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Metodologia para gestão de vendas de alta performance e produtividade
Conheça MaisSeja em estrutura, número de clientes, alunos, vendas ou metas mais ambiciosas. A gente sabe que é difícil! Mas, com Marketing e Vendas cada vez mais alinhados, você pode fazer sua empresa crescer de forma previsível.
Continue abaixo para entender como fazer ou conheça como crescer com os produtos da RD Station.
Inbound Marketing continua sendo relevante, mas a verdade é que, hoje em dia, todo mundo faz. E essa quantidade gigante de conteúdo misturada a pessoas vendedoras persuasivas demais dificulta para que seus clientes saibam no que confiar ou o que escolher. Mesmo que a sua empresa não seja assim, esse problema impacta todo o mercado.
Esse impacto pode ser observado em números. Por exemplo, conquistar novos clientes ficou muito mais caro nos últimos anos - mais de 50% - enquanto, em contrapartida, o engajamento do público caiu. A gente percebeu essa mudança e o quanto isso vem afetando os negócios. E foi preciso acharmos um novo caminho para nossos clientes continuarem evoluindo e crescendo.
Engajar e converter contatos em vendas é uma tarefa cada vez mais difícil. Não adianta gerar um grande número de contatos e jogar para pessoas de vendas quando os contatos ainda não estão prontos para fechar negócio. Isso não é nada eficiente!
O desafio é fazer com que Marketing e Vendas trabalhem com seus processos e dados alinhados para que empresas, como a sua, tenham um Crescimento Previsível.
Normalmente a área de Marketing está focada em gerar leads e Vendas em vender para cada contato. Isso precisa mudar! É essencial que as duas áreas planejem, analisem e se responsabilizem pelo processo todo de forma unificada. Assim, conseguem identificar as ações que causam mais impacto nos resultados, gerando mais crescimento e de forma previsível.
A gente entende que áreas tão distintas possuem perfis e culturas diferentes, mas Marketing e Vendas têm que falar a mesma língua. Diversos clientes nossos passaram por isso dentro de casa. E superaram! Por isso, trazemos alguns aprendizados que podem ajudar você a chegar lá!
Reconhecendo que, apesar das diferenças culturais entre Marketing e Vendas, é preciso trabalhar as áreas como aliadas e reconhecer que o sucesso de uma depende da outra.
O crescimento nas vendas e na receita precisa ser o objetivo principal de Marketing e de Vendas, juntos. Assim, é possível alcançar melhores resultados no negócio como um todo e não só nas metas de cada área.
Marketing precisa passar a olhar o funil inteiro, até as vendas, buscando melhorar sua estratégia, e Vendas passa a ser uma área facilitadora, guiando o cliente, de forma personalizada - usando informações que vêm do Marketing, até fechar negócio.
Ao ter uma visão completa e unificada do funil de Marketing e Vendas, as lideranças e áreas melhoram suas tomadas de decisão e identificam as alavancas para crescer com previsibilidade.
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Quero conhecer a RD StationA gente preparou um conteúdo que pode guiar sua empresa!
Quero saber maisNão sabe por onde começar? Não se preocupe! Com o apoio de nossas metodologias próprias, sua empresa estará no caminho certo para escalar seu crescimento. Conheça:
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