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Lead Gen Forms: el formato de anuncios de LinkedIn que genera Leads con un solo clic

Esta función permite que el Lead se convierta con un solo clic, sin necesidad de rellenar ningún formulario

LinkedIn ofrece una solución distinta de marketing: los formularios de generación de Leads. Este formato hace más fácil la recolección de informaciones de 500 millones de profesionales, influyentes y tomadores de decisión que utilizan la plataforma.

Este método ayuda a las empresas a conseguir más Leads calificados para sus campañas pagadas porque quita la principal barrera de conversión en dispositivos móviles (que, según LinkedIn, es hacer que alguien complete un formulario en un smartphone).

Cuando los usuarios hacen clic en uno de los anuncios de la empresa, el formulario se puede rellenar automáticamente con la información de sus perfiles en la red social, sin necesidad de introducirlos.

Para muchos profesionales de Marketing Digital, recoger Leads es difícil. En los dispositivos móviles, más aún. Esto es porque la mayoría de la gente no quiere completar un formulario en el sitio móvil de una empresa para acceder a un contenido. Piense: ¿cuándo fue la última vez que te entusiasmaste para llenar un formulario en tu teléfono?

Divye Khilnan, Product Manager de LinkedIn.

Veamos cómo funciona:

Una vez que el Lead envía el formulario, puedes tener acceso a informaciones como nombre, contacto, nombre de la empresa, cargo, entre otras.

Como la información procede de los datos del usuario en la red social, generalmente es más precisa y completa que la obtenida en formularios tradicionales, donde las personas pueden proporcionar datos falsos o parciales.

Después del formulario, puedes dirigir al usuario a una Thank You Page, que lo conecta con tu contenido o lo envía a tu sitio.

Lee también el post Cómo hacer anuncios en LinkedIn, para aprender más sobre cómo anunciar en esta red social.

Posibilidades en LinkedIn Lead Gen Forms

Superar los objetivos de generación de Leads

De acuerdo con LinkedIn, el 90% de las 50 empresas que utilizaron una prueba de esta herramienta de generación de Leads, alcanzaron sus metas de costo por Lead. Además, vieron disminuir el costo por Lead en comparación con el estándar de otras campañas de medios pagados.

Sin embargo, según la compañía, es en la calidad de los Leads generados que las empresas ven más valor. La audiencia profesional de LinkedIn y los datos precisos de los perfiles, permiten recoger Leads más propensos a convertirse en oportunidades de venta.

Medir el ROI

Las herramientas de reporte en el administrador de campañas de LinkedIn siguen métricas como el ya mencionado costo por Lead, tasa de llenado del formulario y otros datos importantes para medir cuánto retorno obtienes de tu inversión en anuncios.

Administrar Leads

Con la herramienta también es posible descargar listas de Leads del administrador de campañas y sincronizarlos con la plataforma de automatización de marketing o CRM de tu elección, utilizando integraciones con Zapier, Marketo entre otros.

Para empezar a utilizar los formularios de generación de Leads de LinkedIn, debes ir hasta el Campaign Manager y crear una nueva campaña pagada en LinkedIn.

¿Y tú? Ya utilizas LinkedIn en el marketing de tu empresa? No pierdas la oportunidad de promocionar tus productos y captar leads altamente calificados por esta red.

Este post fue originalmente escrito por  en portugués y contiene adaptaciones hechas por el autor para el mercado de Latinoamérica y España.

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