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Cómo utilizar palabras clave menos buscadas para atraer más personas a tu sitio web

Conoce cómo el uso de las palabras claves menos buscadas (long tail keywords) pueden mejorar el posicionamiento digital de tu empresa, ya sea por la búsqueda orgánica o por medios pagos

Las compañías están aumentando cada vez más los esfuerzos para convertirse en referencia en los medios digitales y traer cada vez más ingresos de los diferentes canales que la internet nos ofrece.

Esa búsqueda incesante por el ROI alto, influye en todas todos las etapas del proceso de Inbound Marketing como: Atracción (SEO, blog, Adwords, Facebook Ads), Conversión (Landing pages, formularios de contacto) y Relación (email marketing, flujos automatizados).

En el artículo de hoy, vamos a tratar específicamente la etapa de Atracción, o sea, cómo el uso de las palabras claves menos buscadas pueden ayudar a mejorar el  posicionamiento digital de tu compañía, sea por la búsqueda orgánica o por anuncios pagados.

¿Cuáles son las palabras claves menos buscadas?

Las palabras claves menos buscadas o long tail keywords generalmente están conformadas por tres o más palabras creando una pequeña frase y representando una búsqueda más personalizada. Esas palabras son por un lado una forma de diferenciarse de la compra de palabras en Google Adwords como también, una ejecución de buenas prácticas de SEO. Así, las palabras genéricas son abandonadas para dar preferencia a las palabras claves más específicas, y que están más próximas del contenido que deseas divulgar. O sea, términos más específicos que representen con más realidad la intención de tu  contenido.

Además, el uso de ese tipo de palabras permite la segmentación de visitas del top del embudo, trabajando la atracción de los leads.  A primera vista parece ser una apuesta arriesgada, pues envuelve palabras que corresponden un volumen menor de búsquedas, y en consecuencia alcanzan un número menor de personas que buscan acerca de tu producto o servicio.

Por otro lado , la estrategia de palabras menos buscadas equivale a una enorme ganancia  dando  la oportunidad de que las personas que buscan por tu empresa, encuentren algo más próximo de la realidad de las búsquedas  que hacen. Eso también contribuye para un aumento en el  de calidad de tu anuncio en Google Adwords.

Un ejemplo de palabras menos buscadas en la práctica

Vamos a suponer que tú tienes un sitio web que vende  artículos deportivos para surf en Baja California (México), y deseas que los deportistas encuentren tus productos en la primera página del Google de forma orgánica, o sea, en las primeras ubicaciones anunciando por Adwords. El uso de palabras clave como tienda de surf, tabla de surf, tablas de surf entre otras que son genéricas, pueden hacer que ese surfista no encuentre tu página, pues la competición por esos términos es muy alta. En el caso de los anuncios pagados  es aún peor, pues la visualización y los clics podrán costar una buena cantidad de dinero, y no necesariamente llevarán al visitante a la compra.

Un bueno ejemplo de palabras clave menos buscadas que especificarían los intereses de ese surfista, serían:

Tabla de surf nueva

Tabla de surf usada

¿Dónde comprar tabla de surf?

Precios de tabla de surf baja california

Comprar tabla de surf

Tabla de surf precios

Tabla de surf principiante

Tienda de surf baja california

Esas palabras tienen una media de búsquedas mensuales menor que las palabras tabla, tabla de surf. En compensación, son palabras que aumentan las posibilidades de compra de los surfistas, pues los intereses están direccionados de forma más clara.O sea, esas palabras generalmente poseen una tasa de conversión mayor que las head tail (palabras más buscadas), y también una competición menor que la habitual.

Otro punto interesante del uso de esos términos son los diferentes direccionamientos que ellos pueden dar a quién está haciendo una búsqueda en Google. Los consumidores que todavía no están preparados para el momento de compra, probablemente utilizarán palabras más relacionadas a información informacionales en su búsqueda por la red, como por ejemplo:

Cómo encontrar la tabla correcta

Cómo escoger su tabla de surf

Marca de tabla de surf

Top 10 de las mejores tablas de surf

Tamaños de tabla de surf

En contrapartida los consumidores que ya no están más avanzados en el proceso de compra, y por consiguiente buscando por contenidos más comerciales, pueden utilizar palabras más orientadas para la compra y venta, como los siguientes términos:

Comprar

Alquilar

Revisar

Descuento

Cupón

Orden

También debes saber cómo crear contenidos para el proceso de compra de su persona.

eBook gratuito: Cómo promocionar tu negocio en internet con Anuncios pagados

Conoce cómo atraer más clientes a través de canales pagados como Google AdWords, Facebook Ads y Native Ads, entre otros

En resumen, podemos encontrar 4 grandes beneficios del uso de palabras clave menos buscadas

Llegar más fácil a su objetivo

Cuanto más próximo de la respuesta el visitante llega en una búsqueda, mayor es la oportunidad de generar clic en el link. Y mayor es la posibilidad de que él tenga su problema resuelto. Facilitar el camino de la audiencia al objetivo de tu página, sea compra, conversión, dejar sus datos u otra acción, además es una forma de iniciar una buena relación con sus nuevos clientes.

