Construir um funil de vendas com boas taxas de conversão é um desafio para todas as empresas que geram Leads através do Marketing Digital.
Acontece que, para a maioria da empresas, a otimização do processo de vendas é um trabalho normalmente realizado pela área comercial, que foca principalmente em treinamentos e capacitação dos vendedores para atingir melhores taxas de fechamento.
O que muitas delas não percebem é que existem pontos de melhoria nos quais o time de marketing pode ter uma contribuição essencial e que afetam diretamente o desempenho de vendas.
Um dos principais pontos a serem observados é a forma como a empresa faz a gestão dos Leads gerados.
Boa leitura e bons resultados!
No início é fácil: com um volume pequeno de Leads, todos podem ser encaminhados para vendas. No entanto, conforme a sua empresa vai crescendo e gerando mais Leads online, é ineficiente encaminhar um alto volume de contatos para os vendedores. Uma das consequências é o custo de aquisição de clientes, que tende a subir.
Isso acontece por alguns motivos. Um deles é que, quando a equipe de vendas recebe um alto volume de Leads, seu desempenho é afetado de diversas formas. Para os vendedores, torna-se cada vez mais difícil conseguir priorizar as melhores oportunidades dentre todos os Leads recebidos.
Continuar a leituraCarregando... ou baixar versão em PDF.
Resultados Digitais