Quem trabalha na área de vendas já sabe: a vida gira em torno do pipeline. Também conhecido como funil de vendas, o pipeline é o conjunto das etapas do processo de vendas de um representante comercial. Cada negociação passa pelo pipeline de vendas seguindo algumas etapas.
Essa dinâmica, no entanto, não é nada simples, principalmente quando falamos de vendas B2B ou mais complexas, nas quais existem muitos fatores envolvidos. Mas é só com uma boa gestão do pipeline que o vendedor consegue ser mais eficiente e bater suas metas no fim do mês.
A gestão dessa dinâmica de vendas deve ser feita de forma constante. Ela também deve ser precisa para garantir o foco nas negociações que realmente vão ser fechadas naquele mês ou em um determinado ciclo de vendas.
Neste eBook, você aprenderá tudo sobre como otimizar seu pipeline de vendas: os indicadores a observar, os motivos que impedem seu time de bater metas, como otimizar o tempo dos vendedores e automatizar vendas.
Boa leitura!
Quando um vendedor conhece bem o seu pipeline, a probabilidade de bater a meta aumenta bastante. Há 4 indicadores fundamentais e estratégicos que um representante de vendas deve monitorar. Conheça quais são:
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