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RD Station en español: Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Digital y Ventas

9 tipos de señuelos irresistibles para captar más clientes en tu sitio web

No basta con tener sitio web para promocionar tus productos, necesitas diferentes tipos de contenidos para comenzar a generar una relación con tus clientes potenciales.

Muchos se preguntan cuál es el principal objetivo del Marketing Digital y el por qué de su importancia en las empresas. Bueno, el principal objetivo que tiene es la generación de demanda para los productos y servicios de tu empresa en otras palabras, es atraer oportunidades de negocio mediante tus canales digitales u online.

Para comenzar, es importante que sepas que además de tener un sitio web, tu negocio necesita generar diferentes tipos de contenidos que ya posees y que están al alcance de tus manos, para convertir a estos visitantes de tu sitio web en clientes potenciales (Leads) y comenzar a generar una proximidad y una relación a largo plazo.

Es por esto que un primer tip que te quiero dar es: “No sólo basta con tener un formulario de contáctenos en tu sitio web para hacer esto realidad”.

Por ejemplo, puedes ver que nosotros en RD Station hemos generado cientos de contenidos en el mercado brasileño en diferentes formatos, pensando en las necesidades de nuestros clientes. Ahora, ya puedes acceder a varios de estos contenidos en español.

Conoce aquí nuestra página de materiales gratuitos sobre Marketing Digital.

En este post voy a resumirte todo el aprendizaje que hemos tenido donde sabrás 9 tipos de contenidos que funcionan excelente como señuelos para generar Clientes potenciales o Leads.

#1. Generación de Leads con eBooks

Los eBooks son una de las ofertas comúnmente usadas para generación de clientes prospectos o Leads, en RD Station este es uno de los formatos que más usamos ya que se adapta muy bien a todo tema, en Brasil ya llevamos publicados más de 100 libros electrónicos.

Una de las ventajas que tienes al usar un eBook en tu estrategia digital  es que te ayuda a profundizar en un determinado tema y explorarlo a un nivel mucho más amplio del que tienes cuando realizas un post en un blog.

Entonces te podrás estar preguntando … ¿Cómo puedo profundizar en un tema que sea de interés para mi público objetivo? Uno de nuestros tips es partir el eBook en varios posts, luego reunirlos y diagramar en el formato del material.

Además un eBook puede ser bien hecho mediante Co-Marketing con otra empresa, pues de esta forma se dividen los esfuerzos y tareas abriendo la posibilidad de escribir un contenido más completo.

Te comparto algunos de nuestros eBooks que hemos realizado nosotros mismos o en Co-Marketing para que visualices algunos ejemplos de como aquí en RD Station realizamos eBooks que generan valor para nuestros clientes potenciales o Leads:

#2. Webinars

El Webinar es un formato bastante usado también en la producción de contenido y generación de Leads, pues es un formato donde se hace uso de la voz y usualmente de imágenes haciendo del contenido más visual y termina generando un toque más personal, aproximando así a tus clientes potenciales con tu marca, generando un posicionamiento aún mayor.

Además de generar posicionamiento, la producción de los webinars posee costos bajos tan sólo necesitas un micrófono y un computador para comenzar a grabar, pero si realizamos una mejor producción darás una mejor impresión de tu empresa aunque podemos comenzar con algo sencillo y esto no va a perder su efectividad.

Existen dos opciones de producir un webinar puede ser grabado o en vivo. Si eliges la opción de realizarlo en vivo tienes la ventaja de incrementar el compromiso de realizar el webinar, ya que tus clientes potenciales te están esperando.

Un tip importante es realizar el webinar en el tiempo, día y hora establecidos, pero si por el contrario eliges grabarlo también te ayuda ya que va generando Leads a lo largo del tiempo lo cual también es realmente positivo.

A continuación te mostramos uno de nuestros recientes webinars realizados en alianza con Doppler y otros expertos en Marketing Digital en Latinoamérica.

#3. Templates

Los templates son principalmente modelos que ya están diseñados para ser usados en cualquier contexto como por ejemplo, planillas, presentaciones o cualquier tema que facilite el trabajo para tus clientes potenciales en alguna actividad o proceso que genera valor para ellos.

Para que veas uno de nuestros ejemplos que en RD Station hemos creado y que ha generado un resultado bastante positivo fue nuestra: Planilla de Gestión de Contenido.

Es importante que sepas que los templates funcionan muy bien para generación de Leads de calidad y van alineados al público objetivo del negocio, debido a su practicidad y funcionalidad es por esto, que el material debe ser autoexplicativo o tener un instructivo para que el Lead sepa cómo debe usarlo.

La mayoría de las empresas genera una serie de modelos o templates para gestionar de una manera más eficiente sus procesos internos y olvidan muchas veces, que su cliente potencial puede tener las mismas necesidades.

