Qué, por qué y cómo hacer marketing de contenidos para atraer clientes potenciales

Uno de los principales dolores de las compañías es atraer clientes potenciales y el marketing de contenidos es una poderosa estrategia que te permitirá atraerlos con costos de adquisición seguramente mucho más bajos que otras estrategias.

¿Te has puesto a pensar qué pasaría con tu compañía si la forma de obtener clientes potenciales depende de un gran porcentaje de tus anuncios pagos?

Imagínate por un momento que alguien de tu empresa olvide poner play a los anuncios el viernes a las 5 p.m, el lunes es feriado y regresan a la oficina el martes con 0 registros, llamadas, emails o WhatsApp de clientes potenciales.

¿Da terror, cierto?

Bueno, el objetivo hoy es que puedas aprender cómo el marketing de contenidos puede ser una muy buena opción para atraer clientes potenciales y confirmar que la única salida no es con anuncios pagos. 

¡Así que iniciemos y hagámoslo real!

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¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia que te permite crear, diseñar, publicar y compartir contenido de interés para tu público objetivo (Buyer persona) con un fin específico. 

Ese fin específico puede ser: Generar más visitas en tu sitio web, educar a tu audiencia en temas relevantes de tu industria, generar clientes potenciales a tu área de ventas, entre otros a través de tipo de contenido como:

• Fotografías
• Infografías
• Piezas gráficas
• Video
• Podcast
• Artículo de blog
• E- Books
• Plantillas
• Webinars
• Newsletters

¿Por qué hacer marketing de contenidos? 

El objetivo del marketing de contenidos es que sea una estrategia poderosa para crear conversiones dentro de tu compañía y tu tarea es crear contenido relevante y valioso.

Estas son unas de las principales razones que beneficiarán a tu compañía: 

1. Aumento de tráfico en tu sitio web.
2. Conocimiento de tu marca, ya que estás educando a tu audiencia y te puedes estar convirtiendo en un referente del tema o de tu industria.
3. Aumento del engagement, es decir, una relación de interacción mucho más cercana con tu audiencia.
4. Se convierte sin lugar a dudas en un canal de adquisición de prospectos que pueden convertirse en clientes potenciales.
5. Reduce el costo de adquisición de clientes. 
6. Y la joya de la corona: El marketing de contenidos trabaja 24/7 para ti y no depende del cupo que tengas disponible en tu tarjeta de crédito. 

Neil Patel, uno de los influenciadores más grandes del marketing digital, nos comparte las siguientes estadísticas comprobadas que nos ayudan a visualizar el resultado al implementar marketing de contenidos:

• «El 82% de los especialistas en marketing que escriben blogs ven un ROI positivo de su inbound marketing».

• “El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales”.

• “El crecimiento interanual en el tráfico de sitios únicos es 7.8 veces mayor para los líderes de marketing de contenido en comparación con los seguidores (19.7% vs 2.5%)”.

Esto nos confirma que hay más caminos para poder atraer clientes potenciales de una manera: Escalable, con menores costos, con impacto positivo en tu retorno de inversión y con menor dependencia que otros.

¿Cómo hacer marketing de contenido?

Saber el qué y el por qué es lo más sencillo, pero ahora saber cómo hacer marketing de contenidos es el reto siguiente para lograr esos grandes números y tómalo con calma: ¡No es necesariamente para expertos!

El primer y más valioso consejo es: ¡Comenzar! y ten en cuenta como lo dijo Voltaire: «Lo perfecto es lo enemigo de lo bueno».

Lo importantes es dar ese primer paso e ir validando los resultados que va teniendo esta estrategia en tu compañía y basados en eso avanzar, corregir u optimizar. Pero ¡Ojo!, no es hacer por hacer, es aplicar marketing de contenidos con propósito porque recuerda que debemos: Crear, diseñar, publicar y compartir contenido para finalmente medir resultados. 

Hemos enlistado los 4 principales y más valiosos consejos para un buen comienzo: 

Piensa siempre en que lo que estás creando es para tu buyer persona

Él o ella tienen dolores o inquietudes puntuales y preferencias de consumo de información específicas y es ahí donde debes estar tú. ¡En el momento preciso!

Si quieres crear tu buyer persona, accede gratis al “Fantástico Generador de Buyer Persona” 

Es un muy buen ejercicio ponerte en modo «investigador”

Comienza a ver detalladamente qué está haciendo tu competencia o tu industria y no solo a nivel nacional sino internacional. Esta referencia te ayudará a ver: Cómo lo hacen y cómo podrías hacerlo mejor.

Determina objetivos y que sean medibles

Básate en crear objetivos SMART para que sea tu brújula en la producción de cada contenido y constantemente mide los resultados para aplicar correcciones, ahorrar dinero y avanzar con pasos firmes. 

Planifica muy bien

Establece el plan de acción y crea un primer calendario o parrilla de contenidos para definir: Tipo de contenido, Canal de Distribución, Fecha de Publicación y Responsable de la ejecución. 

Estamos completamente seguros que hoy confirmas que sin lugar a duda el marketing de contenidos debe hacer parte de tu empresa para atraer clientes potenciales.

Te invitamos a descargar la guía completa que te permitirá ampliar información, conocer más tácticas y crecer. 

Si tienes alguna duda o comentario, te invitamos a que lo dejes a continuación para ayudarte a avanzar. 

Preguntas frecuentes

¿Qué es marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia que te permite crear, diseñar, publicar y compartir contenido de interés para tu público objetivo (Buyer persona) con un fin específico. Ese fin específico puede ser: Generar más visitas en tu sitio web, educar a tu audiencia en temas relevantes de tu industria, generar clientes potenciales a tu área de ventas.

¿Por qué hacer marketing de contenidos?

El objetivo del marketing de contenidos es que sea una estrategia poderosa para crear conversiones dentro de tu compañía y atraer tráfico en tu sitio web , reducir el costo de adquisición de clientes y trabajar 24/7 para ti.

¿Cómo hacer marketing de contenidos?

Primero es vital que conozcas a tu buyer persona, después inicias un proceso de planificación de contenidos, creas, lanzas y optimizas según los resultados.

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Este artículo fue publicado el 3 de junio de 2021 y actualizado el 13 de octubre de 2021.