La publicidad en Instagram aporta visibilidad, atracción y reconocimiento para tu marca. ¡Aprende a anunciarte con esta guía y sigue los mejores consejos para una campaña que SÍ genera resultados!

Hoy Instagram cuenta con una de las mayores audiencias de Internet (más de 1.450 millones de usuarios). 

En México, por ejemplo, Instagram tiene una presencia significativa, con más de 37.8 millones de usuarios en el 2022.

Estas cifras muestran que la red es una excelente oportunidad de inversión. 

Por eso este post, vamos a entregarte una guía completa sobre cómo hacer publicidad en Instagram a través de “Instagram Ads”.

¡Te doy la bienvenida!

¿Qué son los Anuncios o Publicidad Instagram?

Los anuncios de Instagram son una forma de mostrar tu contenido tanto en el feed, Historias, Reels, en la pestaña “Explorar”, en la plataforma de vídeo (antes IGTV), en los anuncios de colección y en la pestaña Tienda.

Todo esto para para ganar más y rápido alcance.

Estos anuncios aparecen en formatos de foto, vídeo y carrusel con secuencias de fotos o vídeos. 

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La herramienta se puede utilizar con el objetivo de generar clics, conversiones, ventas, instalaciones de aplicaciones y visualizaciones de vídeos.

Otra posibilidad es anunciar directamente los productos a la venta en la tienda de Instagram de tu marca. 

La creación de anuncios en Instagram con videos cortos, fotos o imágenes en carrusel, son excelentes para educar a tu público sobre el uso de productos y servicios.

¿Cómo funciona la publicidad en Instagram?

Los anuncios de Instagram se destacan porque ofrecen a los anunciantes un gran poder de segmentación. 

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Cuando publicas un anuncio en la red, puedes segmentarlo con todas las formas de segmentación existentes en los anuncios de Facebook

Aquí hay algunos ejemplos:

  • Edad.
  • Género.
  • Ubicación geográfica.
  • Intereses generales (música, deportes, tecnología).
  • Los intereses de los consumidores.
  • Dispositivos y sistemas de acceso.
  • Momentos de la vida (graduado, casado, trabajando).
  • Y audiencias personalizadas (quién accedió a tu sitio, lista de contactos, etc.).

Especificaciones de anuncios de Instagram

Al producir un anuncio para Instagram, debes tener en cuenta ciertos detalles: 

  • Texto en la imagen: ya no está prohibido que el texto no pueda ocupar más del 20% del área de imagen/foto utilizada, pero sigue siendo una práctica no recomendada en la plataforma.
  • Tamaño y formato de imagen: cuadrado (lo más recomendado), 1080x1080px, o rectangular, 1200 × 628. El archivo no debe tener más de 30 MB. Consulta en esta guía de Meta para ver la lista completa de tamaños.
  • Duración del vídeo: de 120 segundos (se recomienda no superar los 15 segundos). El archivo no puede superar los 4 GB. El formato más recomendado es MP4 y las medidas son las mismas que las de las imágenes.
  • Carrusel: Límite de 10 imágenes, que deben ser cuadradas.
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¿Cómo se hace la publicidad en Instagram?: tutorial

Ahora que conoces los detalles de los anuncios, vamos a mostrarte cómo hacerlo en la práctica. 

En este tutorial sobre cómo hacer publicidad en Instagram, usaremos Ad Manager

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Pero recuerda que primero debes crear tu cuenta en Business Manager.

Para aquellos que ya están familiarizados con los anuncios de Facebook (Ahora Meta), es más fácil hacerlo en Instagram porque es el mismo proceso. 

Para empezar, solo debes hacer clic en el botón «+ Crear».

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1️⃣Formato y definiciones verbales

Ahora, elige el objetivo que quieres alcanzar con tu campaña. 

Cabe mencionar que cada tipo de campaña puede tener sus particularidades en términos de formato y dirección. 

