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Landing Page:La guía definitiva de las páginas de conversión

Landing Page es una página que tiene todos los elementos destinados a convertir al visitante en Lead, oportunidad o cliente. También conocidas como páginas de destino o páginas de conversión, las Landing Pages son muy usadas en las campañas de Marketing Digital, ya que suelen tener altas tasas de conversión.

¿Qué es Landing Page?

El término Landing Page (que se puede traducir como página de destino) inicialmente definía cada página a la que un usuario accedía para ingresar a un sitio web.

Tanto es así que, si utilizas Google Analytics en inglés, una de las dimensiones de comportamiento que se presentan son las “Landing Pages”, que en la versión en español de la herramienta se sustituye por “Páginas de destino”.

Entonces, si un usuario busca un tema en Google e ingresa a un post en su blog, por ejemplo, este post será la página de destino. Si escribes la dirección de su sitio web en la barra de URL, el «destino» será la página de inicio.

Pero, en el contexto del Marketing Digital, se acostumbra llamar Landing Page a una página creada con un único objetivo: la conversión .

En general, estas páginas contienen muchos menos elementos y enlaces que la página de inicio de un sitio web normal. Esto se hace a propósito: una vez que logras que un visitante llegue a una Landing Page, el único objetivo con él debería ser obtener la conversión.

Cuatro elementos de una Landing Page exitosa

Muchas empresas piensan que crear una Landing Page es algo del otro mundo, que se necesita involucrar a diseñadores, programadores y esperar días hasta que la página se active.

Pero esa realidad ha cambiado y hoy en día existen varias herramientas que ayudan a crear Landing Pages profesionales, con excelentes tasas de conversión y que encajan en casi cualquier contexto.

La idea aquí no es reinventar la rueda: dependiendo de la oferta, especialmente si se trata de una oferta que su empresa puede promover de forma recurrente, como materiales educativos, el uso de una herramienta ayuda enormemente a la ganancia de productividad de todo el equipo.

A continuación, explicaremos algunos de los principales elementos que consideramos imprescindibles en cualquier Landing Page.

Título y subtítulo

Un dato publicado por Copyblogger, sitio web de referencia en copywriting, dice que 8 de cada 10 personas que llegan a una página solo leen el encabezado. Solo 2 de cada 10 leerán el resto de la página.

Teniendo en cuenta este dato, nos damos cuenta de que los elementos principales de una página, de hecho, son el título y el subtítulo.

Esto quiere decir que estos elementos deben transmitir de forma clara y directa la propuesta de valor de tu oferta, para que cuando un visitante llegue a la página piense: “qué oferta tan interesante, quizás eso es lo que necesito, leeré el resto de la página”.

La sabiduría popular dice que “una imagen vale más que mil palabras”. Esto es más que válido en una Landing Page.

Además de una buena imagen, que refleje la propuesta de valor de la oferta y ayude en la conversión, una imagen genérica o que vaya en contra de lo que proponen los textos puede entorpecerla. Utilice una imagen que refleje su oferta.

Evita lo genérico o las imágenes de bancos de imágenes que se hayan utilizado mucho, ya que esto puede dificultar la conversión.

En el caso de software u ofertas de productos que puedan mostrarse de alguna manera, elige hacerlo. Muestra pantallas del software y partes del webinar/eBook para transmitir credibilidad sobre la oferta.

Si tu o nadie de tu equipo tiene experiencia en la edición de imágenes, sitios web como placeit.net y canva.com pueden ayudarte a crear imágenes para portadas de eBooks y otros materiales.

Descripción de la oferta

En la mayoría de los casos, una página de conversión necesitará más descripción sobre la oferta para poder vender bien la idea, eliminar dudas y alinear expectativas. En estos casos, solemos seguir algunas buenas prácticas:

  • Usa viñetas.
  • Escribe fragmentos u oraciones cortas, que sean posible de leer con facilidad.
  • Escoge de tres a cinco ítems más importantes sin usar bloques de texto muy largos.
  • Destaca los términos relevantes en negrilla.
  • Habla de beneficios, no de funciones. Por ejemplo: en lugar de decir “10.000m² de área útil”, usar “10.000m² con variadas opciones de diversión para toda la familia”.

En casos en los que una oferta es compleja y necesita más explicaciones, también puedes usar otros elementos, como videos explicativos o una vista previa del material usando una presentación incorporada de Slideshare.

Formulario

El formulario es donde se llevará a cabo la conversión. Al armarlo, es importante pensar siempre que debe haber un equilibrio entre algunas variables, como la cantidad de información requerida y el número de Leads que se obtendrán.

