Vender muito é o sonho de todo vendedor. Terminar o mês com os relatórios verdinhos, todas as metas batidas, as comissões entrando e os gestores satisfeitos e empolgados para o próximo ciclo… É de se sonhar, mesmo.
Uma empresa só consegue alcançar esse tipo de performance quando as áreas trabalham com inteligência e sincronia. Processos bem estruturados, ferramentas empregadas no lugar certo e um planejamento bem fundamentado são os pilares de um setor de vendas de sucesso. Se você não se identifica com esse tripé, pode ser por isso que você está vendendo pouco.
Processos bem estruturados são importantes para guiar os vendedores e padronizar a experiência dos seus clientes com a empresa. Ferramentas existem para facilitar o dia a dia, a gestão de dados, a organização das tarefas e a análise dos resultados. O planejamento fica muito mais assertivo e alcançável quando é baseado em dados confiáveis e tem o apoio de um processo consolidado para se tornar realidade.
Quando você compreende essa relação entre os pontos, fica claro que vender é muito mais do que saber convencer e encantar. Trata-se, muitas vezes, de um exercício de se debruçar sobre os erros e sobre aquilo que não aconteceu, do que propriamente colher os louros de uma meta batida.
Para entender por que você está vendendo pouco, te convidamos a conhecer e aprender a utilizar um dado que você provavelmente está ignorando: os sinais que os seus clientes te dão quando decidem paralisar uma negociação. Neste eBook, vamos discutir tudo sobre motivos de perda, como mapeá-los, como utilizá-los em análises e o que fazer depois de entender quais pontos precisam melhorar no seu processo.
Aproveite a leitura!
Nos próximos parágrafos, você encontrará diversas dicas que poderão ajudar em suas estratégias e rotinas de vendas durante e após o período de quarentena e trabalho remoto. É natural que, ao ser apresentado a tantas informações novas, sua mente comece a pensar em diversos caminhos, possibilidades e ações para colocar em prática e melhorar os resultados do seu negócio.
Nossa intenção é de que você e sua empresa passem por esse momento da melhor maneira possível. Por isso, conte com o time do RD Station CRM para encontrar alternativas para melhorar seu processo comercial nessa nova realidade. Clique aqui e saiba mais!
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