Mejor costo beneficio

Además de las palabras clave con menos búsquedas que las short tails (keywords formadas de una a tres palabras) y head tails (keywords de una palabra), las long tail keywords poseen clics más calificados , una vez que no lleven a respuestas sin profundidad a quién hace la búsqueda. Eso influye directamente en el ROI, ya que las oportunidades de conversión son mayores.

Menor rechazo

Alto rechazo no es un motivo de orgullo por parte de una empresa. Con la optimización de las palabras claves, tú tienes la posibilidad de disminuir esa tasa y tener, en tu sitio web, los visitantes necesarios, adquiriendo tu producto y, posiblemente regresando indicando tu empresa a otras personas.

Crecimiento de las búsquedas en Google

Con una tasa de rechazo menor de los visitantes también hay una mejor calificación en las búsquedas en Google, que genera la posibilidad del aumento del número de visitas en tu sitio web.

6 importantes sugerencias de cómo utilizar palabras clave menos buscadas

1) Hacer una buena búsqueda

Antes de invertir en palabras claves para tu empresa, es fundamental que exista una búsqueda de los términos que sean pertinentes para tu negocio. En RD Station por ejemplo, se utilizó la palabra blog de marketing digital por casualidad, esto ayudó a la empresa a quedar en la primera ubicación en las búsquedas de Google. Existen buenas herramientas que pueden ayudar en esa búsqueda como Keyword planner de Adwords, Keyword tool, y Ubersuggest. Si quieres saber más en cómo escoger las mejores palabras clave para pelear por las mejores ubicaciones en Google, La herramienta Ubersuggest en especial es eficaz para eso. Ella mejora las palabras clave con otros términos y les da variaciones y sugerencias, aumentando considerablemente el número de opciones a escoger una palabra específica.

2) Utilice su Google Analytics y Search Console

Analizar tu sitio web por medio de las herramientas Google Analytics y Search Console dan una buena noción de cuáles palabras menos buscadas puedes empezar a explorar. Tanto la búsqueda interna de su sítio web cuanto la externa son buenas fuentes de análisis para que puedas mejorar tu optimización de palabras clave menos buscadas.

3) Utilice sinónimos

El hecho de pensar como si fueras tu propio consumidor y hacer una búsqueda, ayuda mucho a crear las long tail keywords. Muchas veces la palabra que imaginas ser la mejor, puede ser buscada como sinónimo por tu cliente potencial, entonces mi consejo es invertir también en sinónimos.

Tu también  puedes crear varias versiones de palabras clave menos buscadas cambiando apenas algunas palabras que sean sinónimas o que lleven a productos o servicios bien similares.

Ejemplos:

  • tenis/calzado
  •  computador/laptop
  •  empleo/trabajo.

4) Equilibrio en el tamaño

El escenario ideal en marketing es que las palabras no sean tan pequeñas, ni tan extensas como era el marketing en 2015. Según el sitio web Search Engine Watch y el especialista en Marketing Digital Neil Patel es recomendado el uso de al menos cuatro palabras clave o que ellas tengan de 11 a 20 caracteres.

5) Produzca un contenido de calidad

La cuestión aquí puede sonar algo distinto al tema de long tail keywords. Pero no se confunde, no hay solución en escribir muchas palabras menos buscadas si el contenido no trae las respuestas a las preguntas que tus visitantes hacen en la red. En cada actualización de algoritmo del Google, hay más valoración por la calidad del contenido.

6) Entre en la mente de su consumidor

Imagina tu producto/servicio y olvida que él es parte de tu negocio. Después, imaginate cuáles preguntas o palabras clave debes hacer para encontrar ese producto/servicio en Google. Haz ese ejercicio, cómo si tú estuvieras buscando por una solución para tu problema y mira tu propio sitio web en los resultados.

Conclusión

El uso correcto de las palabras clave menos buscadas en Marketing digital es fundamental para que tu sitio web reciba las visitas más calificadas, y consecuentemente, obtenga los mejores resultados.

Es importante considerar que el principal objetivo de utilizar las long tail keywords no es la manipulación de los sistemas de búsqueda para rankear mejor su sitio web, pero comprender lo que tu audiencia está buscando, cuáles son las cuestiones que quieren solucionar y lo que piensan cuando van a hacer una búsqueda en Google.

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