¿Es posible generar Leads con vídeos en Youtube?

¡Sí! La respuesta es simple, directa y tal vez, mucho más fácil de lo que parece. Todo lo que necesitas es un vídeo, un canal en YouTube y, por supuesto, un canal de captura.

El vídeo en sí ya se convierte en un medio de generación de Leads, pero lo bueno es que, además de la conversión en Leads cuando dejan sus datos en la landing page, podemos usar al propio YouTube para generar Leads más calificados.

En este post vamos a dar algunos consejos para que usted produzca un vídeo que alcance a su público objetivo de manera más asertiva y también cómo usar YouTube a su favor a la hora de generar Leads para su negocio.

Cómo utilizar Youtube para generar Leads

El primer paso para empezar a generar Leads con vídeos es tener algo que ofrecer para convertir a tus visitantes. Puede ser un eBook, una herramienta, una clase o un vídeo gratuito. En fin, tener un material rico con contenido exclusivo para que los visitantes tengan acceso a ellos.

Con un blog, una buena elección de palabras clave y un buen trabajo en SEO, ya puedes estar en una posición muy favorable en los motores de búsqueda, pero ¿sabías que la segunda herramienta de búsqueda más usada en el mundo es YouTube? Además de ser el tercer sitio más accedido – quedando atrás, por supuesto, de Google y Facebook- significa que la búsqueda de vídeos representa una parte significativamente grande en los motores de búsqueda.

Además, tener un vídeo en una página de producto aumenta en un 85% la intención de compra, al aumentar la confiabilidad del producto para el cliente, además de que el vídeo tiene un lenguaje más intimista, que habla directamente con el espectador.

Creo que no es necesario más argumentos para convencerte de que el vídeo ya llegó para quedarse, ¿verdad?

Cuando tienes, por lo tanto, algo que ofrecer, es hora de trabajar lo que interesa: la oferta de ese material. Un vídeo, así como un texto, es un formato de lenguaje que habla y argumenta a favor o en contra de algo, y eso puede ser hecho en una publicidad, en un discurso fundamentado, en una clase de vídeo, entre muchos otros formatos.

Cuando grabes tu vídeo, recuerda que, aunque el contenido es el punto principal, la calidad también es un factor muy importante. Los vídeos mejor producidos tienden a tener una mayor confiabilidad que los vídeos amateur. Y aquí entre nosotros: producir bien un vídeo ya no es una tarea del otro mundo. Hoy en día, cualquiera puede crear vídeos increíbles con una cámara de celular en la mano y una buena idea en la cabeza.

Recuerda que, al igual que un post en tu blog, el tamaño del vídeo es el factor principal para la retención de audiencia. Cuanto mayor sea el vídeo, menor es la probabilidad de que alguien lo vea hasta el final. Por eso, aquí hay algunos consejos para que éste se vea increíble.

1- Define lo que quieres con el vídeo

Más que generar leads, tu vídeo tiene que enviar un mensaje, tiene que mostrar que tu contenido es muy bueno y merece ser descargado, asistido o experimentado.

Está claro de lo que quieres y tus intenciones. Haz proyecciones de audiencia en base a lo que ya haces con tus posts, eBooks, herramientas, etc.

2- Escribe el guión

Al escribir el guión, ejercitas tu capacidad de memorización, y el texto frente a las cámaras se vuelve más fluido y natural. Además, al escribir el guión, es posible medir cuánto tiempo tendrá tu vídeo.

Después de escribir, debes leer en voz alta. Luego, entrégalo a un colega y pídele que lo lea en voz alta también.

Un buen texto hablado es escrito en frases cortas y directas, sin demora o enrollamientos: ¡ve directo al punto!

3- Planifica tu grabación

Elige un buen día y un buen lugar para grabar. Un lugar silencioso, tranquilo y con poco movimiento no va a desviar la atención del espectador.

Elige un buen lugar, puede incluso ser su lugar de trabajo, tu oficina o tu casa, pero asegúrate que el día que escojas para grabar, todo salga bien.

4- Revisa tu equipo

Hoy en día, cualquier smartphone graba vídeo con una calidad altísima, en Full HD, además de tener estabilizador de imágenes.

Ten en cuenta el audio, ya que esto puede definir si tu vídeo parece profesional o amateur. Si tienes como acoplar un micrófono a la cámara o utilizar una grabadora de sonido independiente, mejor aún.

Si es posible, usa un trípode. Así, mantienes la imagen aún más estable y fácil de ver para las personas.

5- ¡Luz, cámara y acción!

Graba tantas veces como sea necesario, hasta tener un buen resultado. Deja algún intervalo entre una grabación y otra, toma agua y evita gestos que distraigan la atención de tu público (rascar la nariz, mover el pelo, gestos obscenos, etc).

Y cuando te sientas cómodo con lo que grabaste, graba sólo una vez más, para garantizar un buen resultado.

6- Edita el material

Aquí lo aconsejable es usar a alguien que entienda el asunto. Un editor de vídeos seleccionará los mejores fragmentos, corregirá los colores y tratará la imagen para que el vídeo tenga una apariencia más profesional, además de ajustar el audio. Recuerda que el trabajo del editor depende mucho de la captura. No siempre es posible hacer milagros en la edición.