No es una regla, pero, en general, cuanta más información hay, menor es la tasa de conversión. Aun así, ingresa en el formulario la información que necesitas recopilar de los Leads. Esto marcará una gran diferencia al pasar el Lead de marketing a ventas.

Otros elementos

Hasta ahora hemos hablado de títulos, imágenes, descripciones y formularios. Estos son los elementos que consideramos esenciales y que solucionan muy bien la mayoría de los casos. Si sigues los materiales de RD Station, es posible que hayas visto que el modelo de Landing Page que usamos en la mayoría de ellos tiene, de hecho, solo estos elementos.

Sin embargo, hay otros elementos que puedes utilizar en tus Landing Pages. Vamos a citar tres ejemplos:

  • Dirige la vista del visitante: utiliza otros tipos de guías en el sitio, como flechas o una imagen de alguien mirando el formulario. El ojo humano suele seguir estos signos y esto puede influir en la conversión.
  • Prueba social: pon evidencia de que otras personas compraron, descargaron o encontraron algún valor en la oferta. Como las personas tienden a acceder a material que otros ya han recomendado, la prueba social puede ser una forma de aumentar las conversiones. Algunas formas de hacer esto es con botones de compartir para mostrar datos de redes sociales, cantidad de descargas del material o incluso testimonios.
  • Sentido de urgencia: agrega en la Landing Page cuánto tiempo queda antes de que expire una oferta para alentar al visitante indeciso a actuar más rápido. Es común ver esta estrategia en los sitios web de compras colectivas, que agregan un temporizador que cuenta los minutos hasta el final de esa oferta, o en los sitios de reserva de hoteles, que muestran cuántas habitaciones están disponibles en el momento.

Infografía. Todo lo que necesitas saber sobre Landing Pages

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Cómo crear una Landing Page

Como mencionamos anteriormente, atrás quedó la época en la que crear una Landing Page requería mucho trabajo técnico. Si utilizas softwares para crear estas páginas, puedes lanzarlas en línea al instante y con unos pocos clics. Usar una herramienta con esta funcionalidad ahorra mucho tiempo y aumenta la productividad del equipo de marketing.

En RD Station desarrollamos Landing Pages utilizando RD Station Marketing, el cual puedes probar gratis aquí. Ahora, para que una Landing Page cumpla de verdad con sus objetivos, debe ser optimizada para la conversión.

Mira a continuación un checklist para que puedas crear páginas centradas en la conversión y la generación de Leads, dividido entre contenido, diseño y configuración. Si prefieres, puedes ver un paso a paso visual. Simplemente descarga gratis el [Kit] Cómo hacer una Landing Page.

Contenido

Crear el título de la Landing Page

Los títulos deben despertar la curiosidad del lector y describir lo que el usuario ganará con la conversión. Además, también es deseable citar el nombre de un profesional reconocido en el mercado y mencionar algún servicio conocido por los usuarios. Mira más sugerencias en el ebook de cómo crear Landing Page que convierten.

Crear el subtítulo de la Landing Page

El subtítulo debe proporcionar información adicional que pueda ser decisiva para convencer al usuario de que haga clic para obtener el producto o servicio.

Escribir los textos de la Landing Page

El texto de la Landing Page debe describir mejor la oferta para lograr vender bien la idea, eliminar dudas y establecer expectativas. Usa frases cortas, elige los puntos más importantes y habla de los beneficios que genera la oferta.

Definir imágenes para la Landing Page

Utiliza una imagen que refleje tu oferta. Evita las imágenes genéricas, que pueden dificultar la conversión. Una buena prueba es imaginar la imagen sin el título de la Landing Page. Al hacer esto, responde: ¿la imagen en sí se relaciona con la oferta? Si es así, utilízala.

En el blog tenemos este post sobre bancos de imágenes con algunas opciones de sitios web a los que puedes acceder para buscar piezas gráficas.

Diseño

Elegir una plantilla de página en la que se adapte el contenido planificado

No utilices la misma plantilla de Landing Page para cualquier oferta. La plantilla que elijas debe estar relacionada con el tamaño del texto, la cantidad de elementos abarcados, el tipo de imagen, el tipo de oferta, etc.

Agregar el contenido a la página

Utiliza algún software para crear Landing Pages, como RD Station Marketing. De esa manera, es más fácil agregar contenido a la página.

Si no utilizas una herramienta para desarrollar las páginas, un desarrollador debe insertar el contenido en la Landing Page.

Determinar los campos del formulario

La cantidad y los tipos de campos en el formulario deben variar según el tipo de oferta, la persona a la que está destinada la oferta, la etapa probable del embudo en el que se encuentra el visitante, etc.

