Compartilhando Sucesso: Como o Inbound Marketing pode diminuir o ciclo de vendas, com a Unimestre
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Tamanho
- Média
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Segmento
- Educação
- Software
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Solução
- Gerar Leads Qualificados
- Otimizar conversões de funil
- Vender para Leads
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Tipo
- B2C
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Atuação
- Brasil
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Produto utilizado
- RD Station Marketing
SOBRE A EMPRESA
Depois de contratar o RD Station Marketing e investir energia na estruturação de uma operação de Inbound, a Unimestre conseguiu reduzir pela metade o tempo de negociação do seu time comercial. Convidamos o Fabrício, Gerente de Comunicação e Marketing da Unimestre, para bater um papo e contar essa história. Nessa edição de Compartilhando Sucesso, falamos sobre: […]
Lá atrás, a gente chegava a dois anos de negociação, mas o tempo médio do nosso processo de vendas era de mais ou menos 8 meses. Hoje, a gente reduziu o tempo para uma média de 4 meses, e aumentou o número de fechamentos.
Depois de contratar o RD Station Marketing e investir energia na estruturação de uma operação de Inbound, a Unimestre conseguiu reduzir pela metade o tempo de negociação do seu time comercial.
Convidamos o Fabrício, Gerente de Comunicação e Marketing da Unimestre, para bater um papo e contar essa história. Nessa edição de Compartilhando Sucesso, falamos sobre:
- A importância de ter um time de marketing para geração de resultados recorrentes, e a redução do tempo de negociação no processo da Unimestre;
- Como otimizar a produção de conteúdo e melhorar a geração de leads qualificados, e por quê ter uma cultura de testes no time de marketing é relevante;
- O papel dos Gerentes de Sucesso da RD na condução das estratégias de inbound marketing, e o uso do Lead Scoring para buscar oportunidades de vendas na base de leads;
- Entendendo os diferentes perfis de cliente, e como manter a base aquecida através do relacionamento via email segmentado;
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