Para la demostración, utilizaremos el de Consideración/Tráfico: 

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Es importante asignar un nombre a la campaña, al conjunto de anuncios y a los anuncios para encontrarlos fácilmente más adelante.

En un anuncio de tráfico, es necesario elegir hacia dónde debe dirigirse el usuario. Además, es posible crear anuncios dinámicos con ofertas.

2️⃣¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Ha llegado el momento de hablar de montos: es en esta parte donde puedes definir cuánto estás dispuesto a invertir en tu campaña y también definir su duración: 

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Se recomienda tener siempre una fecha de finalización ya configurada (a menos que no sea la estrategia), para no generar cargos adicionales por olvidar pausar la transmisión.

Aquí también puedes establecer un límite de coste medio por clic o dejar que la herramienta lo controle. 

Es importante comentar que la plataforma está optimizada para lograr siempre el menor costo posible por resultado. Pero, para mejorar el rendimiento de tus campañas y por ende del presupuesto, usa el eBook 25 optimizaciones prácticas en Facebook Ads.

(Kit) Guía de Instagram para Negocios

Un kit para explotar al máximo todo el potencial que Instagram tiene para la generación de leads y oportunidades en tu negocio.

3️⃣Elección del público y de los lugares de exposición

Después de ese paso, pasamos a segmentar la audiencia. 

Aquí es cuando ingresarás toda la información de quién debe recibir tu campaña, como ubicación, sexo, edad, intereses, etc. 

💡Consejo: configura bien esta parte para llegar a personas relevantes para tu negocio.

Observa que en la columna de la derecha se muestra la definición de la audiencia con una estimación del alcance potencial: 

Esta estimación dependerá de cuánto vayas a invertir y de quién sea tu audiencia. 

Ten en cuenta que también aparece el alcance diario estimado de las personas en Instagram.

¿Audiencia definida? 

Ahora es el momento de indicar a la plataforma los lugares de exposición.

De forma predeterminada, las campañas se configuran con ubicaciones automáticas y la propia plataforma distribuye los anuncios en las ubicaciones con mejor rendimiento.

Para mostrar el anuncio solo en Instagram, es necesario desmarcar otras posiciones y dejar activa solo lo correspondiente a esta red social.

4️⃣Hora de creación del anuncio

Pasando a la creatividad, es el momento de configurar la apariencia del anuncio de acuerdo con las especificaciones que mencionamos al principio del post. 

Elige el formato más adecuado para tu campaña (carrusel, imagen o vídeo individual y colección).

Elige la imagen o el vídeo que quieres transmitir. 

Si tienes más de una imagen, la plataforma te da la opción de transformar ese contenido estático en un vídeo más llamativo. 

No olvides introducir el texto que acompañará a la imagen y la URL de destino. 

En la parte derecha de la pantalla, la plataforma muestra un ejemplo de cómo aparecerá tu anuncio. 

Ten en cuenta que toda la información esté legible.

5️⃣Finalizar y preparar el anuncio para el análisis

No olvides medir los resultados que traerá Instagram a partir de las visitas a tu sitio. Puedes utilizar un parámetro de URL para realizar un seguimiento de estos números.

Para obtener más información sobre cómo hacer todo esto, lee la publicación Parámetros UTM: Conoce tu verdadero impacto en el mundo digital.

¿Está todo preparado?

¡Solo tienes que hacer clic en «confirmar» para publicar el anuncio! También puedes darle una revisión final haciendo clic en «evaluar».

Una vez que el anuncio esté publicado, intenta seguir siempre los resultados, monitorea los comentarios y comprueba si están alineados con tu objetivo.

10 consejos para crear anuncios en Instagram que sobresalgan

1. ✅Deja muy claro tu objetivo con Instagram Ads

El objetivo de la campaña debe ser tu primer foco: la red social optimiza (y cobra) los resultados relacionados con tu objetivo (clics, visitas, conversiones, etc.). 