O puedes usar progressive profiling, formularios inteligentes que pregunten solo lo que tu Lead aún no ha respondido, en caso de que esa opción esté disponible en tu software de creación de Landing Pages.

Personalizar la identidad y las imágenes de la página

Es importante que la Landing Page tenga una identidad visual que coincida con la identidad de su empresa. Pero ten en cuenta que el diseño más bonito no siempre es el que más convierte. Utiliza colores contrastantes y resalta los Calls-to-Action (CTA).

Configuraciones

Insertar la URL

Utiliza la palabra clave y crea una URL amigable. Evita hacerla demasiado larga o difícil de entender. Por ejemplo:
https://materiales.rdstation.com/como-hacer-landing-page

Configurar imagen de promoción en redes sociales

Ingresa una imagen de promoción de redes sociales en el campo de configuración de su software de Landing Pages para que cuando la publiques en esas redes, la imagen relacionada con la oferta aparezca automáticamente en la publicación.

Crear y configurar un email de agradecimiento

Es importante crear y configurar un email de agradecimiento para que el visitante reciba la oferta en su bandeja de entrada cuando convierta y se vuelva un Lead.

Determinar el Lead Scoring

El Lead Scoring te permite clasificar y puntuar determinado Lead de acuerdo con sus características y comportamientos en relación con tus ofertas.

Crear una página de agradecimiento (Thank you Page)

Recomendamos tener una Thank You Page para tu oferta, es decir, una página de agradecimiento o confirmación donde el Lead tendrá acceso a la oferta.

Un consejo es tener una oferta complementaria en esta página para alentar al Lead a realizar una segunda conversión.

Activar las notificaciones de conversión

Es importante que tanto tu, como la empresa, reciban un aviso de que alguien acaba de convertirse en un Lead, especialmente en los materiales del fondo del embudo. Esto ayuda a acercarse al Lead con agilidad, lo que aumenta la eficiencia de la relación.

Seguir las tasas de conversión y hacer pruebas

Haz un seguimiento de las tasas de conversión y realiza cambios relacionados con la versión original de la Landing Page. Una buena forma de experimentar es realizar pruebas A/B con la versión original y la versión alterada.

Creando sus Landing Pages en la práctica

Ahora que sabes todo lo que necesitas para crear Landing Pages con excelentes tasas de conversión, ¿qué tal si pones en práctica todo este conocimiento? ¡Puedes comenzar ahora la prueba gratuita de RD Station Marketing y tener docenas de plantillas listas para usar!

Esta es la Herramienta de Automatización de Marketing líder en América Latina, con funcionalidad todo en uno y la mejor calificada en pila B2B. Es tu oportunidad de poner en práctica todo el paso a paso que hemos visto hasta ahora:

Cómo difundir una Landing Page

Una vez creada, la Landing Page debe promocionarse. Después de todo, nadie sabe que existe todavía. Debes basarse en los canales de tráfico de su sitio web y, a partir de ahí, orientar su estrategia de promoción para generar Leads y aumentar su base de clientes potenciales.

Los canales más importantes para la promoción de Landing Pages son las redes sociales, el sitio web/blog de su empresa, el Email Marketing y las pautas online.

Redes sociales

Saca provecho de las redes sociales en las que tu empresa está presente para generar Leads. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… Todas estas redes tienen personas que podrían estar interesadas en tu oferta.

En Instagram puedes usar Stories para crear una publicación con un enlace a tu Landing Page.

En Facebook, una buena salida podría ser publicar la Landing Page en algún grupo, además la fanpage de tu empresa, por supuesto.

Mira una plantilla de post en Instagram:

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Sitio web/blog

Aprovecha el tráfico existente y difunde tu Landing Page en las páginas más visitadas para generar Leads y optimizar tu sitio web o blog para la conversión.

Mira un ejemplo de difusión en el blog de RD Station:

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Email Marketing

El uso del Email Marketing te permite distribuir contenido relevante a tu base de contactos y fortalecer su relación.

Puedes enviar un email para difundir una nueva oferta o un nuevo material y supervisar el desempeño. Trabaja con grupos segmentados, considerando perfiles e intereses para realizar una comunicación personalizada.

Mira un ejemplo:

Pauta online

La pauta online puede ayudar mucho a impulsar tu negocio. En Google Ads, por ejemplo, encontrarás visitantes calificados que buscan una solución o contenido para sus empresas.

En Facebook Ads, podrás construir tu público a través de una segmentación detallada. Sin embargo, este no busca activamente una solución.

Mientras que en Google Ads se satisface una demanda, en Facebook Ads se elige el público y se genera una demanda.

