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Se você trabalha com metas e foco em resultado, deve saber como é difícil alcançar bons números quando não existe um planejamento bem definido. É aquela coisa: você não vai conseguir chegar a lugar algum se não conhecer o caminho que precisa percorrer.
Mas quando se trata de obter crescimento de receita, uma parceria sólida entre Marketing e Vendas é essencial, desde a hora de criar esse planejamento.
Mesmo que Marketing e Vendas sejam duas áreas distintas, elas são irmãs compartilhando um mesmo objetivo: gerar crescimento para a sua empresa! Não existe Marketing sem Vendas, ao mesmo tempo em que não existe Vendas sem Marketing. Elas, organicamente, foram feitas uma para outra, para trabalharem juntas.
O problema, no entanto, é que nem sempre essa é a realidade. O fluxo de união existe: Marketing passa Leads para Vendas e Vendas, por sua vez, fecha os negócios. Contudo, quando não há um alinhamento constante entre essas áreas, você pode até achar que está tudo bem, conduzindo a sua empresa pelo melhor caminho, quando na verdade estará deixando de aproveitar oportunidades de gerar uma receita ainda maior e recorrente.
É aqui que fazemos uma reflexão: se as duas áreas já têm trazido resultados positivos, imagina se realmente trabalhassem juntas? E se isso já estiver previsto no seu planejamento para 2023!?
Os próximos capítulos deste eBook partem exatamente deste princípio e vão ajudar você a começar 2023 com o pé direito, integrando Marketing e Vendas no planejamento dos próximos meses para ter um ano de sucesso, com crescimento.
Aqui você vai ver como estruturar o trabalho conjunto das duas áreas, integrar e se reinventar. E o melhor: de um jeito que vai fornecer crescimento previsível ao longo do ano.
Boa leitura!
Para manter uma operação com as áreas de Marketing e Vendas conectadas, é fundamental trabalhar com informações integradas, em tempo real.
É por isso que utilizar o RD Station Marketing permitirá que você não apenas execute campanhas de divulgação em diversos canais, mas também consiga integrar diretamente com um CRM, como o RD Station CRM, criando um fluxo de vendas completo com funcionalidades como:
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Para começar um planejamento, olhe para os resultados que já alcançou e analise cada um deles para descobrir os próximos passos.
Aqui na RD Station, acreditamos que é necessário primeiro observar o passado para conseguir planejar um futuro melhor. Afinal, o tempo que passou ditará as tendências para os próximos períodos: todos os erros, e também os acertos, fornecerão insights valiosos sobre qual caminho será o mais proveitoso.
Quando pensamos em qualquer tipo de planejamento, essa análise do período anterior ao que será planejado é essencial. Essa ação vem antes de qualquer criação de calendário ou lista de ações – e, quando o assunto é planejamento anual, torna-se ainda mais importante!
A sua análise dos últimos meses precisará focar em 2 pontos gerais e seus subtópicos:
Tanto o hipercrescimento (aqui estamos falando de números como 800%, 500%, 300% de crescimento ao ano) quanto o crescimento previsível (com taxas calculadas e visão clara do resultado que vai alcançar depois de determinado período) só é possível quando esses pontos são analisados. Do contrário, você apenas contará com ganhos pequenos, resultados pontuais e algumas vezes quedas que não vai saber explicar como aconteceu.
A profundidade das análises também impacta no sucesso do planejamento. Uma análise superficial provavelmente só o levará a crescer entre 5 e 10%. Para obter uma melhora ainda maior, apenas olhando os detalhes e vendo onde estão as oportunidades porque os gargalos são, na verdade, oportunidades ainda inexploradas da maneira certa.
Quando você desenha um plano anual ou semestral, consequentemente precisa analisar melhor os dados do período anterior e fundamentar estratégias mais complexas. Afinal, isso impactará no médio e longo prazo da empresa.
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