Por eso es tan importante generar y compartir esta lluvia de ideas de manera creativa en tu equipo de trabajo, para generar buenas prácticas día a día incrementando así la autoridad en tu negocio dentro del sector ayudando así, a otras empresas generando un crecimiento en tus Leads.   

#4. Herramientas

Las herramientas van un poco más allá que los templates, ya que estos van ayudar a tus clientes potenciales a resolver problemas más profundos que con un template no se podrían resolver.

Las herramientas pueden ser parte de una solución para tus necesidades o pueden ser parte de algo nuevo con lo cual no contabas pero que facilita tu trabajo. En caso de soportar tus estrategias o ser parte de una solución te van a permitir avanzar ese Lead en el proceso de compra acercándose mucho más a la etapa de compra.

Entonces te estarás preguntando… ¿Cómo hago esto? un ejemplo perfecto que puede responder a tu pregunta es el Embudo de Marketing Digital. Esta herramienta permite comprender lo que los clientes potenciales podrían explorar mejor en su marketing y encontrar esos cuellos de botella durante las etapas del embudo de marketing de su empresa.

Para generar este tipo de herramientas normalmente necesitas de un programador, para las empresas de tecnología por ejemplo, es más sencillo contar con este tipo de recurso dentro de la organización pero no te preocupes, contar con un programador freelance que genere tus herramientas también es posible sólo asegurate del tema de seguridad y propiedad intelectual.

¿Por qué es importante que generes herramientas en tu negocio? por un lado son difícil de ser copiadas e independientemente del segmento donde se encuentre tu negocio, es una buena forma de diferenciarte de la competencia, entregando a tus clientes algo de valor para tus clientes que los demás competidores difícilmente pueden imitarte.

Te dejo algunos ejemplos de herramientas que usamos en RD Station:

#5. Investigaciones y Estudios

Las investigaciones y estudios son formatos bastante utilizados y comunes en algunos mercados.

Nosotros nos hemos acostumbrado a verlas en revistas, periódicos y otros medios, pero sabemos que este tipo de medios no siempre funcionan bien para nuestro público objetivo y no se explora el potencial que tiene este material.

Si lo vemos desde una perspectiva de Marketing Digital todo es más simple y fácil, pues cualquier empresa puede hacer una investigación sobre un determinado tema y publicarlo.

Como por ejemplo, el reciente estudio que fue publicado sobre “2do Estudio de Content Marketing de Latinoamérica y España “ que realizamos en conjunto con Genwords.

#6. Infográficos

Los infográficos son materiales que generan valor para tu audiencia. Y… ¿Qué son los infográficos? pues son representaciones visuales de tu contenido donde se maneja muy bien la mezcla entre texto e imágenes, lo cual hace que se convierta en un contenido bastante dinámico.

Suena difícil ¿No? realmente no lo es. Crear un infográfico hoy en día no exige un alto nivel de conocimiento técnico, tu mismo lo puedes hacer de manera gratuita con ayuda de algunas herramientas, sólo necesitas tener las informaciones correctas y algunas nociones de diseño.

Muchas empresas crean infográficos y los ponen a disposición gratuita en su blog, esa también puede ser una opción de promoción válida sobre todo si pones al final del post del blog el código para que otros blogs compartan el infográfico generando así backlinks para su sitio web, es decir, links o enlaces entrantes que apuntan desde otras páginas a la tuya propia.  

En resumen, un infográfico llega a ser una excelente estrategia para generar Leads, en RD Station utilizamos varios infográficos de dos tipos: para publicaciones en nuestro blog  como también para generar Leads.

Te dejo algunos ejemplos de infográficos a continuación:

#7. Série de Contenidos

 

¿Ya has pensado en crear una serie de contenidos y concentrarlos todos en una Landing Page?…

Si aún no lo tenías en mente te cuento que es una buena forma de generar Leads ya que las ofertas de este tipo son bastante interesantes y generan valor para tu cliente potencial.

Varias empresas ya han usado este formato como por ejemplo, videos o cursos por email.

Serie de videos

Sabemos que los videos son formatos cada vez más visitados y de fácil producción que ayudan a generar excelentes resultados en las campañas y muy poca gente sabe que son excelentes para generar Leads.

Producir un contenido en video no significa subir un archivo en Youtube o en Facebook, tu puedes aprovechar los recursos audiovisuales que existen en el mercado para crear contenidos muy buenos con una serie de videos, por ejemplo.

Ahora debes estar diciendome … Pero Wendy yo puedo compartir los videos directamente en mis plataformas sin necesidad de promocionarlos por páginas de aterrizaje o Landing Pages y obtener un alcance mayor. Y sí, tienes razón pero depende del formato y del contenido que estás promocionando.