Mira a continuación un ejemplo de un anuncio de Cómo producir contenido que convierta:

exemplo de anúncio no Facebook Lead Ads

¿Por qué usar Landing Pages en campañas de pauta online?

Al contrario de lo que mucha gente piensa, la pauta online tiende a tener una tasa de conversión hasta un 25% más alta que las publicaciones orgánicas. Esto se debe a que, además de que el alcance orgánico es bajo, se pueden segmentar los anuncios pagados, lo que aumenta su efectividad.

Diversificar campañas también abre la posibilidad de innovar. En el caso de las pautas online, utilizar una oferta específica y ponerla a disposición a través de una Landing Page es fundamental para asegurar el retorno sobre la inversión (ROI).

Eso es porque, en la Landing Page, el visitante tendrá dos opciones: completar el formulario a cambio de la oferta o salir. Tener pocas opciones aumenta en gran medida la probabilidad de que el visitante realice una conversión.

¿Y por qué es fundamental, en los canales pagos, utilizar una Landing Page con una única oferta? Piensa en el siguiente escenario: Supongamos que pagas USD 0,1 por cada persona que hace clic en su anuncio y accede a la Landing Page. Por cada USD 20 invertidos, tendrás un tráfico de 200 personas yendo a la Landing Page, ¿verdad?

Ahora vamos a suponer dos opciones:

  • Anuncio genérico con tráfico a la página de inicio del sitio web o a una página genérica: sin una orientación clara, el visitante no sabrá cuál es la oferta y el comportamiento más esperado es el de abandonar el sitio web. En el mejor de los casos, obtendrás una tasa de conversión de aproximadamente el 3% (como máximo), lo que significa que 6 personas de cada 200 entrarán en contacto. El costo por Lead será de USD 3,33.
  • Anuncio específico con tráfico a una Landing Page específica: con una página enfocada en la oferta, las posibilidades de conversión mejoran mucho. A modo de ejemplo, si obtienes una tasa de conversión del 15% (y no es difícil obtener más que eso), son 30 personas de cada 200 las que entrarán en contacto. El costo por cliente potencial será de USD 0,67, una reducción del 80%, en comparación con el primer escenario.

Pero quienes piensan entonces que las inversiones deben hacerse en grandes sumas de la noche a la mañana se equivocan: se recomienda comenzar con una pequeña cantidad para realizar análisis a corto plazo. Y, después de los análisis, comprobar si hay potencial para poner más dinero.

Por último, no olvides que las pautas online siempre están cambiando: lanzarse a modo de subasta es caro, los competidores están ahí, siempre aparecen nuevos formatos y, si tus campañas no están actualizadas, podrías estar perdiendo resultados por causa de las nuevas actualizaciones.

Así como es importante mantener siempre activas las campañas en curso para tener un historial, un índice de calidad y relevancia, reserva parte de tu presupuesto y recursos para nuevas pruebas. Además, no dejes de lado los pequeños experimentos de prueba A/B, como cambiar ese banner que ha estado colgado durante algún tiempo, cambiar o rehacer el texto y redactar anuncios, entre otros.

Co-marketing

¿Has notado que algunos de los materiales de RD Station incluyen la colaboración de otras empresas?

De hecho, estos materiales hacen parte de nuestra estrategia de co-marketing (o marketing compartido), que ocurre cuando dos o más empresas, que tienen el mismo público objetivo, unen esfuerzos para planificar, desarrollar y lanzar un activo. Entonces logran un impacto que no podrían tener por sí mismos.

SEO para Landing Pages

Además de los canales que mencionamos anteriormente, hay otro que destaca mucho: los buscadores. Y eso se da por una razón muy clara: ofrece tráfico calificado, en el momento justo cuando la persona está buscando la información, y sin costo alguno.

Optimizar tu Landing Page y no una página en tu sitio web o blog, para estar entre los primeros resultados en Google, significa que tu visitante deberá dar menos pasos para convertir y volverse un Lead.

Optimizar un artículo de blog puede ser un poco más fácil, ¡pero ofrecer contenido enriquecido directamente puede aumentar enormemente tu tasa de conversión!

Consulta a continuación nuestros consejos y mejores prácticas de SEO para Landing Pages.

Todo comienza con la elección de una palabra clave principal relacionada con tu oferta de valor, y esto depende de la etapa del proceso de compra, que es el enfoque de tu Landing Page. Para atraer visitantes en las primeras etapas, puedes agregar a tus palabras claves términos como:

  • Consejos
  • Guía
  • Aprender
  • Cómo/Cómo hacer

Si el objetivo es atraer visitantes que están considerando una solución y están a punto de decidirse, la sugerencia es tener en tus palabras claves términos como:

  • Comprar
  • Precio
  • Descuento
  • Mejor opción de
  • Comparación

La idea del snippet es presentar un recorte objetivo del contenido en la página de resultados de búsqueda. Los tres elementos principales de un snippet son:

  • Título (Page title)
  • URL
  • Meta description

Un buen snippet debe ser atractivo y proporcionar información objetiva sobre el contenido que el visitante encontrará en la página.

