¿Qué es Lead Magnet en Marketing Digital? 5 Ejemplos para usar este concepto

En algún momento de nuestro camino marketero o empresarial, queremos posicionar la marca de la mejor manera posible… que gane reputación… ¿verdad?

Pero en realidad no tenemos la claridad de cómo hacerlo. (Calma, suele pasar).

¿Has escuchado del término lead magnet en marketing?… ó, ¿alguna vez te han hablado de ofrecer material educativo gratis a cambio de que los usuarios te entreguen sus datos?

De eso queremos hablar hoy. Del término que se volvió muy común en los Equipos de Marketing. 

Así que prepárate un café ☕(o tu bebida favorita), alista tu agenda de notas y quédate por aquí para darte todo lo que debes saber de lead magnet. 

¡Arranquemos! 🤙

¿Qué es un lead magnet?

El significado de lead magnet en español es: “imán de leads”. Se trata entonces de la generación de ganchos para la atracción de tu buyer person, con el objetivo de que, según su jornada de compra, llegue a convertirse en un nuevo cliente. 

Es entonces un contenido gratuito de información valiosa y clave que se le ofrece al internauta a cambio de sus datos personales.  

La mayoría de veces con este tipo de contenidos, las empresas solicitan al usuario datos personales (correo electrónico, teléfono de contacto, nombre) y datos de calificación como el cargo, sector o número de empleados. Al dejar esta información, el interesado podrá descargar o ingresar al contenido… lo que lo convierte en un lead. 

En sí, el propósito de este concepto es atraer clientes potenciales por medio de contenido de valor gratuito. Un formato primordial de la aplicación de Inbound Marketing. 

Para entenderlo mejor, te daremos un ejemplo de la vida cotidiana.

Cuando entras a un supermercado o a una tienda de cadena puedes ver que en cada pasillo hay espacios para la degustación gratis de productos… ¿recuerdas? 

Bueno, te acercas a probar porque te llaman la atención. Luego, decides si te gustó y tomas la decisión de llevar a casa. ¡Exactamente, pasa lo mismo con un lead magnet!

¿Qué es un lead magnet en Inbound Marketing?

Recuerda que este concepto, como mencionaba arriba, hace parte de la metodología de Inbound Marketing, en donde su lógica es que el lead pase por todas las fases del embudo de conversión hasta convertirse en un cliente potencial.

Los leads magnet en inbound marketing son la mejor manera de posicionar tu marca con contenido. Además, es un imán de atracción que resuelve las necesidades de las personas lo antes posible.

Su función en una estrategia de marketing es convertir al internauta en un lead calificado, que recorrerá todas las fases del funnel de conversión. 

En Inbound Marketing, la funcionalidad de los leads magnet es saber si el usuario está en la etapa del dolor (parte alta del embudo), de solucionar el problema (parte media del embudo) o en verificar las ventajas y desventajas que tiene tu producto o servicio (parte baja del embudo).

El proceso puede ser toda una máquina de generación, así que puede llegar infinidad de leads a diario en tu base de datos. Acá lo primordial es ir trabajando a estos prospectos e ir calificando lo más rápido posible. 

Es decir, verificar si: “me sirven”, “¡son bienvenidos!” o “no me sirven”, “¡chao!”.

Ventajas y beneficios de usar lead magnet

Hoy en día, los líderes de marketing y ventas quieren cerciorarse de si cada técnica, metodología o estrategia funciona o no, en el plan que se tiene.

Así que lo más apropiado es conocer las ventajas y beneficios que pueden ayudarte en el proceso.

Aquí te las entregamos:

Ventajas

• Mantener una relación con la audiencia y acompañarlo en toda la jornada de compra
• Incrementar el tráfico en el sitio web 
• Comunicarse directamente con los usuarios para que pasen de espectadores a clientes 
• Aumentar el número de entrada de leads al embudo de conversión 

Beneficios 

• Tendrás una base de datos consolidada y potente  
• Puedes utilizar este formato en cualquier tipo de negocio 
• Marcarás la diferencia con la competencia 
• Tu proceso de adquisición de usuarios será a bajo costo 

¿Y ahora…? ¡Conoce cómo trasformar tus leads en clientes, ¡inicia!

Cómo crear un lead magnet

Veamos este checklist de cómo debes crear e implementar un lead magnet para la generación de leads calificados en tu Empresa.

Se puede dividir en 6 pasos y el orden de estos sí influye mucho en el resultado: ¡veamos!

✅ Conoce lo que más puedas a tu buyer persona 

✅ Define el formato y el tipo de contenido que vas a difundir (mapa de contenido)

✅ Crea una landing page y un formulario para promoverlo 

✅ Decide si la difusión del contenido será orgánico o pago 

✅ Diseña una página de agradecimiento (TYP) para la siguiente acción

✅ Analiza los resultados 

Hecho lo anterior, tu plan estará casi listo para iniciar y trabajar de forma estratégica, enviando al área de ventas los prospectos adecuados para convertirse en clientes. 

No olvides usar un CRM de ventas para garantizar y administrar el proceso de atención de estos leads, como en RD Station que tenemos esta herramienta disponible para que la uses. 

Ya te mostramos cómo crearlo, ahora revisemos un top 5 de los ejemplos de lead magnet que puedes usar. 

La magia de crear estos leads magnets es que actives tu nivel de creatividad y recursividad, te divertirás a la hora de hacerlo, ¡creeme!

