¿Cómo hacer una Landing Page? 10 pasos definitivos

Si buscas aumentar la captación de leads en tu landing page, esta guía de 10 pasos será la “biblia” para cumplir ese objetivo. 

En este artículo aprenderás:

🤔 ¿Qué debe contener una landing page? 

✍️ ¿Cómo se diseña una landing page? 

🧑‍💻 ¿Cómo crear una landing page de ventas?

🤑 ¿Cómo crear una landing page gratis?

⌨️ Técnicas avanzadas de copywriting para tu landing page

🚀 ¿Cómo medir el éxito de una landing page?

Antes de iniciar con la guía para la creación de estas páginas de aterrizaje vamos a refrescar su significado y los elementos que la caracterizan.

¡Empecemos!

¿Qué debe contener una landing page?

Anteriormente, nos enfocamos en su significado: que es una forma de atraer clientes potenciales que después de dar clic en un banner o anuncio nos entrega sus datos personales a cambio de algo. 

Recuerda que estas páginas solo tienen un objetivo y es que el usuario determine una acción que lo lleve a esa página de destino. 

Si quieres saber más te invitamos a leer nuestro artículo ¿Qué es una landing page? 

Entonces, empecemos a revisar los puntos principales en este checklist de lo que debe tener una LP 👀. 

👉 Textos originales: que sean muy breves pero sustanciosos 

👉 Uso de imágenes y videos: elementos visuales de impacto

👉 Mencionar tu valor agregado: las promociones y ofertas son un gancho perfecto para atraer la audiencia. 

👉 CTA: cada página de aterrizaje debe tener un botón del llamado a la acción, que sea muy creativo, jerárquico y con un texto persuasivo. 

Ahora, corre 🏃 hacia la siguiente sección del post para que veas de qué estamos hablando.

¿Cómo se diseña una landing page en 10 pasos?

Aquí te comparto este top 10 paso a paso, para que crees la mejor landing page.

Su creación es relativamente fácil y lo mejor es que podemos verificar su funcionalidad con el test A/B y conocer información importante de los visitantes. 

¡Así que súmate al reto de crear una landing page! 

• 1️⃣ Plantilla o herramienta de Lp

En la era digital hay recursos para todo, así como herramientas o plantillas en las que puedes diseñar tu propia landing page sin ser él más pro en diseño o programación. 

Además, hay muchas plataformas que te ayudan a crear la campaña de marketing y sus páginas de destino. Lo importante es que hagas la mejor landing page para convertir visitantes en leads y seguramente en clientes potenciales. 

• 2️⃣ Arquetipo de buyer persona

Sé selectivo con los visitantes, como toda estrategia en marketing, primero tendrás que identificar los perfiles de tu buyer persona, así que esos son los que debes prestarles más atención a la hora de revisar quienes dan clic en los botones de llamado a la acción. 

Nota: Entre más claro tengas el perfil de tu público objetivo, sabrás cómo personalizar los mensajes, los CTA y los formularios.

• 3️⃣ Una idea – un objetivo

Esta herramienta de marketing tiene un propósito y un objetivo, así que debes tener claro cuál es la meta que quieres lograr con esta estrategia, vender cierto producto, ofrecer promociones, lanzar un nuevo servicio. Esto dependerá del trabajo previo que realices con tu equipo. 

En este paso hay que determinar la propuesta de valor de la marca o de la campaña de mercadotecnia, el porqué te van a elegir a ti y no a otros negocios. Inspira confianza al visitante, te elegirá de inmediato. 

• 4️⃣ Elige las imágenes y videos

Como dicen por ahí “todo entra por los ojos” y “una imagen vale más que mil palabras.” 

Así que los elementos visuales serán de gran ayuda para soportar el mensaje que quieres transmitir.  

No olvides que los formatos de estas piezas audiovisuales deben configurarse para móvil y computadores. 

• 5️⃣ Elige el llamado a la acción (CTA) 

Aquí lo importante son los textos que vas a usar para persuadir al usuario y que el de clic en el botón de llamada a la acción. Esto es lo que esperas haga el visitante a la página de aterrizaje luego de leer el contenido. 

Las frases van según el tono y la narrativa que tengas con tu público objetivo, pero sí te recomendamos escribirlo en primera persona.  

Algunos ejemplos:

• Dámelo

• Lo quiero

• Descubre más

• Me interesa

• Registrarme  

• Quiero un 50% de descuento

• Prueba gratis por 30 días 

Puedes usar elementos como flechas o personas señalando ese CTA.

¡Vamos por el segundo round!

¿Qué? 😲 Así como lo estás leyendo, tenemos 5 pasos más. 

• 6️⃣ Optimizar para SEO 

Esta estrategia es necesaria para crear las landing pages, pues si lo haces al pie de la letra, podrás posicionar la página en los primeros resultados de los motores de búsqueda.

