Forecast de Vendas

Forecast, Forecast de Vendas ou ainda Previsão na tradução literal para o português, é a previsão sobre quantas novas vendas podem ser realizadas em um determinado período. Essa projeção de vendas é feita a partir de análises preditivas que buscam antecipar como um Funil vai se comportar ao longo de um período – como um trimestre ou um ano – e costuma levar em consideração o desempenho dos vendedores, o perfil dos clientes e as oportunidades de negócio que estão abertas no Funil de Vendas. O Forecast é uma ferramenta poderosa para o planejamento de Vendas.