¿Quieres impulsar un nuevo producto? ¿Quieres aumentar el tráfico a tu ecommerce?

La pregunta que debes estar haciéndote ahora es: «¿Cómo hacerlo?» , o en otras palabras, ¿en qué dirección va mi objetivo? 

Estas dos preguntas son fáciles de resolver. 

Tanto las visitas al sitio como el alcance son objetivos directos en Instagram. Pero, ¿y si tu objetivo no es tan intuitivo?

Por ejemplo, una empresa de gestión de TI quiere dar a conocer su solución. Es un nicho muy específico, la mayoría del público objetivo ni siquiera sabe que necesita una solución de este tipo. 

La respuesta a «cómo hacerlo» en este caso puede consistir en educar al público, demostrar cómo la administración de TI puede facilitar la vida diaria de los técnicos, cómo pueden predecir problemas en la infraestructura y evitar altos costos.

>> Leer más en: Cómo crear una cuenta de Instagram para Negocio vendedora 🔥

Una forma de hacerlo es utilizar un vídeo, como una demostración en unos minutos del software en acción o una animación que enseñe las soluciones que la gestión de TI tiene para las empresas. 

Quizás no sea para las empresas en general, pero puede ser una solución dirigida a un área específica, como el comercio minorista.

En este caso, el anuncio puede estar dirigido a ver el vídeo. De este modo, la empresa gana  en promoción de imagen de marca, una estrategia de vanguardia.

Otro objetivo puede ser una conversión, es decir, utilizar la landing page del vídeo. Por lo tanto, el usuario observa y se convence de realizar una conversión para una prueba, una estrategia de fondo de embudo.

La línea de razonamiento, por lo tanto, debería ser la siguiente:

  • ¿Objetivo?
  • ¿Cómo hacerlo?
  • ¿Qué estrategia de medios ofrece este resultado?

2. ✅Piensa en el tema del anuncio

Este consejo está vinculado al anterior, pero es importante destacarlo. Después de definir el objetivo, o mientras se define, piensa cuál será el tema del anuncio.

Siguiendo con el ejemplo de la gestión de TI, se decidió que queremos formar a un responsable de la toma de decisiones dentro de una gran empresa minorista y transformar a ese responsable de la toma de decisiones en un líder.

Bueno, esa persona probablemente sea un analista de TI, quizás un gerente, entonces: 

¿Qué tipo de tema le interesa? ¿Debo hablar sobre redes LAN, WAN y HelpDesk o sobre la gestión del tiempo? 

¿Quizás gestión de equipos, gestión del tiempo y optimización? ¿Cuál es el dolor de esta persona? ¿Qué problema tiene? ¿Cómo atraer tu curiosidad?

3. ✅Usa páginas adaptables

Si el objetivo es llevar al usuario a una página, como una Landing Page por ejemplo, revisa si esa página es responsive, es decir, si también tiene buena vista en dispositivos móviles. 

Para ello, reduce el tamaño de la página en tu escritorio y verifica que toda la información permanezca visible en la pantalla.

Instagram es una herramienta móvil, por lo que una página desconfigurada para una pantalla pequeña puede destruir el resultado de la campaña.

Además, la capacidad de respuesta ya no es una tendencia, sino que es una realidad hoy en día. Ten esto en cuenta no solo en los anuncios, sino también en tu sitio.

4. ✅Trabaja con URL Builder

En relación con llevar al usuario a otra página, intenta utilizar los parámetros UTM en las URL, de modo que la información de los visitantes para el control sea más precisa. 

Esto también facilita el análisis de las fuentes de tráfico en herramientas de análisis, como RD Station Marketing. Utiliza el generador de URL.

5. ✅Crea tu audiencia

Es posible segmentar la audiencia de los anuncios de Instagram de la misma forma que con los anuncios de Facebook, ya que muchas cuentas están vinculadas. 

También existe la herramienta de proximidad para anuncios centrados en audiencias cercanas a donde se encuentra tu empresa.