Ten en cuenta las keywords (palabras claves) y que estén relacionadas con lo que quieres ofrecer o vender 

• 7️⃣ Reglas de estructuración 

Es importante que tengas la estructura ideal para su creación, por esto, te mencionaremos los 5 elementos para tener una estructuración exitosa en una landing page:

– Título y subtítulo: debe transmitir la idea principal de la LP, ser muy corto, usa frases que resalten a la vista del visitante. 

-Descripción: el mensaje o el contenido que llevará la página debe tener el propósito de resaltar la solución al problema del usuario.

El copy será el enganche para que el visitante continúe en el proceso.  

-Imágenes: los recursos visuales son un excelente aliado a la hora de llamar la atención y atraer los usuarios. 

-CTA: el llamado a la acción es lo más importante, pues será el que direccione al visitante a la siguiente fase del embudo de conversión, un formulario o un material.

Utiliza frases en primera persona, por ejemplo: “Quiero mi descuento especial”.

-Formularios: se pueden usar para registro o descarga de material. Aquí asegúrate de solicitar los datos personales más relevantes del usuario. Para que sean efectivos no los satures de tanta información, entre más fáciles de diligenciar mucho mejor.

-Testimoniales: no es necesario usarlo siempre, pero será un plus para mostrar las experiencias de tus clientes y la calidad del servicio o producto que tiene tu marca. 

• 8️⃣ Crea una Página de agradecimiento (TYP)

Una página de agradecimiento es necesaria para la creación de páginas de destino, pues será lo que la persona verá luego de realizar la conversión: diligenciar el formulario o hacer la compra.

Es una forma de decirle al cliente que su acción fue correcta, que recibirá el beneficio prometido y/o agradecerle por haber elegido la marca. Para no complicarte, también puedes enviar un mensaje de reconocimiento en vez de crear una nueva página.

Algunas ventajas de usar estas páginas son: mejora la navegación del usuario, redirecciona a otras páginas, la fidelización del cliente, entre otras. 

• 9️⃣ Publica tu landing page 

Lo primero, es tener un dominio o una plataforma en donde puedas gestionar todo el proceso de creación, publicación y optimización. 

Segundo, asegúrate que todo esté funcionando correctamente, haz pruebas y navega desde diferentes dispositivos.

Y tercero, promociona tu landing page en los diferentes canales (redes sociales, anuncios, email marketing, motores de búsqueda) para llegar lo antes posible a la audiencia. 

• 🔟Seguimiento y evaluación 

Es fundamental hacer seguimiento de la evolución de la página de aterrizaje, esto para saber si la estrategia inicial se está cumpliendo o se debe tomar otro rumbo.

Se puede medir el número de visitas, si está atrayendo o no leads calificados, tiempo promedio de permanencia en la página, tasas de conversión y de rebote. 

Bonus: Te sugerimos usar Google Analytics para realizar el seguimiento de tus landing pages y conocer los resultados en tiempo real. Esto te ayudará a optimizar la página para mejorar la estrategia. 

¡Uf! Finalizamos este listado tan interesante… Pero hay más, este es solo un abrebocas de lo que seguirás aprendiendo en este post. 

¿Cómo crear una landing page de ventas?

Este tipo de páginas están enfocadas solamente a que la audiencia adquiera el producto o el servicio, llegando a la parte final de la venta.

Sigue este listado para que puedas tener una mejor idea de cómo hacer estas páginas de destino enfocadas en ventas. 

1.El producto es el protagonista: no es necesario contaminar la LP con tanta información, acá podrás dejar una foto o un video del producto que estás ofreciendo con un título y un CTA.

2.Diseños sencillos: no eches de menos revisar las tendencias en líneas gráficas online, aunque lo ideal es que tu marca ya cuente con esto. Así mismo, investigar sobre las tipografías actuales. 

3.CTA cruciales: para estas landing pages los llamados a la acción deben ser irresistibles, pues son el camino a la compra directa. 

En conclusión, el objetivo principal de las landing page de ventas es incitar a la compra.
¿Aún tienes dudas? No pasa nada, puedes revisar este ebook gratuito de Cómo crear una Landing Page que conviertan.

¿Cómo crear una landing page gratis?

Si aún no has encontrado una herramienta o un software para crear una landing page, RD Station ofrece una versión gratuita, con modelos disponibles divididos en tres categorías: Generación de Leads, Agradecimiento y Recomendados. 

¿Cómo lo puedes hacer?

Con nuestra plataforma podrás crear páginas de destino efectivas y no necesitarás tener conocimiento técnico para realizarlas, veamos un paso a paso, muy sencillo, de cómo hacerlo.

• Bueno, lo primero que harás es crear una cuenta en RD Station:

• Sería genial que iniciarás con una prueba gratis para navegar todas las opciones que tiene nuestra plataforma.

