Cómo escribir títulos de post que conquisten visitantes

¿Cuánto tiempo inviertes en la creación de títulos para los posts del blog de tu empresa? ¿Más o menos del tiempo que para escribir todo el resto del post?

La mayoría de la gente responde que menos, mucho menos tiempo. Escribir una línea de título parece ser mucho más simple que escribir los diversos párrafos que forman el texto. Sin embargo, la responsabilidad del título en los resultados de un post es increíblemente desproporcionada a su tamaño.

No hay duda de que un buen texto retiene a los lectores, pero no hay retención sin la atracción inicial. Muchos buenos posts no se leen o se difunden por este motivo: falta un título atractivo.

La importancia de un título atractivo

Vivimos una era de abundancia de información. Esto es bueno por un lado, pero hay una importante alerta para quien trabaja con marketing: la disputa por atención nunca ha sido tan grande.

Cuando se escribe para una audiencia fiel, que ya conoce y admira a los autores, el título es menos importante. Basta con mantener la calidad de los textos y los lectores volverán. Títulos poco concretos pueden funcionar, aunque no parezcan muy atractivos o indiquen claramente el tema abordado.

Para las personas que aún no conocen el blog (probablemente la mayoría de tus clientes potenciales), hay una desconfianza inconsciente: con tantas cosas para hacer y tanta información disponible, ¿vale la pena pasar mi tiempo leyendo este artículo? ¿Qué tiene que ver conmigo? ¿Cuánto me aporta el contenido?

Piensa en cuántos emails recibes diariamente y cuántos enlaces tus contactos comparten en Facebook o Twitter que tu simplemente ignoras.

Normalmente es el título que aparece como asunto en el email, texto en los tweets o resaltado cuando alguien le da me gusta o comparte un post en Facebook. Ve el ejemplo siguiente:

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Si pensamos en las herramientas de búsqueda, la importancia del título es aún mayor. Además de que el título se muestra en la página de resultados de Google, es también uno de los principales factores de clasificación y las palabras clave allí utilizadas tienen gran valor para los buscadores. Por eso, además de ser atractivo para atraer el clic, un título debe también estar enfocado en las palabras clave que apuntan a tu empresa, utilizándolas de forma directa y objetiva. A continuación se muestra el siguiente ejemplo:

Nota: Es posible que el título de la página (atributo «Page Title» que se indica en el código HTML) sea diferente del título real del artículo, que se mostrará destacado antes del texto. Sin embargo, hay algunas limitaciones sobre el uso de esta práctica y vamos a dejar el tema para otro texto.

Tipos de títulos que funcionan

Tema + Señuelo

Uno de los estilos de título que más gusta es aquel que destaca y explica primero el tema y en seguida usa una frase más llamativa.

Este tipo de título también ayuda mucho en las búsquedas orgánicas, ya que las palabras más importantes del tema se presentan de forma directa al principio del título y así no dejan de ser interesantes, ya que hay la frase señuelo enseguida. Ejemplos:

Segmentación: Cómo generar mejores resultados enviando menos emails

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Preguntas/respuestas abiertas

Tu post debe haber sido escrito con el objetivo de presentar algún problema o solución, y normalmente este problema o solución puede ser expresado con una oración que se inicia con «Cómo», «Por qué», «Qué», «Cuándo» o «Quién», como en los posts a continuación:

Cómo transformar tus Leads en Clientes

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Listas y números

Los mensajes con listas de elementos impresionan por la efectividad. A pesar de ser simple, es increíble que siempre funcionan bien.

El número es concreto y transmite la idea de gran beneficio en la lectura. Los mensajes en las listas también indican implícitamente un contenido dividido en temas y fácil de leer, un formato atractivo para los usuarios de Internet.

Más ejemplos:

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Provocador o controvertido

Todo lo que es más polémico acaba llamando la atención. Los posts que siguen esta línea siempre suelen recibir más clics. La contrapartida es que esto exige un amplio conocimiento del tema para que tu empresa pueda sostener la visión y evitar la antipatía/crítica de algunas personas. El desacuerdo de un experto o de una empresa son formas comunes de hacerlo. También provocar al propio lector puede funcionar.

Por ejemplo:

Lo que necesitas saber (y no sabes) sobre Tráfico Directo

Otros modelos

A pesar de que los elementos anteriores indican varias ideas, hay otras «plantillas» de títulos que pueden adaptarse a diversos tipos de posts, tales como:

Lo que […] necesita saber sobre […]

Aprende a […] cómo […]

[…] formas de […]

Como […] hizo que […]

Muchos otros ejemplos pueden ser encontrados principalmente en las portadas de revistas o sitios de chismes o relaciones, que suelen usar de buenos títulos para sus materiales.

Consejos adicionales

Utiliza algunas palabras mágicas

Hay títulos comunes que si se añaden a una u otra palabrita se vuelven fantásticos.

Algunas palabras destacan el artículo y, de alguna forma, acaban despertando deseo, expectativa o curiosidad.

Ejemplos comunes: Gratis, increíble, perfecto, nuevo, mejor, completo, esencial, fácil, simple, garantizado, inusual, sorprendente, ridículo, desconocido.

Recuerda también los plurales (5 elementos esenciales para…) y de la forma adverbial (3 formas increíblemente sencillas de…).

Mezclar las diferentes técnicas

En muchos casos es posible utilizar varias de las técnicas al mismo tiempo. Por ejemplo, puedes utilizar una lista como señuelo en la plantilla Tema + Señuelo, así es posible ser provocador utilizando preguntas y respuestas abiertas.

Cada combinación puede ofrecer una posibilidad más atractiva, por lo que no tengas miedo de arriesgarte.

Siempre analiza en Keyword Tool

Google ofrece una herramienta para estimar cuánto se busca una palabra clave: Keyword Tool.

Una búsqueda simple en la herramienta antes de escribir el título puede ser de gran valor para entender lo que la gente busca. Si estás escribiendo sobre el tema, una investigación podría revelar, por ejemplo, que la palabra «carro» es buscada 20 veces más que la palabra «automóvil». Las diferencias brutales como esta ocurren en una infinidad de otros casos y muy probablemente también en los temas de tus posts.

Escribe varias opciones

Si consideramos el título tan importante y difícil, no tiene sentido dejarlo para el final y escribirlo en 2 minutos.

Vale la pena pasar más tiempo creando diversas versiones del mismo y buscando alguna que se destaque.

Con el trabajo hecho, prueba tu título con las siguientes preguntas:

¿El título está fuera del contexto original?
¿Alguien que no conoce tu empresa o los temas acerca de lo que escribes se identificaría con el tema del post?
¿Cuán atractiva es la promesa hecha? ¿Parece hablar de un problema/interés real de tu público?
¿El título se beneficiaría de números en lista o de las palabras mágicas que indicamos?
¿El título es compatible con el contenido del post? ¿No va a causar ninguna decepción en la continuación de la lectura?
¿El título utiliza palabras relevantes para la estrategia de la empresa en SEO?