Como a London Capital aumentou seu potencial de fechamento de vendas em 12x em 6 meses

Sobre a London Capital

A London Capital é uma empresa de São Paulo que realiza planejamento financeiro e assessoria em investimentos. Fundada em 2012, a empresa hoje conta com três assessores, focados em captação de novos negócios e Marketing, e gere cerca de 30 bilhões de reais em ativos de clientes. Diferente de um gerente de bancos, no entanto, que cuida de operações de rotina na conta corrente a curto prazo, a London Capital ajuda clientes a planejarem o futuro e decidirem onde investir o dinheiro, no médio e no longo prazo.

O problema

Quando buscou a Resultados Digitais, a London Capital queria automatizar o atendimento de possíveis clientes até amadurecer o relacionamento com eles, educando-os sobre planejamento financeiro até despertar o desejo de fechar um contrato. Um dos objetivos da empresa era atingir potenciais clientes que tivessem mais de R$ 100.000,00 em investimentos e necessitassem de auxílio financeiro, aumentando seu volume de vendas.

A Solução

Quando a London Capital conheceu o RD Station, viu que se encaixava nas necessidades que tinha de automação de relacionamento com esses possíveis clientes e resolveu apostar no Inbound Marketing. Em Setembro de 2015, viraram oficialmente clientes da RD.

Assim, começaram a produção de conteúdos topo de funil, alimentando o blog com artigos esclarecendo diversas dúvidas sobre tipos de investimento e formas de se planejar financeiramente, temas sobre os quais diversas pessoas ainda têm dúvidas na hora de investir e buscar uma aposentadoria confortável.

Foram criados ebooks e ferramentas sobre esses temas, como a planilha Simulador de Aposentadoria, que teve uma taxa de conversão de 71%, e o Curso por e-mail de Investimentos em Renda Fixa de A a Z, que teve uma taxa de conversão de 53%.

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Os ebooks foram divulgados via Facebook Ads e, em apenas dois dias, a London Capital já somava 200 Leads. Em três meses, 2500. Conforme os resultados iam aparecendo, a empresa lapidava seu trabalho. Da automação básica que haviam feito para as Landing Pages, a London Capital passou a realmente utilizar a funcionalidade de Automação de Marketing para criar fluxos mais estruturados de emails. A equipe comercial sofreu um aumento para atender às oportunidades que surgiam e, em poucos meses, fecharam uma grande venda.

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Resultados

Hoje, apenas 10 meses após a contratação do RD Station, a London Capital gera quase que 70% de receita com Marketing Digital. 50% dos negócios fechados são por meio de ações de Email Marketing e Mídia Paga. O tráfego do site aumentou em 605% e a empresa saiu de zero para mais de 2500 Leads em três meses.

Em seis meses, aumentaram as vendas em mais de 50%. O potencial de fechamento de negócios, que era de R$ 6.000.000,00 por mês, aumentou para R$ 72.000.000,00 por mês.

Jonathan Barranco de Camargo

Aos poucos fomos explorando e conhecendo a ferramenta, a nossa dedicação foi imperiosa para o sucesso da ferramenta, mas a equipe da RD também foi surpreendente, pois nos auxiliaram nos primeiros passos de inbound marketing. O RD Station supriu todas as nossas necessidades e a cada dia supera nossas expectativas, pois está constantemente inovando a ferramenta e cada vez mais atendendo as nossas necessidades atuais, bem como futuras. Em poucas palavras: o RD é funcional, rentável e supera expectativas.

Jonathan Barranco de Camargo, Co-fundador da London Capital

Como planos para o futuro – e disso a empresa entende bem – a London Capital pretende aumentar sua equipe de vendas e contratar alguém especializado para a área de Marketing, que possa focar 100% nela. Isso após atingir um valor total de captação de negócios de 50 milhões de reais.

A London Capital mudou a própria história com Marketing Digital.
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