Funil de Vendas

Funil de Vendas é a representação em pirâmide invertida dos diferentes estágios em que os potenciais clientes de uma empresa estão no processo de venda. Costuma ser dividido em Topo de Funil (ToFu), Meio de Funil (MoFu) e Fundo de Funil (BoFu). Em estratégias de Marketing Digital é essencial produzir conteúdos para pessoas em cada um desses níveis, sendo que para cada uma das etapas deve ser aplicada uma estratégia de conteúdo diferente. Para o Topo do Funil são usados conteúdos introdutórios com o objetivo de transformar o visitante em um lead (prospecto). No Meio do Funil, os conteúdos são um pouco mais aprofundados, buscando fortalecer o relacionamento com o usuário e gerar demanda pelo produto ou serviço. Já no Fundo do Funil, o prospecto está próximo da compra e, nesse caso, os conteúdos devem tirar dúvidas específicas, quebrar objeções e mostrar estudos de caso.