Con esto quiero decirte que por ejemplo, un video corto a lo mejor no es un material que genere un alto impacto o interés en tus clientes potenciales para dejar sus datos y comenzar a relacionarnos más con ellos, en este caso si es mejor subirlos directamente a tus plataformas.

Pero si por el contrario estás promocionando video aulas, entrevistas o una serie de videos relacionados a un asunto que demandan más tiempo, entonces este sí es un material interesante para tu público objetivo y podemos utilizarlo como señuelos para generar clientes potenciales (Leads).

Cursos por email

Este es otro formato bastante bueno de contenido tanto para los Leads como para la propia empresa.

¿Por qué? es muy simple, para los Leads es mucho más útil ya que van a ir recibiendo los contenidos bajo un orden que les facilita su aprendizaje.

Por otro lado, es interesante para las empresas ya que les permite analizar que tanto están los Leads interesados y relacionados con los contenidos. También pueden saber cuáles Leads por ejemplo están avanzando en el embudo y cuáles Leads desisten en el camino.

Crear cursos vía correo electrónico es muy sencillo, lo más importante es crear todo el contenido y planear una secuencia lógica que haga sentido para el cliente potencial. Una vez tengamos esto sólo necesitamos crear un flujo de automatización de marketing, para que los Leads o clientes potenciales reciban los emails en este orden.

#8. Quiz

El Quiz es un formato que genera bastante interés y relación con los Leads. Por un lado, es bastante fácil de hacer si usamos la herramienta correcta dependiendo de cómo sea el formato y por otro lado, puede entregar bastante valor para nuestro cliente potencial al finalizarlo.

Es importante mencionar que este tipo de contenido suele tener un alto nivel de ser viral cuando el quiz motiva al usuario a compartir su resultados en sus redes sociales con sus amigos.

Te dejo un ejemplo de quiz aquí (está en portugues)

#9. Kits

Imagen ejemplo de kit de materiales

Los Kits son formatos que funcionan bastante bien. Ya hicimos aquí en RD Station dos tipos de kits:

  • Conjunto de materiales distintos sobre un tema para un público o segmento específico;
  • Dos materiales en formatos distintos que hablan sobre el mismo asunto.

En el primer ejemplo debes intentar tomar materiales que ya existen y que ya fueron lanzados en otras ocasiones y los puedes reunir en un formato como: “Kit sobre determinado tema” o “Kit de cualquier asunto para principiantes, para quienes toman decisiones, para emprendedores, etc”.

Existen múltiples posibilidades para combinar y hacer más interesante el contenido, disminuyendo también tus costos de producción, ¿Cómo puedo disminuir mis costos de producción?… Puedes hacerlo mediante la promoción de los materiales que ya tienes a la mano y sólo necesitas preparar un lanzamiento mediante la generación de una página de aterrizaje (Landing page), página de agradecimiento, emails, imágenes, entre otros.

En el segundo ejemplo que te presenté la idea es producir dos o más contenidos sobre un tema en específico y hacer un lanzamiento en conjunto en un formato de kit.

Imagina que tu negocio es una tienda de ropa puedes generar un eBook de las últimas tendencias de la moda a lo largo del tiempo y una herramienta que ayude a generar los mejores looks para este año y haces el lanzamiento en conjunto como un único material. ¿Qué te parece, funcionaría?

Otros

Existen infinidad de formatos de contenido para generar Leads pero mi intención en este post era darte a conocer algunos de ellos, los más usados por varias empresas líderes en Marketing Digital y Ventas que han generado resultados satisfactorios.

¿Quieres más ideas de materiales y formatos? Descarga una reciente investigación que realizamos con Genwords para saber las últimas tendencias de formatos para contenidos más usados.

No olvides que…

Los señuelos que te presenté te van ayudar muchísimo para incrementar los resultados en tu negocio y antes de comenzar recuerda tres cosas:

  1. Debes crear buenas páginas de aterrizaje o Landing pages, pues tu marca va a transmitir confianza para el visitante de que los datos que él va a dejar en ellos no van a ser utilizados indebidamente y que el contenido que van a obtener a cambio es de valor y es interesante como consecuencia, la tasa de conversión será alta.
  2. La tarea no está hecha con sólo generar clientes potenciales o Leads, en Inbound Marketing necesitamos mantener una relación más próxima con nuestro cliente potencial para acercarlo más a la compra de tus productos o servicios.
  3. Por último, debe existir un alineamiento entre las áreas de Marketing y Ventas. Por un lado, Ventas necesita que los Leads sean generados en la mayor cantidad posible y para Marketing es importante que estos Leads sean potenciales y abordados de la mejor manera.

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¡Espera mi próxima publicación donde te hablaré cómo vender a estos clientes potenciales con Inbound Sales!

Hasta la próxima 🙂

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