Las palabras clave son términos formados por una o más palabras. Representan la forma cómo el usuario identifica sus dudas en los motores de búsqueda, para obtener esa respuesta que tanto busca. Por eso, las utilizamos para dar un direccionamiento a la hora de crear nuestros sitios web y blog posts.
El punto de partida para cualquier estrategia de SEO, es identificar por cuáles palabras clave deseas luchar.
Incluso para sitios web más antiguos y que ya han recibido muchos links, es imposible competir por todas las palabras relacionadas al negocio de forma orgánica.
Para sitios web que están comenzando, esta situación se hace un poco más complicada. Por lo tanto, es importante escoger cuáles son los términos de búsqueda con los que deseas que tu sitio web se posicione en los primeros resultados de Google y con esto, comenzar a establecer estrategias para alcanzar este objetivo.
La importancia de la búsqueda de palabras clave en el Marketing Digital
Hoy en día, cuando deseas tener conocimiento de algo o incluso hacer alguna cosa, es normal que recorras al más grande buscador del mundo: Google.
En aquella casilla rectangular, introduces algunas palabras clave o términos que son rápidamente buscados y, en menos de un segundo, tienes un conjunto de páginas web para visitar como resultado de tu búsqueda.
La verdad es que Google utiliza estas palabras clave para identificar qué contenidos en internet podrían atender mejor al interesado. Por lo tanto, el que tiene un sitio web institucional, blog o tienda virtual, necesita estar muy atento a las búsquedas de palabras clave, con el fin de generar un contenido que pueda ser encontrado por las personas que buscan en internet.
En una forma más concreta, necesitas identificar cuáles son las búsquedas más comunes que las personas en tu nicho de actuación realizan, para que, partiendo de esto, puedas producir contenido.
La buena noticia es que hoy te traemos un paso a paso que podrás seguir, para que realices una excelente investigación de tus palabras clave, lo cual te permitirá producir los mejores contenidos para tu audiencia y lograr posicionarte entre los primeros resultados de Google.
Las variables que envuelven a las palabras clave
Existen formas variadas de realizar una investigación de palabra clave; puede ser por la realización de un proceso diferente o utilizando diversas herramientas.
Dependiendo de la complejidad y de la profundidad de la investigación que desees realizar (como incluir más variables y pensar en algún algoritmo diferente de priorización) es importante buscar diferentes procesos.
A continuación, hablaremos sobre algunas variables que consideramos relevantes para una búsqueda de palabras clave eficaz:
- Volumen;
- Dificultad;
- Oportunidad;
- Intención de compra;
- Posición actual.
Volumen
Esta es la variable que representa el volumen de búsquedas mensuales por determinado término en Google. Es una variable muy importante, ya que es fundamental garantizar que existan muchas personas buscando las palabras clave por las que deseas competir.
Recuerda: siempre que utilices una herramienta para encontrar el volumen de búsqueda, no olvides verificar si se está haciendo la investigación filtrando únicamente las búsquedas hechas en tu país.
Dificultad
Existen palabras que ya han sido exploradas por sitios web con mucha relevancia y bien calificados por Google, a diferencia de otras que dan bastantes oportunidades para que nuevos sitios web aparezcan con rapidez en los primeros resultados.
Debido a esto, es muy difícil posicionar tu sitio web entre los primeros con algunos términos y esto debes tenerlo en cuenta a la hora de definir tus palabras clave.
Una dificultad alta significa que los sitios web que están en las primeras posiciones poseen autoridad elevada y esto hace que el posicionamiento se torne más difícil.
Un punto importante aquí es no confundir la dificultad orgánica con la competencia en Google Ads. Este tipo de competencia está más relacionada a que muchas empresas están comprando determinada palabra, y no necesariamente a que esa palabra tiene una gran dificultad de abordaje.
Oportunidad
Esta variable es poco utilizada y muy relevante a la hora de decidir la keyword que vas a trabajar.
¿Has visto que, al realizar una búsqueda en Google, aparecen otros elementos además de los resultados orgánicos, como la búsqueda por videos, imágenes, empresas locales, mapas, anuncios, etc?
Todos estos elementos hacen que la tasa de clicks en los resultados orgánicos disminuyan, ya que terminan llamando la atención a los usuarios para estos elementos.
