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Publicidad en Internet: lo que necesitas saber

Descubre cómo se hace publicidad en Internet en la práctica y aprende cuáles son las opciones actuales que puedes usar en tu marca

Al principio de los tiempos del World Wide Web (WWW), nació la publicidad en internet y el cómo las marcas se divulgaban en línea. Desde entonces, las plataformas, los formatos y la educación tecnológica de los internautas han cambiado, por lo que se hace necesario entender la importancia de hacer publicidad en internet, así como cuáles tipos son vigentes y debería usar tu marca.

Contexto en Latinoamérica

La publicidad en internet se enfoca en la divulgación de mensajes promocionales en línea, que pueden ser descuentos, descargas de materiales o aplicaciones, así como divulgación de informaciones acerca de productos y servicios.

En Latinoamérica, para el año 2015, un 43,4% de los hogares ya consumía internet regularmente, duplicando el valor en comparación con 2010, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). Así mismo, un 54,4% del total de habitantes de la región ya usa Internet, 20% más respecto al 2010. Teniendo en cuenta que más de la mitad de la población latinoamericana tiene acceso a los más de mil millones de sitios web en el mundo, es importante que nuestra marca sea impulsada para destacarse y llegar a nuestros clientes.

Tipos de Publicidad en Internet

Publicidad por visualización

En Internet es tal vez el tipo de publicidad más conocido y se apoya de imágenes, animaciones y vídeos, que pueden incluir segmentaciones de público para hacer una publicidad dirigida, asegurando un retorno sobre la inversión (ROI). Dentro de este tipo de publicidad los más comunes son:

Banner Web

El banner es básicamente una pieza gráfica permanente dentro de una página web vinculada con un link externo que dirige al sitio web del anunciante. Aunque este tipo de publicidad sea vigente, existen algunas prácticas relacionadas que no lo son y no recomendamos, como el banner de truco, que promociona mensajes atractivos pero no informa el anunciante real por detrás de la publicidad, y se considera publicidad engañosa.

Pop-Up

También conocidos como ventanas emergentes, los pop-ups son avisos temporales que aparecen automáticamente -generalmente sin ser solicitados -, para realizar una acción puntual como el registro a un newsletter o adquisición de un descuento, por dar algunos ejemplos.

Una derivación de este tipo de publicidad son los pop-under, en los que la ventana emergente aparece debajo de la página web inicial.

Email Marketing

Aquí el mensaje llega directamente a la bandeja de entrada de los usuarios. Entre sus  ventajas, el email marketing posibilita la personalización de los correos, con datos recolectados previamente en una Landing Page, así como la posibilidad de cancelación de la suscripción para no ser considerado SPAM. Es recomendable evitar malas prácticas como la compra de listas de correo, así como una alta frecuencia de envíos, que pueden generar el ingreso de nuestro correo a una blacklist.  

Para saber más sobre cómo comenzar a hacer Email Marketing puedes ver este post.

Social Ads

Con posibilidad de segmentar públicos, la publicidad en redes sociales se realiza mediante promoción de publicaciones, lo cual permite un alcance mayor al orgánico que consigue la marca. Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads e Instagram Ads tienen sus propias plataformas de publicación y monitoreo, por lo que es posible tener informes y analizar el desempeño de cada publicación.


 

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Aprende con estos consejos prácticos cómo aumentar tus conversiones en esta red social

SEM

En un contexto más amplio podemos incluir el SEM (Search Engine Marketing) como publicidad en internet, ya que es una de las especialidades del Marketing Digital que funciona para la divulgación de sitios web en motores de búsqueda como Google. Es posible obtener un mejor posicionamiento del sitio con técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para posicionamiento orgánico, junto con links patrocinados como Google Adwords. La promoción se hace hacia el site mediante el pago de palabras clave.

Google Shopping

Inaugurado en 2011 y disponible hasta ahora en países como México, Argentina, Chile y Brasil, Google Shopping es un motor de comparación de precios que se integra con Google Ads. Ideal para sitios de e-commerce, la publicidad está direccionada a promocionar los productos desde Adwords con palabras clave patrocinadas. Es necesario realizar una inscripción previa en Google Merchant Center y hacer una integración con la cuenta de Adwords para iniciar a promocionarse en el Shopping.

Publicidad móvil

Aunque la publicidad por visualización también se aplique a dispositivos móviles, mediante anuncios responsivos, aquí se agrupan otras estrategias que las marcas usan para promoverse:

  • Desarrollo de Apps
  • Advergaming – Patrocinio de Apps
  • SMS Marketing

La marca Nike, por ejemplo, ha venido desarrollando una serie de aplicativos relacionados al rendimiento deportivo. Así, ha conseguido fidelizar a sus clientes mediante lo que funciona para Branding y a su vez, desarrollado productos relacionados como su pulsera Fuelband.

¿Cómo elegir un tipo de publicidad?

Elegir un medio correcto de divulgación para nuestras marca asegura en gran parte el éxito de una campaña. Por eso, es importante tener algunos parámetros en consideración:

  • Segmentación mediante Buyer Persona

Saber a quién dirigimos nuestro mensaje es fundamental, de esta forma, la elección de nuestra buyer persona asegura que quienes son nuestros potenciales clientes sean quienes reciban la información que estamos enviando, de esta forma además, podemos tener un mejor control sobre la inversión de la campaña y sabremos el estilo de lenguaje en nuestra comunicación.

  • Costo y presupuesto

Los anuncios en internet pueden tener un costos clasificados así:

  1. CPM o costo por cada mil impresiones / emails
  2. CPV o costo por visualización – Aplicada a vídeos
  3. CPC o costo por clic
  4. CPA o costo por adquisición – Aplicada a Leads
  5. CPE o costo por interacción

Aprende más sobre costos de promoción en el post: “Qué son CPC, CPM y CPA y cómo calcular cada una de las métricas“.

  • ROI

El ROI (Return on Investment o Retorno sobre la inversión) significa en la práctica, la ganancia generada por cada $1 invertido. ¿Por qué es importante? Con esta medición podemos tener un panorama sobre la efectividad de la misma campaña en varios canales o si el anuncio está realmente generando ventas, por ejemplo. Así, es posible también controlar futuras campañas y mejorar los presupuestos futuros.

Conclusión

Anunciar en internet es actualmente una tarea sencilla, pero que requiere un estudio previo para obtener ventas. Es importante que consideremos el mensaje que queremos enviar y cómo este llegará a nuestros clientes. Ahora que ya sabes qué opciones tienes para hacer publicidad en internet, ¡Cuéntanos cuáles utilizas y qué resultados has obtenido!

 

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