En el contenido de tu Landing Page, es importante utilizar la palabra clave, principalmente en el encabezado y al menos una vez en el contenido.

Es esencial utilizar en tu Landing Page una imagen principal que tenga un gran atractivo de conversión. Si es posible, el enfoque debe centrarse en el beneficio que la oferta de valor traerá a tu visitante.

En tus imágenes no deben faltar textos alternativos (alt text). En la imagen principal, también se recomienda usar la palabra clave en el texto alternativo, ya que es un factor que ayuda en el ranking de tu página (especialmente de tu imagen).

Es fundamental utilizar templates de Landing Page adaptadas para dispositivos móviles. Un consejo es comprobar tu Landing Page en la herramienta Mobile-Friendly Test de Google.

Thank you Page: ¿qué son las páginas de agradecimiento y cómo usarlas para generar mejores resultados?

En resumen, una Thank you Page puede ser definida como la etapa final del proceso de conversión de visitantes en Leads.

conversion-en-landing-page-rd-stationEsto sugiere que, si una persona visita esta página, ya no es solo un visitante desconocido, sino un Lead del que su empresa tiene el nombre, email y cualquier otro dato que se haya solicitado en la Landing Page.

La Thank you Page, por lo tanto, es el primer contacto que una persona tendrá con tu empresa después de convertirse en un Lead. Como sugiere el nombre, uno de los elementos principales que no puede faltar en una Thank you Page es un mensaje de agradecimiento.

Independientemente de lo que se ofreció en la conversión – un eBook, seminario, un demo del producto, etc. –, tu empresa debe agradecerle al Lead y decirle lo que sucederá a continuación, es decir, recibirá el material por email, recibirá una llamada de un representante de ventas, entre otros.

Esta instrucción sobre lo que sucederá a continuación es precisamente uno de los dos objetivos principales de una Thank you Page: cumplir con las expectativas del Lead.

Una vez que esta persona haya pasado por todas las etapas del proceso de conversión, es decir, haya sido atraída por la oferta, haya estado interesada en ella y haya realizado la acción propuesta en la Landing Page, no hay nada más justo que darle a esa persona lo que está esperando.

Entonces, si tu empresa ofreció, por ejemplo, un eBook, coloca un enlace de descarga en un lugar muy accesible, que el Lead pueda ver y hacer clic en él sin buscarlo en la página. Lo mismo ocurre con una oferta más directa, como una demostración de producto.

Si es así, no olvides decirle al Lead, en la Thank you Page, que dentro de X tiempo alguien del área comercial se comunicará con él por teléfono, email, WhatsApp, etc. Esta preocupación por el cumplimiento de las expectativas del Lead es extremadamente importante para dejar una buena impresión y contribuir a una buena experiencia dentro del sitio web de su empresa.

Cómo generar oportunidades por medio de Thank you Pages

Hablemos ahora de dos formatos sencillos de Thank you Pages que puede utilizar para generar más oportunidades para tu negocio.

1. TYP con ofertas relacionadas

Una forma interesante de aprovechar la Thank you Page es publicar enlaces a nuevas ofertas. Es importante tener en cuenta el nivel del material (introductorio, intermedio o avanzado), como el tema.

En la Thank you Page del evento WhatsApp Digital Summit , por ejemplo, ofrecemos materiales que están más relacionados con el tema tratado y que tienen más probabilidades de interesarle al Lead.

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2. Thank you Page con formulario de periodo de prueba o evaluación gratuita

Este formato es bueno para que inices, principalmente cuando se tiene una atención exclusiva, un período de prueba, una evaluación gratuita, entre otros.

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Nueve criterios para escoger una herramienta de Landing Page

Tener una herramienta para crear una Landing Pages ahora se considera esencial para las empresas que realizan Inbound Marketing.

Crear una Landing Page desde cero no se considera una tarea fácil. Para ello se debe tener, como mínimo, un diseñador a disposición, o, al menos, conocer lenguajes de programación para editar la página, comprar un template e integrarlo con otros softwares.

Todo esto parece una gran inversión de tiempo y dinero, ¿verdad?

Afortunadamente hoy ya existen herramientas para crear Landing Pages que reducen este trabajo en minutos y aumentan la productividad de los equipos de marketing.

