Como fazer a Gestão de Leads
O que você vai aprender:
→ O que é Leads
→ Como criar um sistema de gestão de Leads
→ O que fazer para qualificar os contatos
→ Como rastrear o comportamento e atividades
→ Técnicas para vender mais rápido
Vamos praticar?
Faça a gestão de base de leads no RD Station.
Perguntas Frequentes
O que é Gestão de Leads?
É um conjunto de atividades e ações realizadas desde a primeira conversão de um contato, em que combinamos cuidadosamente as informações deixadas pelos Leads com as melhores estratégias da jornada de compras – conduzindo no momento mais adequado.
Como fazer a Gestão de Leads?
A Gestão de Leads deve englobar as etapas da jornada de compra como a atração, conversão e relacionamento, até as vendas. Esse processo deve contar com uma série de estratégias para segmentar os contatos e oferecer os melhores caminhos para o ciclo de compras. É preciso compreender o processo de qualificação entre Marketing e Vendas, garantindo que os leads atendam o perfil de cliente ideal, por fim.
Por que fazer a Gestão de Leads?
É um processo essencial para que os times de Marketing entreguem oportunidades para Vendas e levem os leads até o fundo do funil, trazendo os contatos mais engajados e propensos a comprar.
A Gestão de Leads também é importante para que as campanhas e o funil de Marketing se torne cada vez mais assertivo.