• Luego de registrarse darás clic en menú en donde dice “Convertir” y después seleccionas la palabra “Landing Page”.

Tendrás variedad de elementos editables y de plantillas en la herramienta como: sección, textos, columnas, botón de acción, imágenes, vídeos, barras, etc.

La idea es que lo personalices de acuerdo a los parámetros de tu marca.

Técnicas avanzadas de copywriting para tu landing page

¿Estás bloqueado? ¿No sabes qué palabras correctas usar en la creación de tu landing page?

No te preocupes, a continuación te ayudaremos con esta confusión y ahorrar tiempo en la redacción.  

Crear textos persuasivos para la audiencia permitirá un avance en la captación de nuevos prospectos. Es crucial para lograr que los visitantes realicen la acción deseada y, claro, estarás diciendo: pero, ¿cómo lo hago? Si no soy escritor o periodista.

No hay necesidad de ser todo un profesional, pero ojo, si tienes la oportunidad de trabajar con un experto, será aún mejor los textos y los contenidos. 

Si quieres ahorrar gastos puedes revisar lo siguiente: 

Los copies son el valor más importante en la página, es la manera en la que te comunicas con el usuario, por esto, redactarlos, revisar ortografía, el tono y la narrativa será prioridad. 

El copywriting realiza un papel esencial en las estrategias de Inbound Marketing. 

Algunas técnicas fundamentales son: 

✅Personaliza la landing page 

Tus copies pueden ser muy personalizados y enfocados a tu buyer persona, puedes poner los elementos gráficos asociados con los gustos de tu público objetivo y buscar palabras o frases con las cuales se identifiquen. 

✅Títulos encantadores

Exponer títulos atractivos será la mejor manera de enganchar al público y que permanezca más en la página realizando los llamados a la acción. 

La definición de estos títulos y subtítulos puedes hacerlos bajo la estrategia de SEO y su jerarquía de H1, H2, H3, lo cual puede traer mucho beneficio en el tráfico y posicionamiento de la página. 

✅Usar viñetas 

Es una buena práctica para que se vean limpios e impecables los textos, y sean más sencillos de leer. 

El uso de las listas reduce la fatiga visual y mantiene alerta al visitante dentro de la página. 

Ten en cuenta lo siguiente: 

-Destaca los beneficios del servicio/producto 

-Lenguaje convincente

-Contenido breve, usa frases sencillas

-Siempre narra una historia, enamora al usuario

-Dedica días diferentes para escribir, el cerebro se cansa 

✅Storytelling 

Hay que activar las emociones de las personas con la narrativa de tu marca, las funciones espejos son las que producen la empatía y la confianza; esto es lo que queremos lograr en los visitantes: que simpaticen con el negocio y sean leales.

Si cuentas, historias o situaciones emotivas será una manera efectiva de atraer la atención de nuevos clientes, conectándote de una forma más profunda con la audiencia. 

Si tomas estas técnicas, podrás mejorar efectivamente la redacción de los textos. 
¿Qué más podemos ofrecer por parte de RD Station? Revisa este maravilloso kit de Cómo hacer una Landing Page.

¿Cómo medir el éxito de una landing page?

A lo mejor aún no te has arriesgado a desarrollar una landing page, pero con la información que te contaré a continuación estarás totalmente convencido. 

Hay varias métricas que se pueden contemplar para conocer el funcionamiento de la página de destino, si se está cumpliendo con el objetivo y con la conversión deseada.

Estas son las métricas que deberías estar revisando: 

🎯 Tiempo en la página: es muy importante porque aquí sabrás si la LP es atractiva y si llama la atención. Si la duración de los visitantes es unos segundos, es probable que no esté captando rápido la atención del usuario. 

🎯 Tasa de conversión: te soportan cuántos usuarios están realizando la acción de la conversión, es decir, que ingresen al CTA y diligencien el formulario o descarguen el material de valor. 

🎯 Tasa de rebote: este indica el número de visitas a la página y el porcentaje de abandono. Acá revisa factores como si está bien la navegación, el diseño y si carga rápido. 

🎯 Experiencia del usuario: si tienes la opción de comentarios o sugerencias en estas páginas, podrás conocer la percepción de los visitantes para generar acciones de mejora. 

Asegúrate de tener los puntos de referencia para ejecutar estas métricas durante el proceso.  

Ahora que descubriste cómo hacer una landing page es hora de poner en práctica lo que aprendiste. Podrás convertir más visitantes en oportunidades de negocio.

En serio te acabas de llevar los mejores consejos para realizar esa landing page soñada.  

¿Sigues interesado en esta línea de conceptos en marketing? Entonces no te pierdas el próximo post, estará ¡bomba! 🎉

¡Persistir es la clave!