Ya con el vídeo listo, es el momento de ponerlo a rodar para hacer funcionar la máquina de Leads. Es muy probable que ya hayas creado una Landing Page para tu contenido rico, con el fin de captar los Leads. Si no lo has hecho, ¡corre!

Si ya tienes una cuenta en YouTube, perfecto, si no, crea una. Es rápido, fácil y gratis. Sólo debes tienes un e-mail de Google y habilitar la cuenta en YouTube. Por si acaso, haz clic aquí para acceder al soporte de Google que enseña paso a paso a crear una cuenta.

Con la cuenta creada y la sesión debidamente iniciada en ella, verás en la esquina superior derecha un botón: Enviar. Haz clic y sube tu vídeo.

Y ahora viene la parte importante

Cuando tu vídeo termina de subir, no lo publiques todavía! Ve a la pestaña de notas y crea una nueva anotación. Las anotaciones son esas burbujas en medio de los vídeos, en las que se puede hacer clic y te redirigen a otro vídeo, lista de reproducción, canal o otro sitio, incluso a la Landing Page de tu contenido, pero para ello, es necesario demostrar que el sitio es tuyo, añadiéndolo a la consola de Google.

De este modo, sigue las instrucciones de Google para la comprobación. Ten en cuenta el dominio. Por ejemplo, si tu sitio es misitio.com.br, pero tu contenido/Landing Page está en un subdominio como ebooks.misitio.com.br, debes subir el html de Google en ebooks.misitio.com.br, de lo contrario, Google no permitirá que las anotaciones creadas en los vídeos se dirijan a Landing Page específica.

Es importante que autentiques tu dominio, ya que lo que cargues luego no necesitará confirmación.

Por ejemplo, si confirmas el ebooks.misitio.com.br, todo lo que esté bajo este link puede ser dirigido a través de YouTube, o sea: ebooks.misitio.com.br/ebook-completo-avanzado o ebooks.misitio.com.br/ebook-completo-para-principiantes, y así sucesivamente…

A partir de aquí, sólo tu vídeo en YouTube ya puede generar Leads. Basta que las personas que vean tu vídeo se interesen por tu oferta y hagan clic en el CTA que está en el reproductor de YouTube.

Hora de promover tu contenido

Como uno de los principales canales de divulgación es Facebook, tal vez, hacer un post con un link de YouTube puede ser una mala idea. La red social genera un algoritmo que devalúa los vídeos de YouTube para valorar vídeos subidos directamente en Facebook. Así tu post no gana evidencia y el alcance no es tan bueno como una imagen o incluso un post en texto, publicado directamente en Facebook.

Entonces, ¿Cómo resolver esto?

Una solución bastante interesante es hacer el siguiente procedimiento:

Crear una nueva Landing Page en la que la conversión permita que la persona vea el vídeo. En esa página, te aconsejo colocar el mínimo de campos posible – quizá sólo el e-mail;
En la Thank You Page «incrustas» tu vídeo; para hacer esto, basta con seguir el tutorial del propio Google, haciendo clic aquí;
Para ganar un alcance orgánico mayor en Google y Facebook, puedes crear dos posts, uno para tu blog y otro para Facebook;
En el blog: incrusta el vídeo directamente – ya que la persona llegó a tu blog a través de la búsqueda orgánica en Google o la indicación de alguien;
En Facebook: crea un vídeo de un máximo de 30 segundos, en el que digas por qué tu contenido merece ser visto. Sube el vídeo en tu página y haz un post con el link a la landing page del vídeo principal.
Con esto, creas más de un canal de divulgación. Subir un vídeo en Facebook puede aumentar hasta un 66% el alcance orgánico del post. ¡Hemos hecho esta prueba durante un tiempo aquí en RD Station y los números fueron impresionantes!

También puedes crear un anuncio de vídeo en Youtube para las personas que han visitado tu sitio, y generar Leads de esta manera. En el post “Cómo anunciar en Google y YouTube: tutorial completo ”, hablamos acerca de este tema.

Rastreando tus Leads

¡Perfecto! Lo hiciste todo, funcionó, pero ¿cómo sabes cuántos de los views hicieron clic en tu CTA?
Sólo tienes que usar YouTube Analytics para descubrir cuántos clics ha tenido tu vídeo.

Ahora, de los Leads convertidos, ¿cómo se cuántos de ellos vinieron de YouTube?”

Si utilizas Google URL Builder para generar un link específico para cada campaña de recaudación de Leads, puedes saber de dónde está viniendo cada clic de tu Landing Page.

El promedio de clics en las anotaciones de los vídeos de YouTube puede variar entre el 9 y el 15% de las visualizaciones. O sea, si tu vídeo tiene mil vistas, hasta 150 pueden ir a la Landing Page y convertir. Si tu vídeo tiene un atractivo muy bueno y una tasa de retención muy alta, los números pueden pasar del 20%.

Espero que esta información haya sido muy útil para ti y que lluevan Leads en tu Landing Page.

¡Buenos resultados!

Este post fue originalmente escrito por Gabriel Mialchi en portugués y contiene adaptaciones hechas por el autor para el mercado de Latinoamérica y España.