Conheça o PEACE, a Metodologia para gestão de vendas da RD Station

O Processo de vendas é o mapa da operação, é ele que orienta a rotina dos profissionais da equipe. Ainda que você não tenha um processo de vendas definido e documentado, o seu time já segue alguns padrões para vender, mesmo que cada vendedor(a) à sua maneira. No PEACE, a primeira etapa é avaliar seu processo atual e entender o que precisa mudar para alcançar resultados melhores.

Gestão de vendas é sinônimo de gestão de pessoas. De nada serve um processo de vendas esquecido em uma gaveta qualquer, é necessário garantir que o seu time esteja engajado no propósito de vender mais e melhor. Quando falamos em Empoderamento, no PEACE, estamos falando em capacitar pessoas de vendas para que estejam sempre alinhadas ao processo, equipadas das melhores ferramentas e técnicas para o dia a dia.

A Abordagem é crucial para o sucesso de uma venda. Desde o tempo de primeiro contato até o discurso, passando pelo canal de contato e pelo contorno das objeções, o terceiro pilar do PEACE trata da análise e da melhoria constante da abordagem de potenciais clientes. Usamos como base a própria operação, aprendendo com cada ligação feita, cada reunião marcada e cada venda ganha e perdida.

No PEACE não acreditamos em descobrir se as metas serão batidas na última semana do mês. No pilar de Conversão, trabalhamos para ter previsibilidade ao longo do mês, com análises inteligentes das métricas e indicadores certos. Para além do fechamento, vamos olhar para a conversão por etapa do funil, a priorização de oportunidades, o ritmo de geração de demanda e o exercício semanal de forecast, ou projeção.

Com o PEACE, você aprende a analisar todos os pilares da sua operação de vendas para entender o que precisa fazer para Evoluir. Com um Processo bem definido, um time Empoderado, que Aborda com inteligência e Converte leads em clientes, você alcança novos patamares de resultado e melhora a eficiência do seu time a cada venda concretizada!