Sin embargo, la practicidad no debería ser el único atributo de esta herramienta. Ya que hay varias en el mercado, traemos en este tema nueve características que debe tener una herramienta para crear Landing Pages.

RD Station Marketing, la herramienta para crear Landing Pages más usada en Latinoamérica

A propósito de herramientas que reducen trabajo y aumentan la productividad, ¡mira el siguiente video!, te presentamos las características del Editor de Landing Pages y Pop-ups de RD Station Marketing:

1. Edición fácil y flexible

Una herramienta para crear Landing Pages que permita una fácil edición simplifica mucho tu trabajo.

Con ella es posible cambiar textos y colores de fondo, insertar imágenes, editar el botón de Call-to-Action, entre otras acciones importantes para dejar su página más atractiva a los visitantes, llevándolos a la conversión.

La funcionalidad de arrastrar y soltar, presente en RD Station Marketing, como puedes ver arriba, facilita aún más el trabajo.

2. Variedad de templates

Existen varios formatos de Landing Pages – solo con formulario, con imágenes y descripción, entre otros – y, dependiendo de la oferta, uno puede ser más adecuado que el otro.

Además, templates especiales, como los destinados a fechas conmemorativas como Navidad, Día del Niño y Black Friday, facilitan la realización de ofertas.

Entonces, al elegir tu herramienta para crear Landing Pages, recuerda considerar la cantidad de templates disponibles.

3. Formularios inteligentes

El formulario inteligente te permite solicitar en las páginas de conversión solo la información que aún no tienes de tus Leads.

Esto es importante porque evita que los visitantes habituales abandonen la página porque no quieren volver a rellenar el mismo formulario, lo que no tiene sentido para ellos ni para ti, pues recibiría información redundante.

¿Quieres saber más de ello? En el post Guía completa para crear un buen formulario de registro de prospectos puedes hacerlo.

4. Conversión social

La conversión social es la posibilidad de que el visitante descargue sus materiales ricos iniciando sesión con las redes sociales.

Esto es interesante porque no requiere completar un formulario, ya que se aprovecha la información de las redes sociales. Llenar campo por campo es una objeción que hace que muchas personas abandonen tus Landing Pages, y la conversión social es una forma de evitarlo.

5. Posibilidades de integración con diferentes sistemas

También es interesante que la herramienta permite la integración con otros sistemas y aplicaciones, para agregar funcionalidades que no están disponibles en ella. Además, es importante que el código te permita agregar otra característica si deseas implementar elementos avanzadas.

Ya sean nativas o poner código para insertar herramientas. Libertad para insertar códigos para el caso de herramientas avanzadas.

6. Parámetros de SEO

Es importante editar el título, la descripción, el slug y otros parámetros de optimización para los motores de búsqueda. Con esto tus Landing Pages ganarán ranking en Google y serán encontradas más fácilmente.

Del mismo modo, optimiza tus etiquetas para redes sociales; a final de cuentas, no queremos que el título, la imagen y la descripción de tus Landing Pages no aparezcan (o aparezcan de manera e incorrecta) cuando se compartan en Facebook u otras redes sociales, ¿verdad?

Por lo tanto, al elegir la herramienta, asegúrate de poder configurar estos detalles: email de agradecimiento, email posterior a la conversión, edición de metaetiquetas para SEO y redes sociales: título, descripción, slug, título OG, descripción OG e imagen OG.

7. Presentar estadísticas

La herramienta no solo debe permitir la creación de una Landing Page fácilmente personalizable y optimizada, sino que también debe facilitar el análisis de sus resultados.

Para identificar los puntos de mejora, es importante conocer tus tasas de conversión y los puntos de tráfico para las conversiones.

Por lo tanto, inclínate más hacía las herramientas que muestren las estadísticas de tus páginas publicadas. RD Station Marketing ofrece, por ejemplo, un ranking con sus mejores Landing Pages por generación de Leads por período.

8. Tener HTTPS

Google ha dejado en claro que no le gustan los sitios inseguros defendiendo la adopción de HTTPS. Cuando la dirección de un sitio web comienza con HTTPS y no con el HTTP anterior, significa que la página tiene el certificado SSL/TLS.

Este certificado se encarga de validar el sitio web y encriptar la información que el usuario envía o recibe del mismo. Esto hace que el visitante esté más protegido. En Google Chrome, los sitios web que han adoptado la función tienen un candado al principio de la barra de direcciones.

Los que no lo hayan adoptado, por otro lado, pueden mostrar una advertencia de sitio web no seguro cuando el usuario intenta acceder a la página, especialmente aquellos que solicitan información personal, como el email.

Y los problemas van más allá, ya que la tendencia es que el motor de búsqueda también priorice las páginas seguras como factor de clasificación.

