Você já se perguntou o que separa um empreendedor que tira uma ideia do papel de um executivo que lidera uma operação bilionária? Neste episódio da nova temporada do podcast Bastidores do Resultado, mergulhamos fundo nessa transição com Gustavo Avelar, VP da TOTVS e líder da unidade de negócio RD Station.
Além disso, com o histórico de quem fundou e vendeu duas empresas (Nemu e 1m²), Avelar traz uma visão única sobre os desafios de escalar negócios e como a integração entre a maior empresa de tecnologia do Brasil e a RD Station está moldando o futuro do mercado.
Confira os principais insights dessa conversa sobre tomada de decisão estratégica, bem como o impacto da Inteligência Artificial e o momento certo para um M&A.
🎧 Podcast RD Station: Bastidores do Resultado. Histórias reais que movem Marketing e Vendas.
1. Empreendedor vs. Executivo: Dois lados da mesma moeda?
Muitos acreditam que o perfil de quem funda uma empresa é oposto ao de quem a gere em escala. Para Avelar, a realidade é mais matizada. Enquanto o empreendedor escreve um livro do zero com resiliência e baixa consciência das limitações (o que o permite ousar mais), o executivo continua uma história viva, lidando com um ecossistema diverso e complexo.
"O empreendedor leva o negócio do zero ao 10. Do 10 ao milhão, o perfil executivo muitas vezes trabalha melhor. Mas o segredo está no equilíbrio: o bom executivo precisa ter um lado empreendedor forte para driblar as limitações da organização."
O desafio da transição: Na startup, o erro dói na pele e o resultado é rápido. Afinal, na grande corporação, a visão precisa ser de médio e longo prazo. Saber quando trazer "executivos cinco estrelas" para o time é o que define se uma empresa vai estagnar ou saltar para o próximo patamar.
2. O Futuro de RD Station e TOTVS em 2026: Sinergia e Integração
Uma das grandes dúvidas do mercado é como a RD Station se posicionará daqui para frente sob o guarda-chuva da TOTVS. Neste contexto, Avelar foi direto: o foco total é na integração entre Backoffice (ERP) e Front Office (Marketing e Vendas).
Para 2026, a estratégia foca em:
- Jornada Única: Integrar dados de gestão com automação de marketing para criar experiências fluidas. Imagine uma construtora que dispara automaticamente um fluxo de nutrição no RD Station assim que o status de uma obra é atualizado no ERP da TOTVS.
- Diferencial Competitivo: Ao gerir o dado de ponta a ponta em um ambiente controlado (cloud própria), a aplicação de IA torna-se muito mais precisa e segura.
- Expansão para Médias e Grandes: A RD continuará educando o mercado, mas agora com musculatura para atender clientes cada vez mais complexos que buscam soluções integradas.
3. Inteligência Artificial: Ameaça ou Oportunidade?
Com o surgimento de ferramentas no-code e IAs gerativas, a barreira de entrada para softwares diminuiu. No entanto, Avelar destaca que, em momentos de disrupção, os líderes de mercado levam vantagem pela relação de confiança e pela qualidade do dado.
"Sua IA só é tão boa quanto a qualidade do seu dado. O papel da RD é organizar esse dado para colocá-lo a serviço da jornada do cliente."
Nesse sentido, para as lideranças de marketing e vendas, a dica é clara: fluência tecnológica não é mais opcional. Ou seja, é preciso saber traduzir problemas de negócio em soluções de software, descentralizando a tecnologia da área de TI para as áreas estratégicas.
O Jogo do M&A: Quando é a hora de vender?
Vender uma empresa não é apenas sobre números; é sobre o "jogo de peças e tabuleiro". Segundo o debate no podcast, três fatores são cruciais:
- Product Market Fit: Você já provou que seu produto funciona e agora precisa de escala.
- Distribuição: O comprador tem os canais que você não conseguiria construir sozinho no curto prazo.
- O "Santo Bater": M&A é um casamento. Se não houver empatia e confiança entre as partes, o earnout (período de permanência após a venda) será um desafio impossível.
4. Oportunidade de Ouro para Agências e Parceiros
Se a tecnologia está ficando mais complexa e os ciclos de aprendizado mais curtos, o mercado de serviços e consultoria ganha uma força sem precedentes.
As agências que pararem de olhar apenas para o "operacional" (anúncios e posts) e passarem a atuar como especialistas de negócios, ajudando o cliente a montar o "Lego" da tecnologia — serão as mais valorizadas. É o fim do jogo raso e o início da era da profundidade técnica e estratégica.
🎧 Ouça o episódio completo!
Quer saber mais detalhes sobre a trajetória do Gustavo Avelar, as mudanças organizacionais na RD Station e como se preparar para o mercado em 2026?
Não perca o papo completo com Luís Lourenço e Karine Sabino no Bastidores do Resultado.
👉Ouça agora no Spotify (ou em sua plataforma de áudio favorita).
Gostou deste conteúdo? Se você quer escalar os resultados da sua empresa com as mesmas estratégias discutidas pelas lideranças da TOTVS e RD Station, conheça nossas soluções aqui.
