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3 meses para Navidad 🎅: por qué tu empresa necesita comenzar a pensar en la fecha desde ahora

Conoce la importancia de prepararte con anticipación para las ventas en la mejor fecha del comercio

Todos los años, la escena es la misma: la penúltima semana de diciembre vemos los centros comerciales llenos de personas corriendo para hacer las compras navideñas de última hora.

Eso nos da dos indicadores.

El primero muestra cómo esta fecha mueve el mercado. Las imágenes de establecimientos llenos representan la importancia del período navideño para el comercio. Y, aún siendo captadas en tiendas físicas, reflejan un poco lo que ocurre en el mundo virtual.

El segundo es que es increíble como muchas personas dejan para última hora sus comprar. Aún sabiendo que Navidad se acerca y que enfrentarán las mismas filas de todos los años.

Sin embargo, cuando tienes una empresa, dejar las preparaciones para última hora significa dejar de aprovechar la  mejor fecha conmemorativa del año para el comercio. Si todavía estás pensando en cómo vender más en Navidad, conoce lo que deberías estar haciendo desde ahora.

En este post, puedes enterarte más sobre la importancia de la fecha y saber por dónde comenzar la estrategia.

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Navidad es la mejor fecha para el mercado

En Brasil por ejemplo, según datos de Ebit, una empresa especializada en informaciones sobre comercio electrónico, la facturación para la época navideña de 2016 (compras entre el 15 de noviembre y 24 de diciembre) fue de $7.700 millones de reales, muy por encima de Black Friday, que quedó en segundo lugar con $1.900 millones de reales. Adicionalmente, se registró un crecimiento de 3,8% en relación al 2015.

La búsqueda de productos y servicios para Navidad es tan grande que incluso las empresas que no hacen campañas consiguen vender. Eso significa que probablemente tu empresa venderá en Navidad aún quedándote de brazos cruzados.

Con todo esto, si haces un mínimo esfuerzo para entrar al clima navideño, puedes elevar tu facturación a otro nivel.

Por eso dejo la pregunta: ¿Quieres lucrar poco o aumentar de verdad tu ganancia al final de año?

La mayoría de los consumidores (por no decir todo el mundo) comprar regalos de navidad

Diferente a otras celebraciones como el Día de los Padres o San Valentín, esta fecha es mucho más amplia.

Todos compran regalos navideños.

Así mismo, todas las empresas pueden vender en esta fecha, debido a que es una fiesta en la que además de los regalos, involucra cena, decoración, entre otros, lo que mueve diversos mercados, aún indirectamente.

Otro punto que ayuda es la cuestión del calendario. Navidad coincide con el pago salarial extra (aguinaldo en Argentina y México, prima en Colombia), y muchas personas utilizan este beneficio en la compra de regalos.

Es un incentivo adicional que el consumidor tiene para dar regalos a familiares y amigos.

Las categorías más vendidas en Navidad

De acuerdo con el monitoreo de Ebit, en Navidad de 2016 las categorías más vendidas en volumen de pedidos fueron:

  • Electrodomésticos;
  • Moda y accesorios;
  • Telefonía y celulares;
  • Cosméticos y perfumería;
  • Hogar y decoración.

¿Eso significa que solo esas categorías funcionan? ¡De ninguna manera!

Reforzando lo dicho al inicio del texto, Navidad es la fecha más “democrática” del comercio.

Es una fecha en la que no importa si el consumidor es soltero o casado, adulto o adolescente, padre o madre. Todo el mundo (o casi, para no generalizar también) participa de campañas de Navidad y compra o recibe regalos de familiares, amigos y colegas de oficina.

Por lo tanto, cualquiera que sea el segmento de tu empresa, es bueno crear una campaña de Navidad para cerrar el año en verde.

Black Friday + Navidad: ¿Puede hacerse una acción conjunta?

El período de Navidad es bien largo y comienza, como mencionamos anteriormente, el 15 de noviembre.

En medio del camino, está la segunda fecha más importante del comercio: a Black Friday.

Muchas personas aprovechan las ofertas de Black Friday para comprar sus regalos navideños.

Entonces, es recomendado que pienses en las dos como fechas aliadas.

Una buena idea es comenzar a ejecutar campañas de Black Friday en cuanto planeas Navidad. Y, cuando acabe el período, comenzar a ejecutar tu estrategia para el 25 de diciembre.

Puedes ser creativo y crear campañas combinadas, ofreciendo tus productos o servicios con un buen descuento y como una gran opción para Navidad. Algo cómo: “ahorra en tus compras navideñas durante Black Friday”

¿No es muy temprano para pensar en Navidad?

Mira el gráfico de Google Trends abajo. Es un análisis de tendencia para la búsqueda de “regalos de navidad” en los últimos 12 meses.

La curva muestra que a partir del final de octubre las personas comienzan a hacer búsquedas sobre el tema en internet.

Eso comprueba que no es temprano para comenzar a pensar en tus acciones para Navidad.

Para quedar por delante de la competencia, comienza a pensar en las ofertas, en las páginas dedicadas a la fecha y en el contenido que vas a producir.

Si comienzas desde ahora a crear contenido sobre tips de regalos para Navidad referentes a tu segmento, podrás recoger muy pronto esos frutos.

No olvides optimizar el contenido para la palabra clave. Además de una búsqueda por “regalos de navidad” también están las de cola larga o frases clave y puedes variar creando contenido para otras palabras clave relacionadas a tu negocio.

En fin, hay muchas ideas de estrategia y de acciones y lo que escribimos aquí es solo un comienzo. En el próximo artículo hablaremos sobre la planeación de campañas para Navidad. ¡Hasta pronto!

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