Inbound Marketing: todo lo que tienes que hacer en el 2022

El 2022 es un año de cambios importantes para todos aquellos que trabajamos en estrategias de marketing digital, sea B2B o B2C.

Con cada día que pasa, nos damos cuenta que la velocidad en la que se están creando estrategias en el sector, son prácticamente inalcanzables. Esto implica un gran desafío de hacer posible lo imposible, para no quedarnos atrás.

Ahora hablamos del metaverso presentado por Mark Zuckerberg, donde el futuro es, literalmente, digital. Nos enfrentaremos a una nueva forma de hacer ads sin cookies, a redes sociales con contenido cada vez más efímero y audiovisual, y muchas otras novedades que seguro iremos conociendo día a día.

La industria del marketing y ventas está cambiando en muchos sentidos y es momento de que tengas listos tus objetivos de forma flexible, porque seguramente cada cierto tiempo, vas a tener que ajustarlos para adaptarte a un mercado que varía y te da nuevas opciones para explorar.

En este Blog te enseñaré los 3 principales pasos que debes seguir para afrontar la transición del marketing digital y cómo tomar provecho de la influencia que el Inbound 2022 (si 2022 porque es el año que marca el cambio) en tu empresa.

Además, te contaré sobre 5 aspectos que tendrás que tener en cuenta para crear, avanzar y consolidar, gracias al Inbound Marketing.

¿Preparado? ¡Vamos por ello!

¿Cómo iniciar en el Inbound Marketing?

Teniendo en cuenta que las estrategias del inbound marketing te permite atraer posibles clientes con contenido de valor para ellos, ya que está centrado en beneficiarlos, es fundamental que te mantengas al día con todo lo que puedes ofrecerles de tus productos o servicios y a través de qué medios.

Para esto, te recomiendo como paso 0, tomar un curso que te de las bases claves y definitivas, antes de diseñar una estrategia.

Y puede ser que te preguntes: ¿por qué hacer un curso en Inbound es necesario?

Bueno, si bien consultar rápidamente qué es y cómo hacer inbound marketing en Internet te da ideas para iniciar, tomar un curso especializado te ayudará a entender en pasos agigantados cómo se logra una estrategia efectiva y perdurable en el tiempo.

Entonces, antes de continuar, considera reservar un momento de tu tiempo para aprender e ir por el camino correcto y seguro.

Pasemos entonces con algunos consejos o tips que puedes implementar en las primeras etapas, para surfear las olas correctas dentro del gran océano llamado marketing.

1. Establece un día de actualización y brainstorming

Como mencionamos anteriormente, los cambios están siendo cada vez más rápidos y duran períodos de tiempo cada vez más cortos. Esto implica que debes estar actualizándote de forma constante.

Antes de iniciar el desarrollo de grandes estrategias para tres o seis meses, asegúrate de conocer lo que es tendencia actualmente y las proyecciones de lo que, probablemente, lo será dentro de poco.

Ábrete a nuevas ideas, más allá de lo que tú consideres o no correcto: recuerda que el inbound marketing se trata de los usuarios, sus necesidades, lo que les gusta y lo que ellos consideran de valor.

2. Define los objetivos de tu primer trimestre de manera flexible

Eso de planificar a largo plazo quedó atrás dentro de un mundo digitalizado que cambia con tanta frecuencia. Si bien es cierto que tener tus objetivos definidos es clave para saber hacia dónde dirigir tus esfuerzos, asegúrate de que estos sean flexibles y moldeables a la realidad.

Si puedes trabajar de modo mensual, bimensual o, máximo, trimestral, sería ideal para que no te quedes atrás en las tendencias y para que no pierdas tiempo o recursos en acciones que ya no vas a poder llevar a cabo porque dejaron de ser relevantes.

Además, abre siempre espacios donde puedas ponerte al día sobre lo que tus audiencias o buyer personas están necesitando o queriendo en el momento. Estas investigaciones deben ser constantes.

3. Permite que cada departamento o equipo tenga una reunión para discutir las novedades que le competen

Aunado a lo anterior, es clave que cada equipo dentro de tu compañía pueda mantenerse actualizado en el rubro específico que le corresponde. Claro está que es importante que todos estén al tanto, de forma general, respecto a cómo va avanzando el mundo del inbound marketing. Sin embargo, cada área debe ser experta en lo suyo.