Por lo tanto, entre más elementos extra tengas en el resultado, menor será la oportunidad para determinado término.
Intención de compra (etapa del embudo)
Esta es una variable que te ayuda a escoger un término. Por ejemplo, una palabra relacionada a tu producto o servicio es considerada una palabra con alta intención de compra (como “software de gestión financiera”).
Por otro lado, algún término de tu mercado que indique la búsqueda por algún problema resuelto por tu producto, puede ser considerada como baja intención de compra (como “organizar cuentas por pagar”).
Posición actual
Representa la posición actual del sitio web de tu negocio para una determinada palabra.
Partiendo desde este diagnóstico, es posible ver cuáles páginas puedes optimizar para mejorar el posicionamiento o para cuáles de ellas no posees una página con una buena posición y debes producir contenido.
En la práctica: cómo hacer tu búsqueda de palabras clave
En este artículo, te daremos un paso a paso para una búsqueda de palabras clave simple y eficaz, contemplando las variables que consideramos importantes desde un primer momento.
Encuentra las principales palabras del negocio (head keywords)
El primer paso es encontrar las head keywords, que pueden ser consideradas las palabras con mayor volumen de búsqueda y que dan origen a los términos long tail.
Normalmente son las primeras palabras que buscamos en Google cuando nos encontramos en búsqueda de la solución del problema.
Lo que sucede es que, intuitivamente, nos estamos acostumbrando a pensar en palabras clave del final del embudo de ventas, es decir algo con más relación al producto vendido, y no pensamos en los problemas que se encuentran unos pasos atrás del proceso de compra.
Herramienta recomendada:
Es importante que tengas algunos términos relacionados a tu negocio para que puedas explorarlos. Pero antes de comenzar con estos términos, préstale atención al siguiente paso.
Elimina los términos que son afines a tu negocio
En este momento, ya debes tener una planilla rica en términos relevantes. Lo que pasa es que probablemente haya algunas palabras que no tienen mucho con tu negocio.
Por lo tanto, en este paso recomendamos hacer un filtro para remover términos duplicados y aquellos que no tienen afinidad con tu negocio.
Encuentra palabras long tail
Redefinidos los términos principales, comenzaremos a encontrar los términos de cola larga, es decir, palabras específicas que normalmente son de menor volumen de búsqueda y competencia.
Herramienta recomendada:
Para conocer más, lee también el artículo Cómo usar palabras clave de cola larga para atraer más personas a tu sitio web.
Descubre el volumen de búsqueda de cada palabra
Hasta ahora, todo el trabajo ha sido para encontrar términos relevantes para la búsqueda. Ahora, la idea es encontrar otros datos importantes, como el volumen de búsqueda orgánica de cada término.
Herramientas que podrías utilizar:
Descubre si el sitio web de tu negocio ya está posicionado en Google
Con cualquiera de las dos herramientas mencionadas, podrás ver el posicionamiento de tu página web para cada término.
Esto será importante para tomar algunas decisiones más adelante, como decidir lo que harás con cada keyword (si producir contenido, optimizar una página existente, hacer link building, etc.).
Herramientas que puedes utilizar:
Descubre la Dificultad, la Oportunidad y el Potencial de cada término
Ahora que ya descubriste el volumen de búsqueda y la posición actual de tus palabras clave, es hora de encontrar estas tres últimas variables.
Herramientas que puedes utilizar:
La herramienta Moz tiene una herramienta llamada Keyword Explorer, que muestra un informe con la información de cada uno de los términos introducidos. Puedes explorar este informe para actualizar estas variables.
Resumiendo el proceso:
- Encuentra los principales términos del negocio (head keywords);
- Elimina los términos que no son afines al negocio;
- Encuentra palabras long tail;
- Descubre el volumen de búsqueda de cada palabra;
- Descubre si el sitio web de tu negocio ya está posicionado en Google para cada palabra;
- Descubre la Dificultad, la Oportunidad y el Potencial de cada uno de los términos.
Conoce más
La búsqueda de palabras clave tiene un papel importantísimo en tu estrategia de Marketing Digital y es fundamental para que el sitio web de tu empresa genere tráfico orgánico.
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¡Buenos Resultados!
Este artículo fue publicado el 4 de octubre de 2018 y actualizado el 19 de octubre de 2021.
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