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7 dicas para gerar negócios através do LinkedIn

Saiba como gerar negócios através do LinkedIn e impulsione a conquista de novos resultados para a sua empresa com a rede social que já conta com mais de 2.5 milhões de portugueses.

De acordo com uma pesquisa de 2018 da Multidados, mais de 20% dos utilizadores do LinkedIn passam pelo menos 15 minutos na rede social todos os dias. Apesar de ainda não ser tanto tempo quanto em outras redes como o Facebook, por exemplo, a utilização do LinkedIn acaba por ser mais focada e voltada para o aspeto profissional.

É facto que as as redes sociais também influenciam na forma como as empresas fazem a sua publicidade, dialogam com os seus consumidores, vendem e, claro, geram negócios. Um dos canais mais importantes para as empresas B2B que precisam focar no perfil corporativo é o LinkedIn.

Como gerar negócios através do LinkedIn

A RD Station Portugal trabalha intensamente a sua Company Page. Além disso, abordamos conteúdos voltados especificamente para o Linkedin. Isso porque sabemos que a rede é uma ferramenta importante para a geração de negócios. Portanto, confira agora 7 dicas para gerar mais negócios através do LinkedIn.

1. Trabalhe bem a sua rede de conexões

Estar bem acompanhado é fundamental em qualquer aspeto da vida, seja profissional ou pessoal. No LinkedIn não é algo diferente. É preciso estar conectado com os principais profissionais do setor e conseguir dialogar com quem é referência no mercado.

De forma a aumentar as suas conexões, é indispensável agir da seguinte forma:

  • Inclua o endereço do seu perfil na sua assinatura de e-mail e no cartão profissionalM;
  • Conecte-se com os colegas da universidade e ex-colegas de trabalho;
  • Aproveite os contcatos feitos em formações, palestras e outros eventos da área;
  • Agregue os bons clientes, tanto os novos quantos os antigos;
  • Adicione os contactos interessantes criados em grupos do próprio LinkedIn;

 

2. Foco na atração de conexões relevantes com atualizações interessantes

A produção de conteúdo relevante é fundamental para qualquer empresa que deseja gerar negócios pela web. Isso é algo que estamos sempre a partilhar no blog e nas redes sociais.

Portanto, utilize o espaço de atualizações da plataforma para partilhar artigos ou notícias interessantes para o seu ciclo de conexões. Se o material foi escrito por si e publicado num canal relevante é ainda melhor para a sua reputação no segmento.

Lembre-se que o LinkedIn não é uma rede para a partilha de status pessoal, anúncio de currículo ou produtos.

 

3. Aproveite o potencial dos grupos do segmento para atualização das informações

Uma perfil de utilizador básico do LinkedIn pode participar em até 100 grupos. Portanto,para melhorar o seu posicionamento como fonte de conteúdo interessante, procure ser um participante ativo em cada um desses círculos. Tenha em mente:

  • Falar sobre assuntos novos: mantenha-se atualizado sobre o que acontece no seu setor no estrangeiro, leia materiais especializados, descubra as inovações, procure a opinião de especialistas e comece a gerar discussões sobre o assunto no seu mercado.
  • Manter a frequência: pouco adianta criar um tópico ou estar ativo na rede social apenas uma vez por mês. Publicar semanalmente faz com que ganhe status de influenciador dentro de um grupo do LinkedIn. Dedique ao menos 30 minutos por dia para ver o que está a ser falado por ali.
  • Evitar fazer propaganda: se for para oferecer uma solução a alguém que considera ser um potencial cliente, faça por meio de uma mensagem privada.

4. Acompanhe os seus possíveis clientes

Viu um contacto em um grupo e achou que tem o potencial para ser seu cliente? Utilize a opção “Seguir” para acompanhar as atualizações. Assim, poderá usá-las como forma de planear uma abordagem mais segura.

A opção de seguir é similar à conexão, mas independe do aceite da outra pessoa.

5. Descubra o melhor momento para contactar um possível cliente

Acertar o timing da abordagem aumenta as possibilidades de apresentar a sua proposta.

O LinkedIn mostra o momento exato de atualização das suas conexões ou das pessoas que segue, o que torna mais fácil identificar quando um contacto geralmente está disponível.

Aproveite esse momento para enviar uma mensagem pela própria ferramenta até mesmo fazer uma chamada, caso ache conveniente. Aproveite que o seu possível cliente está ativo na rede, use o momento para contatá-lo e passe a gerar negócios através do LinkedIn.

6. Utilize os recursos do perfil para gerar negócios através do LinkedIn

Use uma foto profissional. Perfis com foto têm 21 vezes mais chances de serem visualizados, e a média de respostas de InMail torna-se 40% maior. Invista numa imagem que reforce o seu lado profissional.

Invista no resumo. Esse é o seu “discurso de vendas de 30 segundos”. Concentre-se no que faz, como ajuda seus clientes e na melhor forma que estabelecem contato. Escreva na primeira pessoa, evite tópicos e mencione competências e experiências que estejam diretamente relacionadas com o seu atual trabalho.

Outras opções interessantes são a possibilidade de adicionar certificações, apresentações por meio do SlideShare, publicações no próprio LinkedIn ou em outros blogs. Use esse espaço para disponibilizar materiais produzidos por sua empresa, apresentações de seus produtos ou serviços ou ainda um documento com cases de clientes atendidos pela sua empresa.

7. Desenvolva uma boa conexão com os seus clientes

Ninguém pode ser mais importante para um vendedor do que os seus atuais clientes. Afinal, um consumidor satisfeito tem o potencial de ser um excelente promotor dos seus produtos ou serviços.

Quando o cliente é fidelizado por um vendedor, há grandes possibilidades de que fale de si antes mesmo de recomendar a sua empresa. Fique de olho nas publicações do consumidor, comenteos  posts interessantes, participe dos mesmos grupos, indique material de qualidade, crie uma relação de confiança e, se possível, consiga uma recomendação.

Outra dica que vale a pena pôr em prática é recomendar os seus clientes para as áreas em que são especialistas.

Dessa forma, passa a ser reconhecido como alguém que trabalha com todo  respeito e ganha a confiança do mercado.

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Post original publicado por Thiago Gabri, no blog da Resultados Digitais Brasil.

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