendas

Sandra, da equipe de Marketing da Audaces, contou que a empresa obteve esses resultados expandindo cada vez mais o uso das funcionalidades do RD Station Marketing.

As 3 funcionalidades que mais utiliza são as Landing Pages, a Segmentação de Leads e a Automação de Marketing.

Alinhado ao posicionamento que buscavam com a estratégia de Inbound, o site da Audaces conta com um menu exclusivo para Educação e deixa nítido que atingiram o objetivo de oferecer conteúdos relevantes para aproximar o público com soluções da marca.

Usando as Landing Pages para captura de leads

Eles oferecem mais de 55 e-books com dicas variadas, desde como alavancar resultados de negócio até guias mais técnicos para a indústria da moda — veja um exemplo de captura de lead e resultado no site da Audaces:

 

O uso da Segmentação de Leads também vai ao encontro com o objetivo da estratégia Inbound

A funcionalidade permite que a comunicação da Audaces com seus clientes seja muito mais precisa e personalizada, por exemplo, de acordo com os cargos dos leads e os estados onde estão localizados.

 

A Automação de Marketing também é fundamental para o processo de vendas

Com a possibilidade de automatizar etapas da jornada do cliente, a distribuição de leads para o setor de pré-vendas não exige mais trabalhos manuais e tornou a operação entre as áreas de Marketing e Vendas da Audaces ainda mais integrada e produtiva!

 

A automação de Marketing é fundamental para a distribuição dos leads para a central de pré-vendas.

 

A parceria estratégica da RD Station com a Audaces

Um exemplo prático que Sandra também comentou sobre a parceria com a RD, foi que depois de receber apoio estratégico da Juliana — Gerente de Sucesso da Audaces na RD Station — passaram a usar os pop-ups no site para diversificar os canais de geração de leads e tiveram ótimos resultados com a recomendação.

Matheus, o diretor executivo de Marketing e Vendas, ainda afirmou que o crescimento e a expansão global foram guiados tanto pelas oportunidades que encontraram no Inbound quanto pelo apoio que a RD Station proporcionou para as estratégias da Audaces.

O crescimento da Audaces deve-se muito ao desenvolvimento de marketing e principalmente entre a parceria com a RD e o trabalho dentro do Inbound. É realmente uma parceria estratégica que só tende a crescer a nível mundial e em escala!

 

Levar a Audaces ainda mais longe é um dos próximos passos

Com área de Marketing responsável por objetivos cada vez maiores para garantir que a marca mantenha suas conquistas e ao mesmo tempo continue expandindo com sucesso a nível global, Aline reforça a importância de poder contar com um parceiro forte:

A gente não conseguiria estar presente e alcançar tantas pessoas se a gente não tivesse um parceiro forte com um bom suporte, apoio estratégico para levar nossa marca ainda mais longe e garantir que a Audaces se mantenha como a nº1 da América Latina

 

Não ter uma ferramenta de automação de marketing não é uma opção!

A Aline Silveira, Head de Marketing da Audaces, aconselha que as empresas precisam estar atentas a todas as vantagens que o digital traz para a estratégias de Marketing, já que atualmente todas as pessoas estão presentes na internet, sejam consumidores finais ou diretores executivos de grandes empresas.

Aline ainda comenta que se nos dias de hoje uma marca não estiver atenta a essas vantagens, sem dúvidas ela vai perder espaço no mercado.

Replique estes resultados na sua empresa.

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