Las posibilidades de segmentación son numerosas. Casi cualquier información que el usuario coloque en Facebook puede segmentarse. 

Algunos ejemplos son el sexo, la edad, las páginas que me gustan, los intereses por categorías, edad, las ciudades que frecuentan, los teléfonos móviles que utilizan, los idiomas que hablan y la empresa en las que trabajan.

💡Pro Tip: piensa de forma innovadora, conoce al tomador de decisiones y al influencer. 

¿Quién compra champú para hombres, por ejemplo, los hombres? ¿O tal vez es una mujer, para darle un regalo a su novio? 

Lo ideal es hacer pruebas A/B para comparar diferentes anuncios y diferentes audiencias.

6. ✅Planifica el anuncio

El anuncio en sí mismo marca la línea divisoria entre los buenos y los malos resultados, especialmente en los anuncios de Instagram, donde el feed pasa rápidamente entre los dedos sin la paciencia del usuario.

Para llamar la atención, el anuncio debe ser impactante. La imagen debe generar curiosidad para impulsar la lectura del post. 

Esto, a su vez, debería llevar al usuario al propósito de la campaña, por ejemplo, el clic. Instagram Ads también permite el uso de llamadas a la acción, botones de acción, con las siguientes opciones:

  • Sin botón.
  • Solicita ahora.
  • Reserva ahora.
  • Entra en contacto.
  • Descargar.
  • Más información.
  • Compra ahora.
  • Inscribirse.
  • Ver más.

Al elegir la comunicación, el foco debe volver a estar en la audiencia.

 Â¿Qué le interesa a mi público? ¿Cuál disparador mental genera interés: comodidad, poder, seducción, libertad?

💡Tip aquí: ten cuidado con el número de caracteres, ya que Facebook e Instagram funcionan con números diferentes. Además, Instagram no muestra el título del anuncio, solo el cuerpo del texto. Como el texto suele estar vinculado al título, esto puede hacer que el anuncio sea confuso para el usuario.

7. ✅Ten cuidado con la imagen en Instagram Ads

Es posible ejecutar la misma campaña en Facebook e Instagram, pero las dos plataformas utilizan tamaños de imagen muy diferentes, lo que puede desconfigurar el anuncio.

Durante el proceso de creación del anuncio, puedes ver cómo se verá en Instagram y Facebook. 

Si es posible, un anuncio para ambas plataformas hace que todo sea mucho más fácil. 

Sin embargo, lo ideal es llevar a cabo campañas separadas, ya que esto facilitará análisis y métricas futuros

Si tienes una gestión activa de las redes sociales y tienes una imagen y un texto adaptables a ambas plataformas, el mismo anuncio es suficiente.

💡Otro Pro Tip: se recomienda que la imagen tampoco puede tener más del 20% de texto, al igual que en Facebook. 

¡Usa filtros!

Pueden hacer que tu foto sea muy profesional. 

Instagram es imagen pura, elígela con mucho cuidado, no busques en bancos, no copies de terceros y, por favor, ¡no utilices imágenes prediseñadas!

8. ✅Por supuesto, no olvides los #hashtags

Estas palabras clave funcionan como un hipervínculo y los usuarios y las empresas las utilizan para dirigir la comunicación.

Una buena opción es crear tu propio hashtag, algo que recuerde a tu marca, tu negocio y tu campaña. De esta forma, ganas notoriedad y aumentas la interacción pública.

>>Para definir cuáles numerales utilizar, lee el Blog: 100 Hashtags en Instagram para conseguir más Likes

9. ✅Conoce a tu público

Más que resultados inmediatos, los medios de pago son excelentes para conocer a tu audiencia. 

A veces, ni siquiera te imaginabas que una determinada palabra clave tenía el tráfico mensual más alto y la menor competencia. 

O que el público de Medellín compra más en tu plataforma online que el de Cali.

