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El poder de una Landing Page optimizada: consejos de Pablo Penadés en el RD on the Road CDMX

Conoce, a través de los consejos de Pablo Penadés, cómo una Landing Page optimizada te ayudará a lograr tus objetivos dentro del Marketing de Conversión

El consumidor actual está rodeado por una cantidad increíble de mensajes que están buscando llamar su atención constantemente. En esta lucha por lograr la conversión de tu posible cliente o lead, la creación de Landing Pages efectivas en una de las estrategias más fuertes para generar resultados.

Ahora, ¿qué debemos tener en cuenta para crear una Landing Page optimizada para la conversión? En nuestros dos primeros RD on the Road fuera de tierras brasileñas, Pablo Penadés fue el encargado de darnos una buena guía al respecto. Penadés, full-stack marketing manager en Unbounce para España y Latinoamérica, es un reconocido especalista en técnicas de adquisición y conversión.

Veamos algunas de las enseñanzas que nos dejó en su conferencia:

Datos de interés:

Dentro del mundo hiperconectado en que vivimos, hay datos a los que tenemos que prestarle atención especial: 

  • 0,1 segundos es el tiempo que tarda la gente en crear una primera impresión de los demás.
  • 0,05 segundos es el tiempo que tarda tu visitante en crear una primera impresión de tu web.
  • 2,6 segundos es el tiempo que necesita un usuario para decidir si seguir contigo o salir.
  • 120 emails diarios recibidos por persona en el email de trabajo.

Ante este panorama tan drástico, es importante influir en la conversión del Lead desde el primer momento, ya que como nos menciona Penadés, debido a la cantidad de competencia, la atención de los Leads hacia nuestros mensajes disminuye con el paso del tiempo:

El papel de la atención en el Marketing de Conversión:

Lograr la atención de tu Lead se convierte entonces en una de los objetivos principales de tu Landing Page.  Es aquí donde Penadés identifca 4 etapas para lograr tus objetivos:

1. Capta la atención:

¿Cómo atraemos Leads hacia la conversión? Existen varias estrategias en esta etapa: campañas de Media Paga, Email Marketing, Adwords, por nombrar las principales. Sin embargo, surge una duda muy común en este punto de la estrategia: ¿es mejor dirigir el tráfico hacia mi website o hacia la Landing Page?

En este punto, nuestro conferencista sale en defensa de las Landing Page y nos cuenta sus ventajas:

  • Las Landing Pages están dedicadas a una campaña de Marketing.
  • Tienen un único propósito: conversión.
  • Se enfocan en estimular la intención de compra del Lead.
  • Evitan distracciones y van al grano.

Esto tiene mucho sentido, ya que dentro de la homepage de una marca existen muchos tipos de acciones que el Lead puede hacer, al navegar y explorar el sitio, pero que lo van a desviar del objetivo de nuestra campaña.

2. Mantén la atención:

Luego que ya tienes la atención de tu Lead, debes mantenerlo activo dentro de tu flujo de conversión. Para esto es importante realizar un correcta conexión entre el mensaje y el diseño. Algunos tips importantes que te van ayudar en esta tarea son:

  • Vigilar que la información de promoción y la información dentro de la Landing coincidan para que el Lead esté seguro de que va a obtener lo que desea.
  • Hero Shot: una foto o video creíble que muestre relavancia, contexto, valor y emoción para ayudar a lograr la conversión.
  • Medir la velocidad de carga de tu Landing Page.
  • Cuidar el tamaño de las fotos presentes y comprimirlas al máximo.
  • Centrar el foco de tu Landing Page en la conversión (Una sola acción)

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3. Dirige la atención:

Según palabras del propio Pablo Penadés, esta estapa consiste en alinear todos los elementos de la página hacia la conversión. ¿Cómo hacemos eso? Aquí van unos consejos:

  • Usa pista direccionales dentro de la Landing Page (Flechas, imágenes, líneas) para dirigir la atención del Lead hacia el área de conversión.
  • Explota el recurso de la credibilidad: agrega testimonios, logos de clientes, apariciones en prensa o chat bots que te permitan demostrar que tu empresa es confiable.
  • Diseño y espacio: cuida cada detalle en esta área para garantizar una experiencia agradable al usuario.

4. Llama a la acción:

Esta última sección esta dedicada al CTA o Call to action de nuestra Landing Page. Este botón es el elemento que cierra la conversión dentro de nuestra página de aterrizaje, por lo que es importante cuidarlo.

¿Qué elementos debes tomar en cuenta al crear tu CTA? Aquí van unos datos importantes:

  • Cásate con el contraste: un CTA eficiente es aquel cuyo color hace un contraste perfecto con los demás colores de la Landing Page.
  • Agrega formularios multi-step y correctores de errores para facilitar la conversión.
  • Cuida las palabras: usando correctamente el texto de tu CTA, puedes terminar de cerrar el flujo de conversión.

En resumen:

Una Landing Page optimizada te ayudará a mantener y dirigir la atención de los visitantes hacia la conversión. Al evitar distracciones dentro de la página, tener todos los elementos constitutivos alineados y reforzar el llamado a la acción, lograrás tasas de conversión óptimas dentro de tus páginas de aterrizaje.

Como nos muestra Penadés, las conversiones generadas por esta página mejorada, unida a un correcto trabajo de nutrición del Lead y  a una revisión y mejora constante de nuestro ROI, van a mejorar considerablemente los resultados de tus estrategias, lo que se traduce en lo que todos buscamos: más ingresos para tu negocio.

¡Cuéntanos en los comentarios qué te parecen estos consejos!

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