9. Capacidad de respuesta

Sus Landing Pages también deben crearse para que funcionen en dispositivos móviles. Si cada vez más consumidores utilizan sus teléfonos inteligentes para hacer búsquedas y realizar compras, eso es algo que no se puede ignorar.

El Editor de Landing Pages de RD Station Marketing te permite verificar cómo va a quedar tu página en la versión móvil. Solo basta con presionar un botón y comprobarlo.

Todas estas características las encontrarás en RD Station Marketing. La herramienta tiene un período de prueba gratuito. Pruébala ahora, ¡solo necesitas completar los detalles a continuación!rende a crear una Landing Page usando RD Station Marketing

Una buena Landing Page es el resultado de una serie de factores y construirla es mucho más fácil con la herramienta adecuada, como hablamos en esta página. Si aún no has encontrado el software ideal, en este bloque te mostraremos cómo crear una Landing Page en RD Station Marketing, la herramienta todo en uno para gestionar y automatizar tus acciones de Marketing Digital de RD Station.

Mira en el video todo lo que ofrece la herramienta:

Como muestra el video, una de las funciones de RD Station Marketing es el Nuevo Editor de Landing Pages. Mira paso a paso cómo crear una Landing Page exitosa usando la herramienta.

Crea tu cuenta

Para comenzar, debes tener una cuenta activa de RD Station Marketing. Si aún no la tienes, haz clic en este enlace para comenzar tu prueba gratuita de diez días. Una vez que abras la herramienta, lo primero que debe hacer es hacer clic en la pestaña «Convertir» y hacer clic en «Landing Pages».

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Cuando tengas tus primeras LPs, obtengdrás un archivo. Como, en este caso, estamos hablando de la primera, aparecerá la siguiente pantalla. Luego, simplemente haga clic en el botón «Crear Landing Page».

Escoge uno de los templates disponibles

Podrás elegir entre decenas de modelos ya disponibles. Estos se dividen en tres categorías: “Generación de Leads”, “Agradecimiento” y “Pauta en redes”. Cada uno de estos modelos tiene sus propias características con las que puedes experimentar para ver cuál funciona mejor para tu objetivo. Todos son completamente editables.

Tempaltes de Landing Pages

Todas los templates de Landing Page tienen un título que indica usabilidad. Es posible obtener una vista previa antes de elegir uno. Da un vistazo a algunos de ellos a continuación:

  • Agenda una visita
  • Programa su evento
  • Demostración del software
  • Nuevo Squeeze
  • Varios modelos de agradecimiento

Después de seleccionar el template, comienza el proceso de creación como tal. Lo primero que debes hacer es darle un nombre a tu creación. Una vez hecho esto, se abrirá la pantalla del editor.

Edita la Landing Page en RD Station Marketing

¡Es hora de agregar su talento combinado entre diseñador y desarrollador! El Nuevo Editor de Landing Pages de RD Station Marketing tiene la función de arrastrar y soltar. Es decir que puedes seleccionar los elementos que deseas agregar y arrastrarlos a la posición que desee.
Mira:

Drag and Drop Landing Pages

En el ejemplo anterior, el componente seleccionado fue «Imagen». Ten en cuenta que después de arrastrarlo a su lugar, se abre un nuevo menú para enviar el archivo y realizar cambios.

El total de componentes editables para tu Landing Page en RD Station Marketing es ocho. Estos son los siguientes:

  • Sección
  • Línea
  • Columna
  • Texto
  • Caja
  • Botón (CTA)
  • Imagen
  • HTML

La última opción te permite poner un código en HTML en la Landing Page. En la parte superior, también hay una opción de Edición Avanzada, que te permite modificar el código en CSS, JavaScript Body y JavaScript Head. Recuerda ir guardando el progreso, incluso si el editor lo resalta cuando intentes cambiar de pantalla.

Volviendo a la pantalla principal del editor, vamos a ver los campos. Es posible poner tantos como sea deseado, si el campo es obligatorio o no, si es abierto o tiene elementos predefinidos, campo de marcar y configurar si es un formulario inteligente. En este último, solo aparecerán los campos que el Lead no haya completado todavía. Y, por supuesto, todo es personalizable.

También es posible seleccionar el Login Social, que es cuando el usuario utiliza sus propias redes sociales para registrarse.

Campos da Landing Pages

Además de la pestaña Componentes, tenemos la pestaña Página, donde es posible configurar el ancho en píxeles de la parte que contiene contenido en la Landing Page.

Los GIFs que colocamos en este texto hacen referencia al template de programación de citas. El diseño naturalmente cambia en los otros modelos, pero el sistema es el mismo. Simplemente presiona el botón Guardar y Continuar para seguir con la construcción.