O que, para tu negocio, las mujeres mayores de 40 años tienden a convertirse más que los hombres mayores de 55 años.

Todo el mundo necesita el resultado para ayer, pero el resultado de mañana llega para los que se preparan. 

Es decir, para aquellos que construyen su estrategia de Marketing Digital a largo plazo, atienden las necesidades de su audiencia y no solo llenan su cuenta bancaria: el dinero es el resultado de un trabajo bien hecho. 

¡Las redes sociales están ahí para separar el ayer del mañana, aprovechar la oportunidad y salir adelante!

Si quieres conocer más, accede a nuestro material sobre Estrategias de Marketing Digital en Instagram. Te enseña a crear contenido, enganchar, relacionar, vender y analizar, todo lo que necesitas para potenciar tu marca.

10. ✅Instala el píxel de Meta

Anteriormente conocido como píxel de Facebook, se trata de un fragmento de código que se coloca en tu sitio. 

Te permite medir la eficacia de tus anuncios mediante el análisis de las acciones que realizan las personas en tu página. 

Meta indica que esta es la mejor manera de generar más ventas al llegar a las personas adecuadas con tus anuncios, y que puedes analizar estas cifras para confirmarlas. 

Puedes ver cómo instalarlo en la guía de Pixel, pero es mejor que lo haga alguien que entienda de programación, por si acaso.

Publicidad en Instagram en ejemplos

📣Anuncio dirigido a una landing page: 

Este tipo de anuncio es realizado con el propósito de generar clientes potenciales para la Semana del Marketing. Este condujo a una página de registro, donde recopilamos la información necesaria del usuario.

📣Anuncios de Instagram para un evento

Este ejemplo, por otro lado, pretendía generar inscripciones para RD On The Road en Colombia, utilizando un vídeo de cómo había sido la edición anterior. Instagram permite subir hasta 2 minutos de vídeo.

También en este anuncio, vimos que muchas personas hacían amigos para asistir al evento, multiplicando los resultados del anuncio.

📣Anuncio con foto de una persona real

Anuncio realizado en Instagram con el propósito de promocionar el RD Summit Live Show, cobertura oficial del RD Summit. Usar contenido más humanizado con fotos reales es una buena manera de llamar la atención en las redes sociales.

📣Anuncio que combina feed e historias de Instagram

Si bien este tipo de anuncios se utiliza ampliamente para generar reconocimiento de marca, hemos logrados excelentes cifras de conversión al distribuir llamados a la acción o call to actions para fomentar la inscripción en todo el anuncio. 

Este se publicó tanto para personas interesadas en el evento como para personas similares a ellas a través de una audiencia de Lookalike.

📣Anuncios de Instagram para historias en formato de vídeo

Apostar por este formato puede ayudarte a ampliar el alcance de tu campaña y aumentar tus conversiones.

Para anunciarte en Instagram, debes crear una cuenta en el administrador empresarial de Facebook y luego usar Ad Manager.

¿Qué debes saber antes de crear tu primera campaña? 🤔

Instagram Ads no puede quedar fuera de tu estrategia, por el volumen de visitas en la red social los fines de semana.

La publicidad en Instagram puede ser un diferencial para tu empresa y una forma de explorar mejor un canal para generar resultados, diferentes a los que ya has hecho.

Si por alguna razón no obtienes buenos resultados, simplemente pausa el anuncio. Siempre es bueno probar nuevos canales y nuevos puntos de contacto con nuestros consumidores para mantener una buena relación.

Y si quieres profundizar un poco más en la parte comercial de Instagram, ¡deja tus datos a continuación para recibir un eBook completo sobre el tema!

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Un kit para explotar al máximo todo el potencial que Instagram tiene para la generación de leads y oportunidades en tu negocio.

¡Buena práctica!

Nota: este Blog fue creado por el Blog Resultados Digitais en Brasil y adaptado por Tefa Amortegui para el Blog de RD Station en Español.

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