Estos espacios frecuentes de investigación, actualización e ideas serán valiosos para el crecimiento de tu marca y para poder mantener a la audiencia interesada.

Ahora bien, enfoquémonos en las tendencias que están siendo nombradas actualmente y que marcan un proceso de compra diferencial al vender por Internet.

¿Qué debemos tener en cuenta dentro del Inbound Marketing 2022?

La seguridad de los usuarios

La eliminación de las cookies se debe principalmente al cuidado de la seguridad de los usuarios y su información personal.

Las personas están cada vez más atentas a la información qué comparten y con quién, así que debes idear estrategias donde, voluntariamente y con plena confianza, te den los datos que necesites para ingresarlos en tu funnel.

Necesitarás hacer un mayor esfuerzo, pero esto también puede abrir nuevas oportunidades para ti.

Contenido de calidad enfocado en la audiencia

Internet actualmente es como un lago saturado de personas, animales y todo tipo de especies. Entonces, ¿cómo haces para que te vean las personas que a ti te interesan, en medio de todo lo que está ahí, compitiendo contigo por su atención?

Aquí es donde entran en juego la estrategia y la creatividad. Deben estar a la par, porque el diseño más hermoso, si es usado en la plataforma incorrecta, no tendrá un buen resultado.

Ten en cuenta dónde está tu audiencia, qué tipo de contenido consume, si interactúa más con videos en Tik Tok, o con tweets de solo texto. Toda esta información es de suma importancia para que puedas llevar tu contenido al lugar adecuado.

Mantener el SEO optimizado

El SEO es también una herramienta poderosa cuando se usa correctamente. Saber qué palabras clave busca y utiliza tu audiencia, puede generarte un crecimiento importante.

Existen usuarios que al entrar a su buscador únicamente colocan “zapatos Ciudad de México” y otros que escriben “dónde puedo conseguir zapatos deportivos femeninos en Ciudad de México”.

¿Ves la diferencia?

Ambos usuarios existen y ambos te interesan si tienes una tienda de zapatos en Ciudad de México, pero únicamente las palabras claves correctas serán aquellas que te llevarán hasta la audiencia que quieres.

Ventas online

Las ventas online son cada vez más populares y utilizadas por las personas. Antes había cierta desconfianza al respecto. Sin embargo, luego de la pandemia, el número de ventas online se ha multiplicado.

Hoy conseguimos de todo en internet y contamos con diferentes opciones para que te entreguen lo que quieras, en la puerta de tu casa o de tu oficina.

En el 2022, las redes sociales explotarán el recurso de ventas “en vivo”, a través de su plataforma, sumando más posibilidades de compra a sus opciones de shop o de marketplace.

Inteligencia artificial y realidad aumentada

Zuckerberg nos dejó bien en claro que 10 años es el tiempo estimado para que “todos estemos en el metaverso”. Lo digital va a ir creciendo a pasos agigantados.

Experiencias de realidad virtual y aumentada son cada vez más comunes en diferentes lugares del mundo y, claramente la novedad atrae a más personas. ¿Ya sabes cómo puedes implementar estas herramientas en tu marca?

Otro aspecto importante son las automatizaciones. ¿Tus redes sociales ya cumplen con esto? ¿Tienes chatbots que atiendan a tu comunidad, tienes automatizados tus mensajes directos o comentarios?

Actualmente, existen muchas posibilidades para que, sin estar presente 24/7, tus operaciones y tus ventas continúen activas de manera permanente. ¡Usa la tecnología a tu favor!

Por último, mantente muy al día de todo lo que ocurre en redes sociales. Instagram está cambiando al menos dos veces por mes (y no estamos exagerando). Desde el orden de sus botones, hasta la incorporación de nuevos elementos; la plataforma no deja de reinventarse.

Emplea semanas para conocer todo lo relevante y actual que necesites y empieza a crear acciones de conversión (como landing page), junto a tus equipos, las estrategias y marketing de contenidos que te llevarán a conseguir el éxito.

Comparte con ellos este artículo y empiecen a innovar para tus clientes potenciales dentro del Inbound Marketing.

¿Quieres aprender más? Dale un vistazo a este video.