5 Ejemplos de lead magnet: ¿cómo y cuándo usarlos?

Hay una lista larga de ejemplos y tipos de lead magnet, pero en este top 5 te explicaremos los más crack para tu negocio. 

1️⃣ Infografías 

🧩 ¿Qué es?

Una representación gráfica con información relevante que ayudará a la audiencia a entender más de que se trata tu servicio o producto. Es muy sencilla de visualizar y consumir. Ejemplo:

🧩 ¿Cómo usarla? 

Puedes crearlas en los artículos de un blog como apoyo gráfico y luego crear un pack o paquete informativo con las mejores.

No requieres de tantos elementos para crearlas. Incluso, hay diferentes plantillas para realizarlas.

🧩 ¿Dónde usarlas? 

Incorpora esta pieza gráfica en artículos y correos electrónicos personalizados para que la audiencia se sienta atraída por la información que está recibiendo.

Luego llévalas a un repositorio para entrega.  

2️⃣ Concurso 

🧩 ¿Qué es? 

Una actividad llamativa en la que puedes ofrecer algún descuento o promoción para que los internautas dejen su información a cambio de ese beneficio. 

🧩 ¿Cómo usarlo? 

Lo puedes hacer para un lanzamiento de un producto o servicio nuevo.

Será una buena opción para que entren a la primera fase del embudo de conversión. 

🧩 ¿Dónde usarlo?

No los uses siempre, ya que, los usuarios se acostumbraran a este método. Puedes usarlo en anuncios de redes sociales, en dónde los usuarios puedan dejar sus comentarios o reacciones para así generar mayor interacción que a la final te beneficiará. 

3️⃣ Ebooks

🧩 ¿Qué son? 

Contenidos escritos sobre una temática de interés que le facilitará la vida a los usuarios que visiten tu sitio web. Puedes condensar toda la información que tengas en este libro electrónico. Ejemplo:

🧩 ¿Cómo usarlo? 

Lo puedes incluir en un Pop -Up en el banner de tu sitio web con un llamado a la acción y un texto atractivo. 

🧩 ¿Dónde usarlo? 

Las redes sociales o páginas de la web con mayor tráfico serán un excelente canal para ofrecer este tipo de lead magnet. Sin embargo, ten presente que los ebooks para descargar llegarán a las direcciones de los correos electrónicos que han dejado previamente los usuarios. 

4️⃣ Plantillas 

🧩 ¿Qué son? 

Son recursos editables para los usuarios interesados en solucionar parte de su necesidad por medio de formatos que ahorran tiempo o resuelven sus tareas o procesos cotidianos. Ejemplo:

🧩 ¿Cómo usarlas? 

Por medio de fórmulas personalizadas, presentaciones y calendarios de fácil acceso. 

🧩 ¿Dónde usarlas? 

Las páginas de aterrizaje son el medio adecuado para incorporar estas plantillas, así mismo puedes usarlas en las campañas de email marketing. 

5️⃣ Casos de éxito – testimonios 

🧩 ¿Qué son? 

Son productos audiovisuales o recopilación de comentarios positivos por medio de un video para evidenciar a tu público objetivo lo que has hecho con tus clientes potenciales, hasta dónde los has llevado. Ejemplo:

🧩 ¿Cómo usarlos? 

Los canales de distribución apropiados para este tipo de lead magnet son las redes sociales y el email marketing, pues son medios de fácil alcance. 

🧩 ¿Dónde usarlos? 

Puedes hacerlo en tu canal de YouTube, para así generar seguridad y para que otros vean que también pueden encontrar lo que están buscando.

Una sugerencia: 

Debes saber cuál es el lead magnet adecuado para tu negocio. Pero, ¿cómo?…

Bueno… puedes hacer un análisis de la competencia o referentes de tu industria y saber qué tipo de contenido se está produciendo. 

Ten claro el tipo de contenido consume tu buyer persona. Tienes que buscar un tipo de lead magnet que se adapte a tu negocio.

Si quieres conocer más ejemplos de leads ingresa al blog Generación de leads: pasos para obtenerlos.

Estas solo son 5 ideas de lead magnet, pero hay infinidad que puedes tener en tu plan. Simplemente toma la iniciativa y empieza a crear. 

Aprende más con el 👇 ebook Calificación de leads e implementalo en tu negocio 😉

Errores que debes evitar en la creación de un lead magnet

Es normal que durante el proceso te equivoques, por esto, te compartimos los errores más cotidianos, que a lo mejor no conocías para que evites reprocesos en tu plan:

🚫 Ofrecer algo común y poco creíble 

Si ya decidiste crear contenido, debes hacerlo de calidad, saber si a tu buyer persona le llama la atención. 

🚫 No segmentar de acuerdo con tu público objetivo

Claro que queremos abordar toda la audiencia posible, pero espera 🖐️, debes segmentar y conocer al detalle el perfil de tu buyer persona. 

🚫 Hacer contenido de relleno 

No le obsequies a la audiencia materiales vacíos, crudos en 30 páginas o en un video de 30 minutos, ofréceles algo sustancioso y de fácil comprensión 👌 👌 

🚫 Ser realistas

¿A qué me refiero? A que hay millones de marcas y empresas que buscan lo mismo que tú: clientes calificados. 

Debes hacer algo único, diferencial, en el que puedan elegirte entre millones de empresas que venden lo mismo que tu marca. 

Para cerrar este tema, vale la pena que hagas el ejercicio y te arriesgues. Enfatiza en lo que quieres lograr con la captación de clientes potenciales. 

¡Hasta la próxima!