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O funil do Inbound Marketing: conheça as suas cinco fases na prática (parte 2)

A conversão é um momento crucial na metodologia do Inbound Marketing. Saiba como criar a estratégia ideal para garantir que os seus visitantes convertam-se em Leads.

Entramos na segunda fase do funil do Inbound Marketing. Toda a sua estratégia começou por definir em primeiro a sua persona, depois, criou vários conteúdos relevantes para a primeira fase do funil atrair e agora é o momento de levar a sua persona a interessar-se mais pela sua empresa, entramos na fase chamada de: conversão

Esta etapa é muito importante para o funcionamento do funil, pois quem procura e consome os seus conteúdos já não é mais um mero visitante. Afinal, ele ficou interessado no que tem disponível e começa a percorrer a Jornada de Compra definida pela sua empresa para levá-lo ao momento de fechar negócio consigo

A etapa da conversão no Inbound Marketing é importante, pois o visitante e futuro Lead começa a vê-lo como uma referência que o vai ajudar a perceber melhor as possíveis soluções para os problemas que estão a afetar o seu negócio.

Converter: a segunda fase do funil

Conseguiu já transformar um visitante em Lead? Parabéns, o seu trabalho está a mostrar resultados, está a despertar interesse nos conteúdos que gerou na primeira etapa do funil. A conversão significa que o visitante aceitou fornecer informações importantes (email, contacto telefónico e localização, por exemplo) em troca de um conteúdo produzido pela sua empresa. Nesta etapa, em que o seu visitante transformou-se em lead e quer saber mais do que tem para oferecer, é o momento de mostrar que a sua empresa é uma autoridade no segmento em que atua.

Para garantir os resultados esperados é fundamental investir tempo no planeamento. É preciso garantir que os seus visitantes, agora já convertidos em Leads continuem interessados nos conteúdos. Para tal, é preciso oferecer materiais relevantes que eduquem o Lead e proporcionem o seu avanço no processo de compreensão das possibilidades de solução para as suas dores.

Qual estratégia usar na fase da conversão

Se na fase inicial, a da atração, a sua estratégia de produção de conteúdo focava-se em materiais mais leves e generalistas, agora é hora de aprofundar no tema. Não só o conteúdo oferecido, como também o próprio formato do material oferecido é mais complexo. É claro que os blog posts podem e devem oferecer conteúdos relevantes e com informação a sério. No entanto, há outros modelos que permitem explorar ainda melhor os conteúdos que tem como foco a conversão e direcionamento do Lead na Jornada de Compra. Conheça algumas possibilidades:

  • Whitepapers;
  • Eventos e conteúdos exclusivos;
  • E-Books, templates e checklists;
  • Tutoriais;
  • Webinars;
  • Vídeo-aulas produzidos na sua empresa.

A criatividade conta na hora de definir quais os canais que vai trabalhar, lembre-se: o seu potencial cliente já se encontra disposto a dar mais dados em troca de mais e melhor informação. Por isso, não olhe a meios para criar as melhores estratégias de conversão, nesta altura toda a informação vale ouro, tanto para o lead como para a sua empresa.

O sucesso no momento de converter

Ao conseguir que o seu visitante se tenha convertido em um lead mostra que a sua estratégia de Inbound Marketing está no bom caminho. Apesar de este lead estar à procura de informação mais relevante, não significa que já esteja disposto a comprar. Cada empresa tem o seu ciclo de vendas e jornada de compras. O marketing de conteúdo é um grande aliado na condução do Lead até a fase final.

Lembre-se que é indispensável trabalhar com todo o empenho para fortalecer a autoridade da sua empresa no segmento em que está a atuar. Portanto, não poupe tempo no brainstorming de ideias para conteúdo, no planeamento e execução de cada material que será lançado através dos seus canais.

Quer saber ainda mais sobre o Inbound Marketing e como a metodologia pode alavancar os resultados da sua empresa? Aceda ao Guia Definitivo do Inbound Marketing e prepara-se para criar uma máquina de vendas.

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