Configura la Landing Page

La siguiente etapa es la de configuraciones. Es la parte más técnica, por así decirlo, pero no te preocupes: es muy fácil de usar. Al comienzo de esta sección, podrás seleccionar entre tres opciones lo que sucederá cuando tu Lead haga clic en el botón de CTA:

  • Redirección de página: la persona es llevada a una página de agradecimiento, por ejemplo, algo que también puede hacer en el Editor de LPs.
  • Descarga de archivo: el eBook u otro material ahora puede ser descargado directamente por el Lead.
  • Ninguna acción: la persona simplemente ingresa a la base de Leads y luego comenzará a entrar a los flujos de nutrición.

A continuación, se pedirá un nombre y una descripción para tu Landing Page, los cuales serán utilizados por motores de búsqueda como Google. También tendrás que configurar una URL. Idealmente, debería estar en un subdominio de tu propio sitio web, pero si es necesario, RD Station Marketing proporciona alojamiento para tu página.

Mira esta pantalla:

Al hacer clic en «Configuración avanzada», el menú se expande. Las nuevas configuraciones que aparecen son las siguientes:

  • Mostrar mensaje de agradecimiento: Muestra un mensaje al Lead después de la conversión.
  • Notificar nueva conversión por email: Recibirás un email con cada conversión en la Landing Page.
  • Usar etiqueta canonical: Si tienes otra LP con una oferta similar, puede poner la URL de la página principal para unificar la autoridad SEO de las dos.
  • Asignar actividad de Lead Scoring El Lead recibirá puntos por esta conversión.
  • Enviar un email automático a los Leads que se conviertan en tu Landing Page (Automatización de Marketing): Configura el inicio de un flujo aquí mismo, y que el Lead reciba un nuevo email minutos, horas o días después.
  • Envía un mail de confirmación de suscripción a los Leads: El doble opt-in es automático si esta opción está habilitada.
  • Personaliza cómo aparecerá tu Landing Page en las redes sociales cuando alguien comparta el enlace: Las personas (o tu mismo) pueden querer compartir las páginas de conversión en sus redes sociales, por lo que aquí puedes insertar una imagen que la represente, así como un título y una descripción.

Cabe destacar que durante todo el proceso es posible obtener una vista previa del resultado tanto para escritorio como para móvil. Así podrás ver cómo va quedando tu trabajo. Si cree que está bien, ¡es hora de publicarlo!

Modos de vizualização da Landing Pages

Recuerda que con cada nueva edición de la Landing Page en RD Station Marketing, es necesario volver a publicarla para que el cambio surta efecto. Sin embargo, los datos y los Leads ya obtenidos no se pierden.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una landing page?

Una Landing Page es una página específica para conversión. Tiene varios elementos destinados a convertir al visitante en lead, como un copy atractivo, formulario, CTA, entre otros. Estas páginas se utilizan mucho en campañas de marketing digital y suelen tener buenas tasas de conversión.

¿Para qué sirve una landing page?

Puedes utilizar una Landing Page para transformar tus visitantes en leads, capturar sus datos y tener insumos para hacerlos evolucionar en el embudo de inbound marketing.

¿Cómo crear una landing page?

La creación manual implica diseño, contenido y código. Actualmente, lo más recomendado es el uso de software para la creación de estas páginas ya que, además de facilitar el tema del diseño y programación del código, es posible lanzar landing pages al instante. De esta forma puedes ahorrar tiempo y aumentar tu productividad. Con RD Station es posible crear landing pages y mucho más. Haz una prueba gratis y aprovéchala.

¿Dónde se promueven las landing pages?

Para promover tu landing page y conseguir más visitas puede utilizar varios canales, tales como: redes sociales, blog, sitio web de la empresa, email marketing, pauta online, co-marketing con otras empresas. Además, es posible trabajar en el SEO de tu landing page para que Google la encuentre de forma orgánica.

¿Qué es una Thank you Page (TYP)?

Es la página de agradecimiento que le aparece al visitante después de convertirse en el formulario de tu landing page. Es la etapa final en el proceso de conversión de su visitante a lead. La TYP también genera más oportunidades para evolucionar el lead, ya sea con ofertas relacionadas con la landing page, e incluso un botón para que pruebe tu producto o servicio de forma gratuita (levantada de mano en inbound marketing).


Casos de éxito:
Empresas que aumentaron sus resultados usando Landing Pages.

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Vitrina de Resultados Digitales sobre Landing Pages

Algunos materiales que te pueden ser de utilidad:

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Contenido desarrollado por el equipo de Marketing de RD Station 18/11/2021