Ebook
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Apesar de compartilharem o mesmo objetivo final - aumentar o faturamento da empresa - , é comum encontrarmos Marketing e Vendas executando tarefas distintas dentro da empresa. Enquanto o time de Marketing procura atrair novos Leads, o time Comercial tenta convertê-los em vendas. São atividades claramente complementares e que poderiam andar em conjunto desde sua concepção. Só que, na prática, é na convergência entre elas onde costumamos observar os maiores desafios das áreas.
Para o time de Vendas, os resultados costumam ser mais práticos: a meta de vendas é atingida ou não, ponto. Mensurar o desempenho do time de Marketing, por outro lado, nem sempre é tão simples. Ainda que a área possa ter as suas próprias metas, muitas vezes é complicado conectá-las diretamente à conquista de novos clientes.
E, então, começa o velho embate que, se você é um profissional de Marketing ou Vendas, já deve ter vivido e presenciado.
Um lado reclama do volume e da qualidade de oportunidades geradas, enquanto o outro afirma que elas não vêm sendo aproveitadas como deveriam. Parece familiar? Então é muito provável que sua empresa esteja perdendo dinheiro com isso - que, em outras palavras, pode ser traduzido como um desalinhamento ou falta de uma comunicação clara entre as equipes.
Já que o problema não é nenhum “bicho de sete cabeças”, neste eBook vamos aprender como unir as duas áreas, construir projetos integrados, dividir objetivos e minimizar as diferenças do dia a dia.
E qual o resultado disso? Alcançar um crescimento previsível e aumentar a inteligência comercial da sua empresa. Stop the war! :)
Para manter uma operação de Marketing e Vendas com decisões baseadas em dados, é fundamental trabalhar com informações reais que demonstrem os resultados alcançados pelas suas estratégias.
É por isso que utilizar o RD Station Marketing permitirá que você não apenas execute campanhas de divulgação em diversos canais, mas também consiga analisar o retorno obtido com cada ação e facilitar o trabalho de vendas através de funcionalidades como:
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